擁抱“新紅利時代”

作為名副其實的購物狂歡節，2018年的“雙11”毫無懸念地又一次刷新了成交紀錄：截至11月12日00點00分00秒，天貓總成交2135億元，超過2017年天貓“雙11”全天成交額紀錄。京東累計下單金額也全面超越2017年同一時間紀錄。尤其引人注目的是，一路狂奔的購物和消費熱潮中凸顯的新動態、新趨勢：伴隨“95后”消費群體以及三四線城市消費力的崛起，高質量消費成為最大的特點，具體表現為進口快消品、大品牌和高端品牌、價格相對較高的新奇商品銷售異常火爆，拼購中的大品牌、高價值產品銷售增幅明顯，特別是年輕消費者更注重產品品質。在不斷迭代的商業基礎設施和互聯網等繼續迅猛發展的助推下，我國消費正激發出新的潛力，迎來“新消費紅利時代”。

隨著“新紅利時代”的到來，不得不承認一個客觀的事實：“95后”消費群體已經成為消費的生力軍。迥異于80后，有別于90后，人數多達2.5億的“95后”有著異乎尋常的消費能力：據有關機構統計，他們不僅對于進口明星產品的購買力遠超其他年齡段人群，而且其月均花費達到1314元，甚至接近2015年全國人均水平可支配月收入的1830元。更為重要的是，這一群體有著與眾不同的消費習慣和購物理念：他們左手網購，右手實體店；除了社交聊天，還要社交購物；他們不做比價狂，要當選貨王；愿意為速度買單；他們樂于嘗試購物新方式；發表主張更直接……要適應并契合上述需求和習慣，傳統眼鏡行業經營者與時俱進、求新求變就成為一種必然，特別是作為終端的眼鏡零售店，如何打造數字化互聯、互動、高度個性化的實體店購物體驗，以體驗和速度制勝，同時增加反饋，實現內容全渠道，聚焦熱門社交媒體……總而言之，如果我們還僅僅關注80后或者90后的消費習慣以及消費需求，著重為他們提供相應的產品和服務，顯然已經有些不合時宜了。只有以更加貼近“95后”主流消費群體的新型購物模式和服務方式，才能將生意做到他們的心智中去，從而在新一輪的市場競爭中立于不敗之地。

面對迎面走來的“新紅利時代”，我們的目光顯然不能只盯著一二線城市的消費群體以及消費喜好。在三四線城市消費力異軍突起的形勢下，包括傳統眼鏡店和專業視光機構的經營者，必須打破以往開店和選址的思維定勢，將眼光下移，將經營的戰略重點轉向三四線城市及其周邊地區，那里擁有更為龐大的消費人群和更為廣闊的發展空間。在深入調查研究三四線城市消費需求和市場環境的基礎上，扎根于此，精耕細作，就一定能夠大有作為。

進入“新紅利時代”，圍繞消費者追求高質量、高品質的消費動向，眼鏡行業的經營者同樣需要不斷“挑戰自我、突破自我”的勇氣和智慧：作為上游的生產商應該果斷擯棄沿襲多年的低成本、低檔次、低附加值的產品模式，轉而向高質量、高品質、高附加值的產品戰略邁進；作為終端的零售商，也應改變原有的單純依賴低價策略和簡單驗配的經營模式，代之以更高的專業技術和更優質的服務，最大限度地滿足顧客更高層次的消費需求。

擁抱“新紅利時代”，踏著這個新時代的步伐，以全新的理念武裝自己的頭腦，以嶄新的模式作為經營的載體和平臺，就一定能夠抓住新的機遇，創造新的奇跡。?