中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探析

張麗佳 華東師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)部工商管理專業(yè)

引言：市場營銷戰(zhàn)略一般指的是企業(yè)為了能在當(dāng)前的市場情況下能夠應(yīng)對自如，以從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，將營銷策略提高到一定的高度，顧全大局，一切決策要緊緊的按照市場的情況來制定。在當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境之下，市場的競爭越來越激烈。所以對許多的中小企業(yè)來說，要努力地在這激流中奮力前行，努力的發(fā)展壯大自己的實(shí)力才是重中之重。

一、關(guān)于市場營銷策略的所需要遵循的原則及其所具有的必要性的討論[1]

（一）關(guān)于市場營銷策略的所需要遵循的原則的分析

一般來說，中小型規(guī)模的企業(yè)很容易被自己的情況所制約，一般會(huì)造成中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候與那些規(guī)模較大的企業(yè)在營銷方式方面相對來說比較簡單的局面。盡管這樣，對于那些中小型企業(yè)來說，首先應(yīng)該正視自己的不足，其次要發(fā)現(xiàn)自己本身所具有的優(yōu)勢，并且將自己的優(yōu)勢充分地發(fā)揮，盡量做到在大局上可以在一定程度上補(bǔ)足短板。第一，中小型企業(yè)要將選擇自己的目標(biāo)市場作為自己的首要任務(wù)，因?yàn)閷τ谌魏我粋€(gè)企業(yè)來說，弄清楚給誰生產(chǎn)并且生產(chǎn)什么是相當(dāng)?shù)挠斜匾摹τ谥行∑髽I(yè)來說，要找到對于自己來說自身有很強(qiáng)的競爭力的市場，盡量避免在自己競爭力相對較弱的市場與其他競爭力較強(qiáng)的企業(yè)競爭，還有一方面就是也盡量不要踏入競爭太過于激烈的市場，盡管這些激烈的市場領(lǐng)域中也基本上都是一些中小型的企業(yè)。第二，由于中小型的企業(yè)受到自己本身的條件的限制，很自然的會(huì)有可周轉(zhuǎn)的資金相對于大企業(yè)來說比較少的情況。所以中小型企業(yè)更應(yīng)該去仔細(xì)衡量每一筆錢該怎么花、花在哪里，在允許范圍內(nèi)盡量的減少生產(chǎn)的成本，避免一些不必要的支出。這一點(diǎn)對于中小型企業(yè)今后的發(fā)展很重要。第三，中小企業(yè)的決策人應(yīng)該盡可能的多去思考用怎樣的營銷手段，比如也可以將幾種營銷策略有機(jī)的結(jié)合在一起，力求為客戶提供更多的方便，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收入。最后，中小企業(yè)要充分做好市場調(diào)研，全面的弄明白客戶的真正需求，能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)市場上缺少什么。然后再根據(jù)情況對癥下藥，好鋼用在刀刃上，能夠更好的利用有限的資金為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

（二）對于一般的企業(yè)進(jìn)行市場策略的所具有的必要性的討論

企業(yè)的經(jīng)營管理和決策主要就是由企業(yè)的市場營銷方面的活動(dòng)所組成的，同時(shí)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)也是企業(yè)的職能活動(dòng)的關(guān)鍵，企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)旨在搞清楚市場的需求在哪里和客戶真正的需要什么，發(fā)掘出企業(yè)自身的長處來對自己的產(chǎn)品、價(jià)格、營銷方式進(jìn)行精準(zhǔn)的決策，并且能將企業(yè)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)十分有效的提供給顧客。由上述可見，一個(gè)企業(yè)對于自身優(yōu)勢劣勢的和對于市場的把控等問題的處理會(huì)直接與企業(yè)的興衰有著十分緊密的聯(lián)系。換句話說，市場營銷在企業(yè)的管理運(yùn)營中占有十分重要的地位，對于競爭力相對較弱的中小企業(yè)來說重要的程度更甚，所以對這些企業(yè)來說開展高效的市場營銷活動(dòng)是十分有必要的。

二、中小企業(yè)在市場營銷的過程中暴露出來的弊端

在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境之下，經(jīng)濟(jì)市場上的競爭一天比一天更加激烈。所以對許多的中小企業(yè)來說，要努力地在這激流中奮力前行，努力的發(fā)展壯大自己的實(shí)力才是根本。但是畢竟是中小企業(yè)，免不了會(huì)有很多的問題。[2]

（一）市場營銷的手段和思想方面都比較落后

當(dāng)下，有相當(dāng)一部分的中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候大多沿用了一些相對比較落后的生產(chǎn)銷售的方法，不僅所耗費(fèi)的成本比較高，而且效率也比較低下，表現(xiàn)出的效果不好。一般的中小企業(yè)缺乏市場調(diào)研人員，這就使得這些企業(yè)對于市場的了解不夠透徹，不能真正的對于不同的市場采用各種有效的營銷方法。營銷方法落后，就必然會(huì)造成企業(yè)徒耗成本的同時(shí)，也無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

（二）市場營銷的管理方面還不夠科學(xué)合理

有很多的中小企業(yè)在市場營銷的過程中十分缺少科學(xué)而整體的計(jì)劃和部署，這種情況下發(fā)展起來的企業(yè)必然是不健康的。中小企業(yè)在市場營銷管理的過程中十分的缺乏高層和基層的相互協(xié)調(diào)和高效有機(jī)的結(jié)合，要盡量避免過程中出現(xiàn)決策盲目，同時(shí)也要為了企業(yè)的長遠(yuǎn)做足打算，企業(yè)在今后的發(fā)展中才能好走一些。

（三）市場營銷在當(dāng)前處在非常不利的地位

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)市場情況下，中小型的企業(yè)在市場中依然很不得勢，與那些大企業(yè)相比較，中小型企業(yè)無論是在市場營銷的渠道、營銷的組織和機(jī)構(gòu)以及市場營銷人員的專業(yè)素質(zhì)方面[3]，還是在市場營銷方法以及策略上都處在非常被動(dòng)的狀態(tài)。縱觀總體，相當(dāng)一部分的中小企業(yè)都處于十分不利的地位，一般只有依靠大型企業(yè)才能得以生存和發(fā)展。

結(jié)語：總的來說，良好的市場營銷機(jī)制對于中小型企業(yè)來說，對企業(yè)的健康的發(fā)展是相當(dāng)?shù)闹匾模泻芏嗟闹行∑髽I(yè)在市場營銷的過程中非常缺少科學(xué)而整體的計(jì)劃和部署，這種情況下發(fā)展起來的企業(yè)必然是不健康的。對于那些中小型企業(yè)來說，在日益激烈的市場競爭中，首先應(yīng)該正視自己的不足，其次要發(fā)現(xiàn)自己本身所具有的優(yōu)勢，并且將自己的優(yōu)勢充分地發(fā)揮，盡量做到在大局上可以在一定程度上補(bǔ)足短板。