網購時代，酒香最怕巷子深

李若冰

摘 要：當今世界，已經全面進入互聯網時代，在數字化、網絡化的助推下，電子商務蓬勃發展，世界經濟正以不可遏制的速度和態勢進入全球一體化模式。電子商務的產生和發展，強烈地沖擊著人們的消費觀念，這也相應地帶來了企業銷售模式的轉變。在網絡化的市場運轉模式下，企業有好產品，也要懂得借助互聯網這張運轉便捷、傳輸迅速、影響廣泛的“大網”，將自身和自己生產的產品銷售出去，獲取經濟效益，謀求更為長遠的發展。

關鍵詞：網絡時代；電子商務；企業；營銷模式

中圖分類號：G63 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9132（2018）06-0175-02

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2018.06.111

21世紀，人類進入了互聯網時代，信息化、數字化、網絡化已經成為人類生活中避不開的關鍵詞，數字信息網絡全面影響著人類生活，并且很明顯地，也在影響著社會經濟，成為全球經濟體不斷發展的決定因素和助推器。在全球電子商務背景下，企業該如何借助互聯網這張運轉便捷、傳輸迅速、影響廣泛的“大網”，將自身和自己生產的產品銷售出去，獲取經濟效益，謀求更為長遠的發展，是每家企業應該重視且應重點考慮的問題。本文從電子商務背景下企業的營銷種類和營銷策略兩方面，對互聯網時代企業謀求發展的對策進行淺顯分析。

一、電子商務背景下企業營銷的種類

（一）網絡營銷

據有關部門發布的數字，目前中國網民的數量為9億。這個數字意味著什么？意味著在中國，不管是從事何種經營的企業，你的客戶群體必然有相當大的一部分來源于網絡。就目前我國的消費主體分析，90后、00后甚至10后，正在成為消費主力軍。應該引起企業管理者注意的是，這部分正在日益成為銷售主力的人群，是伴隨著網絡普及發展成長起來的一代，他們的衣食住行、生活的方方面面，幾乎都離不開網絡。網上購物，因其快捷、省時、種類齊全、囊括面廣等各種優勢，迅速成為年輕人首選的購物方式。在這樣一種形勢下，企業若想讓自己的產品有銷路，就必須開發網絡銷售的渠道。

企業進行網絡銷售，大致可分為兩種形式。其一，創建自己的網站和網絡銷售平臺，這種模式在某種程度上，相當于原來的自產自銷模式。其優勢在于，實現了企業和消費者的直接對話。企業更加了解自己的產品，能根據不同的消費群體推銷最合適的產品，并且能第一時間了解消費者對產品的意見建議，便于獲取第一手市場消費信息并迅速根據市場需求調整產品結構。此外，這種營銷模式還具有回款快的優勢，因為沒有中間商和第三方銷售的參與，銷售額直接進入企業賬戶，對企業的資金回籠十分有利。其二，利用電商平臺銷售自己的商品。目前國內的電商平臺，例如淘寶、京東等，已經在消費者中具有一定的認可度，企業將自己的產品放入電商平臺上銷售，就如同將自己的產品放入了一家大超市的貨架。這種營銷模式也有其不可忽視的優點：首先，降低了企業的銷售投入，企業若想利用自己的網絡平臺銷售產品，前期必然要投入大量資金打造和建立網絡平臺，后期還要進行維護，并且還要聘請專業的網絡銷售人才，這些對于企業來說是一筆不小的投入，而利用電商平臺，這些費用就全免了，大大降低了企業的運營成本；其次，電商平臺的運營已經成熟，在消費者中也有一定的口碑，企業搭載電商平臺，在一定程度上等于搭載了電商平臺的知名度，這有利于自家產品的銷售和影響力的擴大。

（二）針對企業和大宗客戶的營銷模式

對于那些從事大型批發、零售或是所生產的產品種類繁多的企業，為了節約對方企業和自身的管理及交易費用，可采取以下營銷模式。

1.開設虛擬超市

即產品生產企業利用網絡，開設虛擬超市，將自己企業的產品，以圖片和文字說明的形式予以展示，并采取各種宣傳方式，將自己的超市網址告知其他企業和大宗客戶，吸引對方來采購。這種營銷方式，因為能提供完備的產品和勞務信息，且不受地域空間限制，大大降低了交易成本而廣受一些大型企業的青睞。

2.建立可交互的局域網

建立可交互局域網即企業將自己的局域網，有范圍有針對性地對一些目標客戶或潛在客戶進行開放，允許合作企業進入局域網，有選擇地了解并選擇產品。這種營銷方式，像是敞開家門領合作企業來家中參觀，利于增加合作企業的好感度和信任度，從而促進交易的完成。

3.通過中間網站搭建橋梁

這種營銷方式，是指企業選取有一定知名度的網站，將自己的企業及產品信息，提供給該網站，有需求的客戶，可通過該網站查詢、選擇需要的產品。這種營銷模式，因為有了第三方的參與，而使交易關系變得更加牢固，能有效保證交易雙方的權益，因而被一部分企業作為重要的營銷模式。

二、電子商務背景下企業營銷策略

（一）尋找有效合理的推廣平臺

隨著消費群體越來越依賴網絡購物，企業應該迅速轉變以前的銷售理念，抓住網絡平臺的銷售優勢，有條件的企業，應快速建立并完善自己的網絡銷售平臺，盡一切可能擴大企業網絡平臺的影響力和認知度，增加自己產品的曝光度，最終完成銷售。也可以與較知名的大型網絡平臺合作，通過其宣傳自己的產品，或將自己的產品鏈接在該網站上，利用網站的知名度，提高企業的知名度。此外，搭載大型知名網站，企業無形中便把該網站的用戶變成了自己的潛在客戶，在不增加任何費用的基礎上，拓寬了企業產品的銷售范圍。

（二）硬件和軟件同時抓

所謂硬件，就是實施網絡銷售所需的終端設備、多媒體設備、辦公場地等；所謂軟件，既實施網絡銷售所需的多媒體條件、網絡運營商的服務、計算機技術等。企業若想將網絡銷售做大做好，就必須軟硬件同時抓，在注重設備更新的同時，不放松技術條件的提升。

（三）引進和培養專業的技術人才

任何一種先進的技術都離不開人這個重要因素。企業只有重視對既懂銷售又懂網絡技術的專業人才的引進和培養，才能保證網絡交易的順利進行。

三、結語

網購時代，企業再不能固守“酒香不怕巷子深”的理念，而應該利用網絡，打造全新的銷售模式，增加企業和產品的曝光度，盡最大可能地吸引消費者的眼球，如此，才能在電子商務時代，謀得一席之地甚至是長遠發展。

參考文獻：

[1] 張魯秀，高厚禮.基于電子商務的企業營銷渠道創新[J].華東經濟管理，2007（9）.

[2] 王曉華.電子商務背景下企業營銷模式的創新方向[J].電子商務，2014（3）.endprint