關(guān)于高校私人影院的研究

趙敬民 張倬賓

(河南師范大學(xué)數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院，河南 新鄉(xiāng) 453000)

現(xiàn)階段大型電影院往往身處鬧市，遠(yuǎn)離高校。在校大學(xué)生前往大型電影院觀影總是有諸多的不便。為了尋求這一問(wèn)題的解決方案，我們將對(duì)高校附近的私人影院項(xiàng)目展開(kāi)研究。

一、企業(yè)前景預(yù)測(cè)

傳統(tǒng)影院是為大眾服務(wù)的，采用的是集體觀影模式，消費(fèi)者在一個(gè)較為公眾的場(chǎng)所，與一群人共同欣賞同一部影片，相互之間會(huì)產(chǎn)生干擾行為；并且受制于電影院座位的安排，不能隨意走動(dòng)，不能選擇最佳觀影位置等。因此，消費(fèi)者在傳統(tǒng)的集體觀影模式下會(huì)受到眾多規(guī)則的約束。

我們致力于為大學(xué)生消費(fèi)群體打造一流的觀影圣地。作為一種全新的觀影模式，也是一種新的娛樂(lè)形式，它更關(guān)注的是消費(fèi)者擁有屬于自己舒適的私密空間。從看電影的角度來(lái)說(shuō)，相較于大型影院，私人影院空間更小，觀影位置相對(duì)集中，在聲學(xué)和影像處理上，能夠達(dá)到優(yōu)于大型影院的效果。私人影院上映的影片，可以是新上映的影片、剛剛下線的影片、經(jīng)典老片等等，不受時(shí)間限制，可以與院線形成互補(bǔ)。從娛樂(lè)形式的角度來(lái)看，私人影院提供了一種全新的娛樂(lè)方式，其娛樂(lè)功能包括觀影、KTV、游戲、上網(wǎng)等等，而相對(duì)于傳統(tǒng)KTV、電影院、咖啡廳、酒吧等娛樂(lè)形式，私人影院對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。

二、可行性分析

(一)市場(chǎng)

服務(wù)人群主要針對(duì)在校大學(xué)生，大學(xué)生作為一個(gè)優(yōu)秀的消費(fèi)群體，卻存在娛樂(lè)消費(fèi)難的感受。我們這一經(jīng)營(yíng)模式的提出，滿足了當(dāng)代大學(xué)生日益增長(zhǎng)的娛樂(lè)消費(fèi)需求，在解決了大學(xué)生想享受優(yōu)質(zhì)觀影感受問(wèn)題的同時(shí)，使得大學(xué)生生活更加豐富多彩。由于是在學(xué)校附近，營(yíng)業(yè)人員可選擇在校大學(xué)生，在為大家提供一份兼職的同時(shí)，減低成本。

(二)財(cái)務(wù)預(yù)算

私人影院提供的影片，就觀影內(nèi)容的可選擇性上來(lái)說(shuō)，與影院相比較，私人影院具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。播放院線下映的影片，也就是“二輪片”，根據(jù)電影的“長(zhǎng)尾”市場(chǎng)效應(yīng)，影院放映完之后的影片還會(huì)有很多人沒(méi)看過(guò)，或者有一部分人愿意再去仔細(xì)欣賞一遍；而對(duì)于一部分電影發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，舊影片也是一種觀影需求，這可作為電影院的補(bǔ)充。同時(shí)，我們會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的方式，提供正在上映的影片資源，分流一部分電影消費(fèi)人群。

根據(jù)對(duì)以上的種種評(píng)估包括票價(jià)、酒水消費(fèi)等收入以及服務(wù)人員水費(fèi)電費(fèi)稅務(wù)等支出的預(yù)算，起步資金大約52萬(wàn)，需要購(gòu)買(mǎi)投影儀、屏幕、音響等設(shè)備，需要房租且進(jìn)行房屋改造裝修，購(gòu)置沙發(fā)桌子等基本用品。根據(jù)對(duì)工作日和休息日的綜合評(píng)估，大約半年到一年回本。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

創(chuàng)業(yè)初期資金較少，而購(gòu)買(mǎi)版權(quán)需要大量的資金。這對(duì)我們而言是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。同時(shí)，娛樂(lè)整合服務(wù)的極致是將能夠想到的服務(wù)都面向消費(fèi)者提供。但就實(shí)際情況來(lái)看，私人影院目前并沒(méi)有將各類(lèi)服務(wù)整合到如此完善的地步，一般影院只是經(jīng)營(yíng)食品一類(lèi)的輔助商業(yè)。就私人影院的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，整合各類(lèi)服務(wù)，是非常必要的；但目前的成本和運(yùn)營(yíng)情況卻不足以達(dá)到整合地步。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃

業(yè)務(wù)存在明顯的淡季旺季。針對(duì)我們的項(xiàng)目而言，工作日顧客較少休息日顧客較多。我們會(huì)在淡季推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，比如早場(chǎng)觀影優(yōu)惠，限時(shí)特惠。并且針對(duì)在校大學(xué)生的課表進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。點(diǎn)播式可滿足所有顧客的需求，5個(gè)包間也可滿足大多數(shù)顧客的需要。去大電影院看電影存在“座位擱置”現(xiàn)象，浪費(fèi)空間人力財(cái)力。而小型私人影院小空間能滿足約會(huì)的同時(shí)也能滿足小型聚會(huì)，不存在大面積空間浪費(fèi)現(xiàn)象。

我們的戰(zhàn)略目標(biāo)分為以下四點(diǎn)。第一、以培育和擴(kuò)大消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，鞏固校園私人影院領(lǐng)域。現(xiàn)階段私人影院領(lǐng)域還沒(méi)有完全發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)空間大競(jìng)爭(zhēng)力小。我們?cè)谂嘤咝Ｉ@一有限的消費(fèi)群體的同時(shí)，要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)留住穩(wěn)定的客源。與此同時(shí)，加大宣傳力度，擴(kuò)大客源。第二、隨著經(jīng)營(yíng)理念的成熟，可以在各大高校分設(shè)影院，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在校大學(xué)生看電影難不是個(gè)例，隨著經(jīng)營(yíng)理念的成熟，我們會(huì)在各大高校開(kāi)設(shè)分店，實(shí)行加盟模式，為大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)發(fā)展自身。第三、以強(qiáng)化能力為關(guān)鍵，建立完整的融資型校園私人影院體系。進(jìn)一步提高自身的企業(yè)素質(zhì)，注重提高企業(yè)文化軟實(shí)力，盡快穩(wěn)定企業(yè)，打造完整的融資型校園私人影院，以便于實(shí)行加盟模式。第四、以降低票價(jià)和提高服務(wù)為基礎(chǔ)，保證穩(wěn)定的消費(fèi)人群。前期為了宣傳，可以推出各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)項(xiàng)目，保證穩(wěn)定的消費(fèi)人群。

現(xiàn)階段，國(guó)家對(duì)影院建設(shè)和發(fā)展提出了更高要求。隨著政府對(duì)投資電影院的限制逐步放開(kāi)，加上投資商業(yè)影院的資金需求太高，現(xiàn)在越來(lái)越多投資客把目光轉(zhuǎn)向社區(qū)私人影院。而智慧社區(qū)的發(fā)展，使得社區(qū)文化的概念正在全國(guó)范圍內(nèi)升起一股熱潮。可見(jiàn)這一項(xiàng)目在未來(lái)會(huì)掀起一大熱潮。

[1]舒米.私人影院或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)影院模式?[J].時(shí)代金融，2015(25)：10.

[2]李彥瑾.受眾心理及其體驗(yàn)需求在私人影院設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[D].西南交通大學(xué)，2017.

[3]侯偉.私人影院豈能成為打盜版盲區(qū)[N].中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)，2017-04-07(009).