基于CDIO模式對高職營銷專業綜合實訓項目的構建

陳建華

（武漢城市職業學院，湖北 武漢 430000）

對于高職市場營銷專業而言，以往的教學當中占據主導地位的往往是教師而并非學生，這種被動式的教學很難達到理想的教育目的，教學質量根本無法得到保障。而這種教學模式顯然和我國對多元化人才的需求不相匹配。所以，為了使人才和企業的需求完美對接，我們必須要圍繞市場需求來設置高校的課程，對課程進行合理的優化，著力進行應用型人才的培養，不斷促進其素質能力的提升。同時，在教學的過程當中應當凸顯出情境、項目的特色，在實踐中充分地引入本學習領域課程專業知識系統，充分激發學生主動學習的熱情，使他們能夠對工作的方法有充分的把握，在促進其職業技能水平提升的同時能夠對實際問題進行妥善的處理。本文立足于實踐教學的基本理念，對現階段高職院校市場營銷專業的具體情況進行了深入的分析，同時在教學過程中充分地應用CDIO模式的基本理念，以使教學更加契合市場的需求。

一、CDIO模式與營銷實踐教學改革

近幾年，國際工程教育改革最大的突破莫過于CDIO工程模式的構建，并且很多著名大學對其表現出了極大興趣，將其應用到了實踐當中。而我國高校正式將該模式引進是在2005年，引起了巨大的轟動。CDIO，是Conceive Design Implement Operate的縮寫形式。這種全新的教育模式充分借鑒歐美的工程教育，對教育的目標進行了重新定義，即為促進學生素質能力的全面提升，設定了相應的標準。另外，在該教育模式之下，其大綱的內容也異常豐富，既包括了技術知識，同時也包括了人際技能等。

對于市場營銷專業的學生而言，《市場營銷綜合實訓》可以說是他們步入職場的最后一次全面檢驗。這實際上是對學生學習成果的檢驗，在加深學習、增強理論基礎的同時，更重要的是要學生通過實踐獲得較強的溝通能力，這是一種實戰能力的提升。同時也指的是決策能力以及市場調研能力的提升，將理論充分融入到實踐當中，培養適合市場發展需要的實用性人才，為走出校門后更好地勝任崗位工作創造必要的條件。《市場營銷綜合實訓》的特點主要如下：一是采取的是流程化的結構，即實訓結構模式為“營銷業務流程+典型工作任務”；二是由理論層面轉化到了實際的操作層面，在此基礎之上建立起實操型實訓方式體系；三是要充分利用企業以及學校等各方的資源優勢，不斷豐富實訓組織形式。

筆者立足于營銷實踐教學契合CDIO基本理念的基礎之上，對營銷實踐教育進行研究，同時立足于高職院校和專業方向特點上的差異，通過實踐和理論來深入地研究營銷專業實踐教學當中CDIO教育模式的應用，以實現對營銷實踐教學模式的創新發展。

二、高職營銷專業實訓模式的構建

對于高職營銷專業而言，最為首要的目的就是要提高學生技能水平，而在此過程當中，必須要充分考慮該專業的崗位群以及職業能力，改變以往比較單一的教育模式，將一味的知識灌輸轉變為促進能力的提升。為了確保該目標的順利完成，高職院校本身要對其所擁有的教學資源進行有效的整合，將實踐能力作為教學中的重點，使教學更加具有針對性。此外，為了使學生獲得更強的職業技能，高職市場營銷專業必須要對現有的教學模式進行創新發展，逐步過渡到“任務驅動型”，同時還要不斷壯大師資隊伍，塑造良好的品牌形象。唯有如此，才能夠通過品牌的塑造獲得更廣闊的市場，促進高職市場營銷專業的發展。

（一）實訓目標體系建設

首先，在充分調查社會實際需求的基礎之上對專業人才的培養目標予以確定。然后，搜集和整理已經就業學生的反饋信息，在此基礎之上不斷對教學內容進行調整和優化，以使其變得更加符合現實需要。在此過程當中，既要注重專業基礎知識和能力的培養，同時還應當對崗位勝任力的培養。具體而言，就是溝通交流能力、職業素養的培養等。最后，再通過理論教學來指導已經參與過實踐的專業人才。

（二）基于CDIO營銷專業實訓運作過程的構建

就現階段而言，很多高職院校都在紛紛嘗試對教學模式進行改革，而改革的主要方向就是采取CDIO模式來指導教學的開展，強調要在“做中學”，既要加強理論學習，同時又要注重實踐，使市場營銷專業的實踐教學模式變得更加有成效，從而使教學能夠更加契合工作崗位。基本路線如下所述：

1.認真地剖析高職院校市場營銷專業實訓教學中需要進一步完善的地方。

2.明確《市場營銷綜合實訓》的初衷和根本宗旨就是按照崗位需求來進行人才的培養，實現人崗的高度匹配。除了豐富和提升學生的專業理論知識之外，還注重提升實際技能，最終使學生形成較強的市場營銷綜合職業能力。本課程就是充分結合職業崗位來編制專業人才培養方案。對于本課程而言，將一些情景模擬充分結合理論教學，同時還注重和企業的實際契合，加強營銷實訓。在教學的過程當中，除了要使學生獲得較強的營銷溝通能力之外，還要使其具有較強的營銷決策能力。除此之外，培養適合市場發展需要的實用性人才，為走出校門后更好地勝任崗位工作創造必要的條件。《市場營銷綜合實訓》的特點主要如下：一是采取流程化的結構，即實訓結構模式為“營銷業務流程+典型工作任務”；二是由理論層面轉化到了實際的操作層面，在此基礎之上建立起實操型實訓方式體系；三是要充分利用企業以及學校等各方的資源優勢，不斷豐富實訓組織形式。

3.在課程的設計和安排上要圍繞有利于實踐能力提升的基本原則。之所以如此，主要是為了促進學生技術知識能力的提升，獲得較強的個人素質能力，進而能夠在自己今后的崗位上更加自如地和其他人員進行溝通。此外，最重要的在于提升自身的合作意識，使自己和崗位的需求更加相匹配。

4.基于CDIO模式所展開的綜合實訓項目構建。（1）為了盡可能地契合業務以及實際的營銷崗位，《市場營銷綜合實訓》結合實際需求，能夠任意組合模塊體系，分別為商城銷售、營銷組織與管理等。（2）在市場當中來檢驗項目的可行性，從而使教學和需求更加匹配。具體而言，在所有的環節當中都要有團隊成員的充分參與，并且還要公平地進行考核，科學進行評估，其中由過程評價和結果評價構成，同時還要將反饋作用體現出來。（3）對于構建模擬仿真綜合實訓CDIO項目進行深入的分析，對其實施的具體步驟進行研究，能夠改善教學質量，提升教學水平，讓我們發現教學當中存在的缺陷以及需要提升的地方。在具體實施期間，既要遵守勞動紀律，按時報到，早晚都要進行報告，對學生安全教育進行大力的宣傳，同時還要及時地聯絡工商管理部門、學校校長部等，以獲得更多的支持。

除了要構建上述的實訓項目之外，還要將現階段高職院校市場營銷專業學生的適應性因素充分考慮在內。以營銷策劃模塊為例進行說明：首先，在具體的實訓過程當中，要和市場調研報告充分結合起來，借助于SWOT分析法進行可行性方案的編制，并據此對計劃節點予以確認；其次，在設計項目執行方案的時候要充分借助于STP與4P營銷理論，對市場進行充分的把握，對產品的定位予以明確，使最終的產品營銷方案更加符合自身的實際；再次，借助于適合的營銷方案來評定項目是否得到了較好的執行，具體包括營銷策略、事件以及試運行區域等等內容；最后，借助于市場對項目是否科學進行有效的檢驗，以使培訓更加接近實戰。具體而言，在所有的環節當中都要有團隊成員的充分參與其中，并且還要公平地進行考核，科學地進行評估，其中由過程評價和結果評價構成，同時還要將反饋作用體現出來。

綜上所述，本課題主要從三個方面來進行研究：第一部分，以現階段高職院校市場營銷專業實訓教學情況進行深入的調研，具體就是借助于問卷調查這種方式搜集相關的信息，通過統計數據來對相關的問題進行梳理和總結，對導致出現這種問題的根源進行剖析，同時再輔以具體的案例，在市場營銷實訓教學課程當中融入相應的問題，提出解決《市場營銷綜合實訓》中存在問題的具體方案；第二部分則是基于實踐對市場營銷專業實訓課程進行分析和研究，在此基礎之上完善實訓課程的流程；第三部分是對具體教學模式的構建，在此基礎之上完成驗證，同時借助于CDIO模式來構建高職院校市場營銷專業實訓模式，然后對該模式的可行性進行驗證。除此之外，對于該模式自身所暴露出的缺陷以及其他的各種問題，也要通過具體的實踐予以確認，并制定相應的問題解決方案，然后對其予以完善。

參考文獻：

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