人在家中坐貨銷(xiāo)全中國(guó)
——記西部大山里的“賣(mài)客”

“我們網(wǎng)店現(xiàn)在賣(mài)本地蘋(píng)果，再過(guò)幾個(gè)月，還能賣(mài)四川的丑橘，甚至連熱帶的芒果都可以銷(xiāo)售。”在西部大山里，電商“達(dá)人”康維起和他的電商團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟新的電商銷(xiāo)售季，他笑著說(shuō)，他們是西部的新“賣(mài)客”。

與輾轉(zhuǎn)各地收割麥子的傳統(tǒng)“麥客”不同，康維起和他的團(tuán)隊(duì)不用全國(guó)奔波，只需坐在家中，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能完成銷(xiāo)售全國(guó)各地生鮮農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)看似不可能的任務(wù)。

甘肅禮縣這個(gè)地處中國(guó)西北內(nèi)陸的偏遠(yuǎn)小縣城，怎么會(huì)有這么多特色農(nóng)產(chǎn)品可供出售呢？康維起向記者揭曉了“謎底”。

原來(lái)，康維起盡管人在禮縣，但他在網(wǎng)上和全國(guó)各地的許多果農(nóng)成了朋友。一次偶然的閑談，讓他腦海中閃出了“賣(mài)客”這個(gè)想法：“我為什么不能像‘麥客’一樣，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)特點(diǎn)，銷(xiāo)售全國(guó)各地的生鮮特產(chǎn)呢？”

但他最初產(chǎn)生這個(gè)想法實(shí)屬“被逼無(wú)奈”。康維起2013年就辦起了銷(xiāo)售蘋(píng)果的網(wǎng)店，短短3年時(shí)間，他的電商團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)造了年均3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。但創(chuàng)業(yè)成功后，新的煩惱又向他襲來(lái)。因?yàn)槊磕甑?～9月是蘋(píng)果的生長(zhǎng)期，而這大半年的時(shí)間對(duì)康維起來(lái)說(shuō)就意味著無(wú)事可做。“這樣閑著也不是辦法啊！”康維起焦急地想。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他的果農(nóng)朋友也面臨著同樣的困境時(shí)，康維起靈機(jī)一動(dòng)，打起了外地農(nóng)產(chǎn)品的主意。他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系不同地區(qū)的果農(nóng)，并親自去各地考察，甄選出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。康維起將他們的產(chǎn)品掛在自己網(wǎng)店上賣(mài)，顧客向他下單后，貨品直接由原產(chǎn)地發(fā)出。這就解決了康維起擴(kuò)大事業(yè)“版圖”時(shí)無(wú)貨可賣(mài)的“囧狀”。

“這不僅填補(bǔ)了我的‘空窗期’，也幫很多外地果農(nóng)解決了困難，是一舉兩得的好事。”康維起說(shuō)。

康維起還排出了一張銷(xiāo)售月歷表：過(guò)年是休整期，從3月開(kāi)始直到5月，四川的丑橘是他網(wǎng)店里的“香餑餑”。5～8月，是天水櫻桃的收獲季，康維起的網(wǎng)店首頁(yè)又出現(xiàn)了這種水果的身影。8月之后就是禮縣本地特產(chǎn)蘋(píng)果的豐收時(shí)節(jié)了，這時(shí)康維起又專(zhuān)心賣(mài)起了蘋(píng)果。現(xiàn)在，康維起的網(wǎng)店一年四季都有充足的貨源。

和禮縣一樣，西部地區(qū)越來(lái)越多的電商企業(yè)都發(fā)展了代賣(mài)業(yè)務(wù)，“賣(mài)客”群體正在逐漸擴(kuò)大。禮縣電商中心主任石健英說(shuō)：“‘賣(mài)客’的出現(xiàn)不僅是本地電商升級(jí)的標(biāo)志，也說(shuō)明咱們西部電商走向全國(guó)了。”