郭宏林：工匠筑夢，不忘初心

文/賈亞莉·FM記者

三維精密總經理郭宏林

不忘初心，方得始終。在這個大環境鼓勵人人創業的時代，企業如雨后春筍般生長，可是能堅持三年的企業有多少？無數企業倒在三年這個坎上，為什么只有少數企業能夠越做越大？帶著這樣的疑問，我們采訪了一位企業家，他看到了我國拉深沖壓工藝的短板，通過工藝創新把蘇州三維精密機械有限公司（簡稱三維精密）變成了行業里面的一個標桿。

海外履歷

1995年大學畢業，郭宏林順利進入一家跨國公司擔任沖壓模具的設計員。經過短暫的培訓，很幸運地被派往公司新加坡研發中心從事沖壓模具的設計工作，一干就是五年。這五年的實干和技術沉淀，是其成長過程中一筆最為寶貴的財富。新加坡的工作和生活節奏過于平淡，2000年，他主動請纓，要求回國工作，并先后擔任該公司中國某工廠的設計經理和模具中心經理,從而實現了從工程師到技術高管的華麗轉身。

2006年，一家美資企業來華投資，需要獵尋一位具有模具技術背景的職業經理人，郭宏林被聘為總經理。這家美資企業的產品定位比較特別，專注于拉深沖壓零件的制造。在這家公司，經歷近五年的時間，讓其深刻認識到拉深沖壓是一個能夠成就一番事業的細分領域。

抓住機遇

歸功于近年來國內汽車行業的高速發展，客戶對拉深沖壓件的需求日益膨脹。然而，在這一細分領域，國內競爭對手缺失，市場幾乎被幾家歐美企業瓜分。2011年，郭宏林意識到，必須抓住行業快速發展的機會，在拉深沖壓領域成就一番事業。那時的三維精密主要從事商品模具業務，因為整體低端制造業的不景氣，公司回款困難，銷售也不穩定，亟需轉型升級，于是以郭宏林為核心，重組了公司的股權結構，業務開始向拉深沖壓領域發展。

郭宏林談到創業初期的情況，還如數家珍。他說道：“創業初期，最大的困難是如何獲得客戶的認可。出于風險控制的目的，汽車行業的客戶對供應商的管理水平有較高的要求，而作為轉型初期的公司，規模小，人員少，各項資源比較匱乏，甚至連汽車行業所需的TS16949證書都不具備，這種情況下，如何獲得客戶的認可是一項巨大的挑戰。

最終，我們還是靠過硬的技術，敲開了客戶緊閉的大門。當時，一家歐洲企業急需一款難度超高的拉深件，可是遍尋長三角地區，卻無法找到合適的供應商。經朋友引薦，我們有機會向這家公司展示自己的精湛的拉深沖壓技術，然而客戶猶豫一番，還是拒絕了我們。原因很簡單，三維精密規模太小，而且沒有TS16949證書。但是我們沒有輕言放棄，而是加班加點，在兩周之內趕出客戶所需的樣品，通過實際行動，證明我們的能力。當客戶拿到樣品后，他們的老外經理被打動了，破例將這個項目授予我們。以此為起點，我們開展TS16949認證，不斷提升管理水平，技術能力和公司形象逐漸獲得市場認可。”

工藝匠心

三維精密制造的產品以拉深沖壓工藝為主，在汽車發動機、變速箱、安全氣囊、剎車系統、油冷系統等領域應用廣泛。除了在國內銷售，部分產品遠銷日本，墨西哥，美國和歐洲等地。圍繞拉深沖壓這一核心技術，他們開發出形式多樣的拉深沖壓模具和生產裝備，包括連續模拉深沖壓，伺服機械手傳送拉深沖壓和內置機械手傳送拉深沖壓等。

三維精密的產品定位在拉深沖壓這一細分領域，公司的愿景是“成為拉深沖壓專家”，以工匠精神為客戶提供最具性價比的拉深沖壓解決方案。郭宏林談到，“我們的核心競爭力是技術，具體來講，就是連續模拉深沖壓技術和傳送模拉深沖壓技術，以及這些技術在一些特殊產品上的合理應用。比如，在高強板和不銹鋼產品的成形方面，我們經驗豐富，技藝超群，領先于國內其他同類企業。

模具技術是三維精密的基礎和核心能力，每年我們都要開發大大小小一百多套精密連續模或傳送模，其中70%以上是專業的拉深模具。這些模具，60%自用，40%出售給幾家傳統的合作伙伴。這種自給自足的模具開發方式，能夠讓我們積累豐富的拉深沖壓經驗，為客戶提供優質高效的一站式配套服務。

我們在技術上的優勢也反映在專利的申請上，目前，公司擁有發明專利15項，實用新型專利16項，另有多項專利正在授權中。”

自動化設備

三維精密擁有28臺拉深沖壓設備，能力范圍從25噸到600噸，其中6臺是專業的內置機械手傳送拉深沖床，3臺是伺服控制的傳送沖床。通過這些專業設備的應用，可以制造出傳統沖壓裝備無法勝任的產品。

郭宏林說，“我們裝備的優勢主要體現在設備的專業化和自動化。在自動化方面，幾乎所有的沖床都配備了自動送料機或者傳送機械手，部分沖床還配備了產品在線質量檢測系統。另外，機器人和產品線下智能視覺檢測也有一定的應用。

拉深沖壓工藝生產的沖壓件

五年前，我們開始使用ERP系統這一現代的管理工具，它對于改善我們公司的業務流程和提高競爭力具有顯著作用。接下來，我們要把握工業4.0和智能制造的發展趨勢，通過物聯網技術的應用，提升公司的信息化水平。短期的目標是把所有的設備信息化，長遠的目標是打造一個先進的智能制造車間。”

自動化生產線

行業發展

郭宏林從宏觀和微觀兩個角度談了他對沖壓行業發展的看法。沖壓是基礎制造工藝之一，宏觀上看，只要中國的制造業繼續健康發展，沖壓行業也一定會相應的成長。但是，不可否認，由于過去30年的粗放式發展，在低端沖壓領域，實際上存在一部分過剩的產能。

從微觀的角度分析，我們在一些沖壓的細分領域，卻技不如人，裝備落后，還無法滿足市場的需求，比如拉深沖壓、冷鍛造沖壓和厚板復雜件精沖等。我國不缺乏大型的沖壓公司，但我們缺少把某一類特殊產品做優做精的工匠。

郭宏林希望三維精密可以成為這樣的工匠，也希望通過轉型升級，市場能夠上涌現出更多這樣的工匠。創新是成為這樣的工匠的利器，對這一點郭宏林深信不疑。三維精密開創性地將冷鍛造工藝結合到拉深沖壓模具上，開發出特殊的成形工藝，完成本來需要機加工才能做出的產品。如此創新，既為公司拓展了業務，也為客戶創造了價值。

中國鍛壓協會工作人員參觀三維精密

隨著新能源汽車的高速發展，汽車將更節能，更環保，更輕量化，更經濟實惠，這必定會推動市場對汽車的消費需求。從這方面來說，新能源汽車的發展會幫助化解部分沖壓產能。另外，新能源汽車的核心部件，就是電池。據我所知，某款特斯拉轎車，需要安裝7104節18650電芯（型號所代表的意思是：電池的直徑為18mm，長度為65mm，0表示為圓柱形電池）。每一節電芯都需要一個拉深電池殼，目前，我們已經開始嘗試制作電池殼樣品，希望有一天，我們公司能夠涉足這一領域，如果成功，將有做不完的業務。

留住人才

培養人才固然重要，但更重要的是如何留住人才。有了穩定的團隊，才能打造出技術領先、質量可靠的產品。三維精密主要是通過人性化的管理氛圍和獎懲分明的激勵制度來留住優秀人才。三維精密倡導家文化，幾乎每月都會組織適當的團隊活動，或爬山、或拓展、或燒烤，這既能放松員工身心，還能提振團隊士氣，增強凝聚力。另外，我們遇到合適的會議會派員工外出學習，同時也接待其他同行公司、協會院所來公司參觀指導。

郭宏林說，作為一家高新技術企業，我們每年都會投入銷售額的5%用于新技術和新工藝的研發；另外，專利的開發數量也是我們對研發團隊最重要的考核指標之一。我們倡導工匠精神和創新文化，立志成為拉深沖壓專家。希望通過持續的研發投入，我們能夠成為國內最具競爭力的金屬成形制造商之一。

結束語

采訪結束了，我們從一個側面看到了中國民營企業家的初心和匠心。我們看到了千千萬萬制造業領域企業家的一顆初心，他們的初心是為了一個夢想，把我國制造業變大變強的夢；他們的匠心是細致入微的服務，書寫中國制造的輝煌篇章。