網紅很賺錢？得特別特別能吃苦才行！

Tony

網紅看似很輕松地過著人人欣羨的名利雙收的生活，但也并不是所有人都像濾鏡下所展示的那樣——毫不費力地過著令人羨慕的生活，實際上，真正靠當網紅賺錢的人很少。

柯萊特·施托勒和斯科特·施托勒擁有著很多人夢寐以求的職業，他們每年有一半時間在世界各地旅行，然后在自己的網站和社交媒體上發一些照片、視頻和文章就能賺錢。

每篇軟文收費2000美元，年收入約20萬美元

他們的Instagram賬號（@Roamaroo）用色彩鮮艷的照片記錄了很多美好的時刻——在藍綠色的海水中泛舟暢游，在陽光明媚的露臺上共飲美酒，或者在純凈的沙灘上相互偎依。但是，柯萊特說，照片背后的制作過程“不像你們看到的那么迷人，要知道，我們在沙灘上只待了一會兒，就為了拍張照片。”

雖然坐辦公室的上班族可能很難理解，但柯萊特說，網紅的生活同樣需要不懈努力，因為“成千上萬的人在跟你競爭同一筆營銷資金”。網紅指的是像施托勒夫妻這樣擁有大量粉絲的社交媒體用戶，他們能吸引到企業的贊助，如今網紅越來越多，網紅行業也在快速發展。

然而，只有極少數人能夠借此維持生計。營銷公司愛德曼的網紅業務負責人菲利普·特里彭巴赫表示，雖然頂尖網紅收入驚人，“但那些只達到優秀水平的網紅是沒什么收入的。” 統計數據顯示，這些人的價格大概是平均每篇商業軟文300美元。

柯萊特和斯科特來自美國洛杉磯，兩人分別是30歲和34歲，他們的每篇軟文收費是2000美元，年收入約20萬美元，其中大部分又會投入業務運營。“但是，”斯科特說，“客戶不是總會自己找上門，你需要主動出擊。我們每拉50單業務只能成功兩單，所以你必須充滿勇氣和熱情。”

施托勒夫婦原來的職業分別是工程經理和廣告制作人，他們在兩年前成立了Roamaroo公司。在聽了一個介紹冒險式旅行的播客后，他們用原本攢下來打算買第二套房子的錢完成了一場歷時7個月的環球旅行。那段旅程結束后，他們發現自己在社交媒體上的粉絲一直在增長，于是決定把這種旅行生活變成一種生意。

現在，施托勒夫婦與旅游局、酒店集團和其他品牌合作規劃旅行路線，然后記錄下整趟旅程，并發布到自己的社交媒體賬號和網站上。

“旅行的時候，我們幾乎都是在拍照和錄視頻”

施托勒夫妻是從接觸潛在客戶開始的，他們會與客戶簽訂協議，用文字、照片和視頻記錄自己的假期。現在，當他們與目的地的公司（比如酒店）合作時，不僅可以享受免費旅行，還可以收取額外的“內容創作費”。還有一些公司則是簡單要求自己的產品出現在這對夫妻拍攝的照片里。雖然客戶可以通過交易決定施托勒夫妻的發帖數量，但兩人對他們發表的照片和文字擁有最終解釋權。

“我們的社交媒體賬號上有25%的內容是軟文，”柯萊特說道，“現在我們還是會自己去找客戶，也有公司會找上我們。”

這就意味著，大部分時候他們只能圍繞客戶的目的地規劃行程，而不能選擇去自己想去的地方。“旅行的時候，我們幾乎都是在拍照和錄視頻，很少有時間去放松一下。不過有時候也可以在結束的時候，自費增加一天的行程。”

“贊助企業給的錢根本不夠用”

另外一對熱衷旅行的美國南加州夫妻基特·惠斯勒和J·R·斯威齊格拉斯已經在Instagram上積累了超過15萬粉絲，他們在自己的社交賬號上記錄自己的旅行生活，包括在小溪中裸泳、在美國國家公園中徒步旅行以及在野外看滿天繁星等等。

這對夫婦在2012年開著一輛大眾房車完成了三年的旅行生活，他們甚至把那輛車當成了自己的家，從2015年就開始把網紅當作生計來源。但這對快30歲的夫妻如今感到幻想破滅，“才15萬粉絲，我們很難通過靠向品牌企業兜售來維持生計，”基特說道，“除非每篇帖子都是軟文，或者，除非你愿意過得很貧困。”

現在他們手頭只有一份長期協議，一家水壺公司要求他們每個月發布一些有關的照片，這部分收入占他們總收入的10%。剩余的收入則是來自他們自己出版的照片集和文集，以及給房地產營銷手冊拍攝的照片和一些體力勞動所得，他們稱這部分收入為“中產階級”水平收入。

“這么多年來，我們在網上跟那些尊重我們作品的人已經建立了一種真正的關系，他們希望我們可以創作出更多作品，”基特說，“贊助企業給的錢根本不夠用。”

盡管靠當網紅賺錢并非易事，但網紅行業正迅速發展，而且目前還沒有什么硬性規定，尤其是薪酬方面。網紅營銷的效果很難衡量，一項市場調查發現，38%的品牌無法判斷網紅的活動是否促進了他們的銷售，還有86%的品牌不確定網紅如何計算費用。盡管如此，還是有75%的企業計劃在2018年增加網紅開支。“現在真是拓荒時代。”特里彭巴赫說道。

“這不僅是一種賺錢方式，資金來源會越來越多。”特里彭巴赫說道，“如果你想當網紅賺錢，你就必須表現卓越，當我早晨起床刷Instagram時，你必須能吸引我的注意。你要跟自己的侄兒第一次走路的視頻競爭，你所引發的情緒共鳴要與此不相上下。”endprint