初創(chuàng)企業(yè)如何走得更遠

文/王威

相比兩年前，全民創(chuàng)業(yè)的熱情經(jīng)過兩年創(chuàng)業(yè)大潮的蓬勃發(fā)展逐漸冷卻下來。冷卻的根本原因是，創(chuàng)業(yè)者開始思考，如何在創(chuàng)業(yè)中活下來。

王威：創(chuàng)業(yè)家不能只懂產(chǎn)品、技術(shù)和開發(fā)，還應(yīng)加速積累人事、財務(wù)、融資等基礎(chǔ)知識及掌握管理的關(guān)鍵。

6月21日，第二批雙創(chuàng)示范基地出爐，包括北京順義、天津濱海高新區(qū)等45個區(qū)域示范基地，北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等26個高效和科研院所師父基地，及中國移動、中國航空在內(nèi)的21個企業(yè)示范基地。累加第一批公布的28個，目前已經(jīng)達到120個示范基地。雙創(chuàng)是國家刺激經(jīng)濟活力的長策之一，自2015年以來，新技術(shù)、新模式、新生態(tài)在我們身邊不斷涌現(xiàn)，一夜之間創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和氛圍發(fā)生很大的變化。巨量的資源源源不斷流向雙創(chuàng)領(lǐng)域，技術(shù)資源、知識分享、資金流動在雙創(chuàng)領(lǐng)域自發(fā)形成內(nèi)循環(huán)，為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)提供成長的養(yǎng)分。政府也鼓勵這樣的模式和行為。相對于過去的經(jīng)濟環(huán)境，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最好的時機。

經(jīng)濟環(huán)境加速大浪淘沙

毋庸置疑，眼下正是創(chuàng)業(yè)最好的時機。從中央政府到地方政府各項配套政策紛紛出臺，市場的資金也在尋找新的投資方向和出路。對于創(chuàng)業(yè)者而言，只要項目好，資金唾手可得。第二批雙創(chuàng)示范基地，這是李克強總理兩年前既定的刺激經(jīng)濟活力國策最新的落地舉措之一。對于萬千創(chuàng)業(yè)者而言，無疑又一波政策紅利凸顯出來。相比兩年前，全民創(chuàng)業(yè)的熱情經(jīng)過兩年創(chuàng)業(yè)大潮的蓬勃發(fā)展逐漸冷卻下來。冷卻的根本原因是，創(chuàng)業(yè)者開始思考，如何在創(chuàng)業(yè)中活下來。不久前，悟空單車成為正式退出市場的首家共享單車企業(yè)。從去年底研發(fā)APP，1月5日開始在重慶投放單車，到6月13日宣布退出市場，短短6個月的時間就走完了創(chuàng)業(yè)的整個生命周期。事實上，對于創(chuàng)業(yè)公司的高失敗率，任何高速發(fā)展的經(jīng)濟體，加上全開放的心態(tài)，都會出現(xiàn)跑得快跑得慢這種情況。其實這就是典型的大浪淘沙。創(chuàng)業(yè)成功與否，最終還是回歸到最原始、最根本的問題。如技術(shù)是否過硬、用戶體驗是否夠好、經(jīng)營是否誠信、是否有行業(yè)經(jīng)驗等等。通過資本市場拿錢很容易，包裝自己也很容易。隨著中國經(jīng)濟和監(jiān)管越來越成熟，華而不實的行為是不可持續(xù)的。無論如何包裝，最終都要回歸產(chǎn)品本身、服務(wù)本身。短時間的成功，并不代表長期的成功。

近年來，外界經(jīng)濟環(huán)境的急劇變化，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，帶來整個經(jīng)濟生態(tài)運營模式的顛覆，普華永道也順勢融入轉(zhuǎn)型的大潮，在內(nèi)部搭起了一個團隊創(chuàng)業(yè)平臺?；陂L期深耕企業(yè)稅務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，針對初創(chuàng)企業(yè)，推出“普華創(chuàng)業(yè)伙伴計劃”，同時發(fā)起并創(chuàng)建了創(chuàng)業(yè)學(xué)院。普華永道一直以重度垂直的咨詢模式在業(yè)界享有盛譽，并給客戶留下專業(yè)度高、投入大、周期長的刻板印象，與初創(chuàng)企業(yè)小規(guī)模、靈活反應(yīng)快的特性并不匹配。此次“普華創(chuàng)業(yè)伙伴計劃”和創(chuàng)業(yè)學(xué)院主打短頻快、碎片化的輕咨詢服務(wù)，致力將多年累積的實戰(zhàn)案例經(jīng)驗，以“虛擬財務(wù)總監(jiān)”的模式服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者繞開種種陷阱，積小勝為大勝，從千萬家公司里存活下來。

當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的門檻很低，只要有個好點子，就可以開始創(chuàng)業(yè)。據(jù)我們觀察，很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)仍處于激情有余準(zhǔn)備不足的狀態(tài)，成功的幾率不高。這種現(xiàn)象在TMT 行業(yè)尤其明顯。以前用十年完成大浪淘沙，中國現(xiàn)在兩年就淘完了。舉個很好的例子，團購從出現(xiàn)時千團大戰(zhàn)到剩下一兩年領(lǐng)頭羊，前后就五年時間。今天已經(jīng)沒有人像過去那樣談?wù)搱F購和團購公司了。當(dāng)時在團購出現(xiàn)時，市場放大了它的經(jīng)濟潛力和價值，覺得這是一個大生意。經(jīng)過時間和市場檢驗，已經(jīng)變成了打折的一部分。對于眼下火熱的O2O、共享，時間也會告訴我們，哪個運營模式和公司會最終存活下來。今年路邊有很多自行車，多家公司加入市場競爭。這只是暫時性的現(xiàn)象，從長期來看，還是回歸正常。

跑馬圈地與頂層設(shè)計的優(yōu)先抉擇

自雙創(chuàng)概念提出后，創(chuàng)業(yè)一直如火如荼。數(shù)據(jù)顯示，2016年全年新登記企業(yè)增長24.5%，平均每天新增1.5萬戶。創(chuàng)業(yè)者眾，成功者寡，這是歷史不變的規(guī)律。而失敗的原因也各不相同。

目前第三方機構(gòu)專門針對創(chuàng)業(yè)失敗的原因研究較少，但在當(dāng)下全民媒體的開放環(huán)境下，很多創(chuàng)始人都愿意把心聲分享出來。公司死掉大部分的原因在于運營管理、資金管理、人事管理。比如，老板將現(xiàn)金預(yù)算視為形式管理，把資金投錯了方向，投資過多，導(dǎo)致資金斷裂。也有創(chuàng)始團隊分裂了，因為承諾沒兌現(xiàn)，或者價格談不攏等多種原因，這些原因很多時候是致命的，加速了企業(yè)的死亡。

悟空單車創(chuàng)始人雷厚義直言不諱公司倒閉的原因主要在于合伙人模式、資金斷裂及競爭對手動作很快，三個致命原因直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)倒閉關(guān)門。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的部分關(guān)鍵問題可以通過初期頂層設(shè)計避免。比如股權(quán)設(shè)計、運營架構(gòu)體系設(shè)計、國際控股融資平臺的設(shè)計等。

股權(quán)設(shè)計屬于公司頂層設(shè)計的一部分。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，戰(zhàn)略和商業(yè)模式解決做什么、怎么做，股權(quán)設(shè)計解決的是誰投資、誰來做、誰收益的問題。目前，我們已經(jīng)步入合伙人創(chuàng)業(yè)時代，股權(quán)設(shè)計利益共享是基礎(chǔ)機制。為了避免創(chuàng)始團隊分裂，通常的做法是設(shè)定一位或一家機構(gòu)擁有絕對控制權(quán)和投票權(quán)。在股權(quán)設(shè)計方面，創(chuàng)業(yè)學(xué)院開始了相關(guān)課程，給創(chuàng)業(yè)家全面介紹股權(quán)激勵的目的、流程、工具。結(jié)合股權(quán)架構(gòu)不同模式的實際案例，分享股權(quán)設(shè)計的要點、考慮因素、常見問題及應(yīng)對方法。以及股權(quán)架構(gòu)搭建落地及相關(guān)的稅務(wù)籌劃。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期更多關(guān)注的是跑馬圈地，如何迅速提高市場占有率，把競爭對手?jǐn)D出市場，這與互聯(lián)網(wǎng)贏者通吃的鐵律是分不開的。初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)在不同階段關(guān)注的重點不一樣。對于初創(chuàng)企業(yè)，精力、資源都集中在搶占市場份額、吸引優(yōu)秀人才、市場布局，流程標(biāo)準(zhǔn)化、財稅管理等方面投入較少。這是企業(yè)發(fā)展的正?，F(xiàn)象，市場準(zhǔn)入不止一家，只有集中投入資源成為行業(yè)第一，才能保證暫時安全。成熟企業(yè)也有成熟企業(yè)的煩惱，如增長點在哪里，是否要冒險進入新領(lǐng)域。通常來說，財稅不會是創(chuàng)業(yè)初期選擇的投入重點，卻是企業(yè)長期良性發(fā)展的重要因素之一。良好的頂層設(shè)計將省卻企業(yè)在高速發(fā)展中的重組成本，同時提升效率。

創(chuàng)業(yè)提速下的緊急挑戰(zhàn)

當(dāng)下由于管制邊界越來越少，相對于過去資源都集中在特定人群手里，目前無論是三證合一、銀行儲備、種子基金，對于牌照、人才、資金，都是開放流動的狀態(tài)。信息壁壘、資金壁壘等逐一被打破，創(chuàng)業(yè)者獲取資源的成本非常低。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)家比過去成熟得更早，外面資源的可獲取性提高了很多。過去創(chuàng)始人要跑去見幾十個投資人，現(xiàn)在安排一次項目路演，幾十個投資人坐在一起，分分鐘就能拍板、拿錢、開工。這個年代已經(jīng)不是那種能等的年代。

在這全面加速的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)家也需要早準(zhǔn)備加速。尤其是在企業(yè)融資、稅務(wù)籌劃、財務(wù)管理、股權(quán)激勵、用戶體驗及網(wǎng)絡(luò)安全方面。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)模式尚未被證明之前，存在很多模糊的可能性。成功與失敗都在探索之間。創(chuàng)業(yè)家不能只懂產(chǎn)品、技術(shù)和開發(fā)，還應(yīng)加速積累人事、財務(wù)、融資等基礎(chǔ)知識及掌握管理的關(guān)鍵。建議在公司A輪時，開始學(xué)習(xí)核心的高層次課程。如怎么找到好的合伙人、好的資源、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計、財務(wù)管理架構(gòu)搭建等。

“普華創(chuàng)業(yè)伙伴計劃”與市場經(jīng)過兩年的碰撞，發(fā)現(xiàn)市場對可操作實踐性強的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)需求旺盛，創(chuàng)業(yè)學(xué)院因此應(yīng)運而生?；谪S富的案例庫、成熟的方法論、落地的操作經(jīng)驗，普華永道在戰(zhàn)略落地方面一直受到業(yè)界廣泛認(rèn)可。近年來，普華永道在支持雙創(chuàng)方面做出多方面的努力，聚焦創(chuàng)新、教育、戰(zhàn)略研究功能的三大創(chuàng)新中心已陸續(xù)落戶上海、深圳、北京。“普華創(chuàng)業(yè)伙伴計劃”與創(chuàng)業(yè)學(xué)院背靠創(chuàng)新中心，希望為初創(chuàng)企業(yè)提供更優(yōu)化的成長環(huán)境。目前，創(chuàng)業(yè)學(xué)院正與清華大學(xué)、北京大學(xué)等一流高校、眾創(chuàng)空間、業(yè)界活躍的投資人迅速建立合作。