成事者，必先成人之美

楊麗萍

著名收藏家馬未都，在中國收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買到別人買不到的寶貝。他的成功秘訣在哪里？用他自己的話說，古董買賣是價值的實現和承認，成交過程是由很多元素構成的，錢只是價值的體現，要想完成價值交換主要是靠環境和手段。首先，你要承認別人的價值，你不但要先給別人他想要的，還要滿足別人的支配心理，并且你所需要的一定要是別人愿意支付的。如果別人不能支配和享用，那就只是你單方面的需求，就沒有價值可實現。

有一次，馬未都因公出差來到上海，午飯后，他習慣性地去當地古玩一條街逛逛。他走遍了整條街，也沒有找到中意的東西。不過，一條“老人家的祖傳古董價值不菲”的消息讓他興奮不已。街上的古玩商家告訴他，古董的主人離這兒不遠，但古董的主人守候了這個古董一輩子，很多人都去買過古董，老人都死活不愿意賣。于是，好奇心讓馬未都立即前往藏有古董的老人家里。

一進屋，馬未都看見一個清瘦的老人在床上躺著，旁邊的柜子上放著個青花梅瓶，拿起來一看，是康熙晚期的，畫的是枯枝花鳥，畫風奇特，雀鳥白眼看人，非常精彩。經過仔細鑒定，確定這是一件價值不菲的古董，馬未都愛不釋手。通過和老人簡單交談，他得知古董是老人的世家之傳，老人守了古董一輩子，要將傳家寶傳下去，所以，出多高價格他都不賣。

馬未都很喜歡這件古董，后來，便又去了老人家里幾次，老人還是堅持不賣。他看老人疾病纏身估計他將不久于人世，還摸清了老人有幾個兒子。于是便找到了老人的鄰居，說明了自己想買古董的愿望，并悄悄給了老人的鄰居一筆錢，讓那鄰居等那老人死后第一時間打電話聯系他。他還另外給了老人的鄰居一筆錢，叫他時不時地買些東西去看望老人，陪陪老人。鄰居答應并做到了。

不久后，馬未都得到老人鄰居的消息：古董的主人去世了。他想：老人的幾個兒子肯定會把古董賣給他的。正如他所想，老人死后第三天，那幾個兄弟在分家產，而古董只有一個，給誰都不合適，他們于是決定把古董賣了分錢。但馬未都沒想到的是，買這件古董還是沒想象中那么容易。

古董的現主人喊價112萬元。原來這件古董是不值100多萬的，但為了成交，馬未都第一次就開出了100萬的高價，但這家人說什么都不接受。馬未都也很堅持，他認為他已經多付了這個古董的價值，但看到對方的態度也很堅決，就最后喊出了一口價108萬，并解釋說這是個吉利的數字，心想離主人要的價還差4萬元肯定會成交，但最后主人還是不答應，最終以收購失敗而告終。后來經過打聽，馬未都知道了這家人在賣古董之前就已經做好了分配方案，這個分配方案的價值總和正好是112萬，如果少了或多了，都沒法分配，并會造成很多麻煩，所以他沒能成交。馬未都始終不想與這件古董失之交臂，為了成全這家人，他最后以112萬元的高價買下了這件古董。

后來，這件古董隨著瓷器古董市場價的高漲，價值高達308萬元，可馬未都沒有賣出，而是將古董收藏在博物館，他說要完成老人的遺愿，把古董珍藏下去。

古人曰：君子成人之美，小人趁人之危。生活中，成大事者，都是先成人之美，只有做到先成全別人，才能實現自己的追求。

（編輯 思智/圖 安南）endprint