U-blox的“定”海神針

文/本刊記者 呂丹

以GPS定位技術(shù)而聞名的u-blox，近期對(duì)上海晨訊科技公司進(jìn)行了一項(xiàng)資產(chǎn)并購(gòu)交易，此次收購(gòu)后，u-blox的產(chǎn)品線會(huì)更完整，將成為世界上首屈一指的提供無(wú)線通訊完整產(chǎn)品線的公司。

提起u-blox，恐怕除了無(wú)線通信圈里的專業(yè)人士，沒有誰(shuí)能知道這是一家怎樣的公司。但時(shí)下流行的摩拜單車，其智能鎖里內(nèi)置的就是u-blox的GPS定位芯片。這樣的舉例可以迅速拉近u-blox與普通大眾的距離。事實(shí)上，這家公司的產(chǎn)品可能早已走進(jìn)你的生活。

總部設(shè)在瑞士的u-blox公司(SIX:UBXN)創(chuàng)建于1997年，成立之初，還只是蘇黎世大學(xué)的一家校辦工廠，由蘇黎世大學(xué)的幾個(gè)教授和曾擔(dān)任德國(guó)戴姆勒-奔馳汽車公司CEO的Edzard Reuter先生合資。后來(lái)u-blox成功打入GPS行業(yè)，主攻車載GPS市場(chǎng)。小有成就之后，開始涉足芯片設(shè)計(jì)，在車載的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，奔馳、寶馬、法拉利、保時(shí)捷、奧迪、富豪等豪華車原裝GPS前裝市場(chǎng)，大多都采用u-blox第5代芯片。

>> Thomas Seiler：u-blox很尊重本土文化，大方向統(tǒng)一的情況下，允許最大程度的本地化。

現(xiàn)在，u-blox已經(jīng)是為汽車、工業(yè)和消費(fèi)品市場(chǎng)提供定位和無(wú)線半導(dǎo)體與模塊的領(lǐng)先供應(yīng)商。其組件能準(zhǔn)確進(jìn)行人員、車輛和機(jī)器的定位，并通過(guò)蜂窩網(wǎng)絡(luò)和短距離網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)無(wú)線通信?？偛吭O(shè)在瑞士塔爾維爾，目前在歐洲、亞洲和美國(guó)都設(shè)有辦事處。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)初現(xiàn)

2017年2月6日，u-blox宣布對(duì)總部位于上海的晨訊科技集團(tuán)有限公司進(jìn)行了一項(xiàng)資產(chǎn)購(gòu)買交易，u-blox購(gòu)買了該公司的無(wú)線通訊模塊產(chǎn)品（稱為芯訊通無(wú)線）、專利和專有技術(shù)、研發(fā)和銷售人員以及客戶群。這次收購(gòu)將顯著擴(kuò)大u-blox現(xiàn)有的無(wú)線通訊產(chǎn)品范圍，并使其成為全球蜂窩，無(wú)線通訊模塊的主要供應(yīng)商。

此次收購(gòu)奠定了

u-blox在2G、3G和4G產(chǎn)品系列中的領(lǐng)導(dǎo)地位，并創(chuàng)造了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。收購(gòu)芯訊通的產(chǎn)品組合可以提供額外的解決方案選擇和價(jià)格點(diǎn)，從而擴(kuò)大u-blox的客戶群并擴(kuò)展業(yè)務(wù)覆蓋范圍。U-blox 全球CEO Thomas Seiler表示，此次收購(gòu)將顯著擴(kuò)大亞洲地區(qū)的無(wú)線通訊模塊業(yè)務(wù)，主要是中國(guó)，此外在歐洲和美洲的收入也將出現(xiàn)增長(zhǎng)。通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模，還將給u-blox最新發(fā)布的無(wú)線通訊芯片帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

晨訊科技集團(tuán)有限公司在香港證券交易所掛牌上市，該公司將會(huì)向u-blox出售本次收購(gòu)中包含的相關(guān)資產(chǎn)，現(xiàn)金價(jià)值為5250萬(wàn)美元。在2017年的其余三個(gè)季度里，通過(guò)這項(xiàng)u-blox到目前為止進(jìn)行的最大收購(gòu)，其收入將會(huì)提高大約7500萬(wàn)美元，總收入將會(huì)突破5億美元。在達(dá)成成交條件和監(jiān)管批準(zhǔn)后，收購(gòu)將在三個(gè)月內(nèi)完成。相關(guān)資產(chǎn)將被整合到u-blox無(wú)線通訊產(chǎn)品中心，公司的研發(fā)能力在150位專家的加入后將得到大幅提升，銷售組織也將同時(shí)擴(kuò)大。

Thomas Seiler樂觀地表示，“晨訊公司在無(wú)線通訊市場(chǎng)扮演著很重要的角色，是該市場(chǎng)的引領(lǐng)者。收購(gòu)以后，u-blox的產(chǎn)品線會(huì)更完整，成為世界上首屈一指的提供無(wú)線通訊完整產(chǎn)品線的公司；此外，此次收購(gòu)還將使u-blox在中國(guó)整體更上一層樓，我們建立了本地的研發(fā)中心，擴(kuò)充了銷售支持團(tuán)隊(duì)，這些都將進(jìn)一步助力我們?cè)袊?guó)市場(chǎng)。完成此次收購(gòu)，現(xiàn)在以及此后我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)總量將占全球業(yè)務(wù)的1/3?！?/p>

“螞蟻吞大象”的背后

由于瑞士和中國(guó)的企業(yè)在法務(wù)環(huán)境、稅務(wù)環(huán)境、政治環(huán)境等方面有很多差異，在這次收購(gòu)中，u-blox是如何量化風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估從而確定交易價(jià)格的？在交易談判過(guò)程中如何平衡各方不同的利益訴求？有哪些機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的文化沖突？u-blox全球CFO Roland Jud在接受《首席財(cái)務(wù)官》專訪時(shí)分享了u-blox的收購(gòu)策略和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。

>> Roland Jud：u-blox有不少收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，知道如何去最大化地平衡雙方的利益。

“自2009年以來(lái)，我們一共進(jìn)行了11次收購(gòu)。我參與了收購(gòu)前期工作的各種盡職調(diào)查以及整個(gè)收購(gòu)流程，確保各方利益的平衡，并負(fù)責(zé)所有關(guān)于收購(gòu)活動(dòng)的財(cái)務(wù)事項(xiàng)?！盧oland Jud透露，目前晨訊這個(gè)收購(gòu)工作還沒有完全結(jié)束，將會(huì)在三月底完成所有的工作，但u-blox已經(jīng)開始著手整合收購(gòu)的部門，協(xié)調(diào)他們更好地配合開展工作?？傮w來(lái)說(shuō)，后續(xù)的工作主要包括銷售支持、生產(chǎn)投入、物流配備等?！白畲蟮囊饬x在于，之前我們的產(chǎn)品主要來(lái)自?shī)W地利的Althofen和菲律賓的Amkor，收購(gòu)后我們?cè)谏虾Ｒ矔?huì)建立新的生產(chǎn)和物流中心?！?/p>

Roland Jud談到，在此次收購(gòu)上，u-blox需要建立新的法律實(shí)體來(lái)確保收購(gòu)的完整，之前在中國(guó)只是一個(gè)代表處，之后將成立u-blox在中國(guó)的分公司。此外，還需要調(diào)整架構(gòu)、跟政府部門溝通，辦理相關(guān)手續(xù)等工作?！拔覀冎霸趧e的國(guó)家也進(jìn)行過(guò)一些收購(gòu)，但不像此次在中國(guó)如此大型，所以在政府關(guān)系、法律事物上需要很多投入。但我們還算熟悉彼此，有相同的產(chǎn)品，熟悉市場(chǎng)環(huán)境，一切都在順利進(jìn)行之中。此次收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)都在掌控之內(nèi)?！痹谑召?gòu)過(guò)程中，談判是很關(guān)鍵的一環(huán)，經(jīng)過(guò)多輪談判以及深入考察，雙方才能達(dá)成共識(shí)。Roland Jud坦言，好在過(guò)去的10多年，u-blox有不少收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，知道如何去最大化地平衡雙方的利益?！耙环矫嬉踩Q于對(duì)方是誰(shuí)在和你溝通，我們長(zhǎng)達(dá)一年多的談判才讓彼此達(dá)成一致，落在條款上。無(wú)論是快速的談判還是慢慢聊，其實(shí)是市場(chǎng)決定一切，市場(chǎng)形勢(shì)的快速發(fā)展對(duì)談判最終的結(jié)果扮演了重要的角色。雙方也是本著共贏的目標(biāo)去達(dá)成一致的?！?/p>

U-blox之前在中國(guó)相對(duì)較小，這次收購(gòu)了晨訊公司其中的一整個(gè)部門，好比是“螞蟻吞大象”。Thomas Seiler坦言，要確保大家盡快融合到一起，包括架構(gòu)、工作平臺(tái)、工作流程等，這些都是非常有挑戰(zhàn)的。“需要立刻協(xié)調(diào)他們開展工作，還得允許他們有自己的觀點(diǎn)。好在我們有相應(yīng)的方法策略，管理團(tuán)隊(duì)也是想著如何更快的和新團(tuán)隊(duì)建立情感和好的工作機(jī)制，這些得益于之前的經(jīng)驗(yàn)，一切都很順利。我們都是科技公司，同樣的技術(shù)背景做類似的產(chǎn)品，面對(duì)同樣的市場(chǎng)，因此團(tuán)隊(duì)文化幾乎是相同的，沖突很小，這有助于我們快速的整合團(tuán)隊(duì)。u-blox也很尊重本土文化，大方向統(tǒng)一的情況下，允許最大程度的本地化。”