互聯網時代的微營銷創業模式的思考

楊悅 徐濱 王藝煊

【摘 要】隨著我國高等教育的快速發展，大學生的數量不斷增多，這樣就造成大批的大學畢業生畢業即失業，為了能夠緩解大學生的就業壓力，國務院發布畢業生就業工作通知指出要積極扶持高校畢業生自主創業，尤其要鼓勵高校畢業生創辦國家和地方優先發展的科技型資源綜合利用型，智力密集型企業，支持網絡創業帶動就業，在這樣的背景下通過互聯網能夠為大學生的創業提供更廣闊的空間，通過完善課程體系打造微營銷平臺，也能夠積極鼓勵大學生的創業積極性不斷提高。

【關鍵詞】互聯網時代；微營銷；創業模式

隨著互聯網技術的快速發展，互聯網經濟已經成為最主要的經濟增長動力，而且通過互聯網經濟也可以帶動其他領域的經濟快速發展，在互聯網絡時代下，必須要大力發展互聯網經濟，而微營銷創業模式不僅前期投入少，創業風險低，也能夠讓大學生在微營銷的過程中得到鍛煉的機會，從而為大學生創業打下堅實的基礎，通過對于互聯網時代的微營銷創業進行深入的研究，可以提高大學生創業的質量與水平，積極鼓勵大學生參與到創業之中，本文通過對于互聯網微營銷的主要概念和特點進行分析，讓大學生了解互聯網微營銷模式，并且積極拓展互聯網微營銷的應用，提高大學生微營銷創業的整體效果。

一、互聯網微營銷的基本概念

所謂的微營銷就是通過對客戶需求進行精準把握，并且細化各個消費場景，利用互聯網技術將產品與用戶通過合適的時間進行連接微營銷的創業方式，最主要的就是利用互聯網，不僅打破了傳統粗放營銷推廣的局限而且也能夠實現對用戶精準定位，提高營銷的質量與水平，在大學生進行微營銷的過程中，可以通過微信QQ微博等各種現代化的社交軟件利用碎片化的時間進行宣傳與推廣[1]。通過微營銷不僅可以有效整合大學生的碎片化時間，而且也能夠更加精準的對目標開展營銷，促進大學生創業的整體質量，而且由于大學生自身對互聯網非常的熟悉，可以充分發揮互聯網營銷的優勢，及時對目標人群的需求開展定向營銷，促進目標與客戶之間的關系，將原來的單一傳統營銷轉變為雙向營銷，增強目標人群的忠誠度提高營銷的整體效果[2]。

二、微營銷的優勢條件

（一）微營銷能夠更加適合大學生的自主創業

由于大學生在開展自主創業的過程中，缺乏啟動資金和風險承擔的能力，這樣就導致很多大學生遲遲不愿開展自主創業，而通過微營銷，不僅前期資本投入較少，而且風險非常低，不需要租用場地，而且也沒有時間和空間的限制，這樣就在很大程度上可以適應大學生創業的順利開展，即使創業失敗對大學生也不會造成影響。

（二）大學生更加適應互聯網

由于當代大學生對于互聯網非常熟知，而且自學能力非常強，在通過互聯網進行自主創業的過程中，也能夠快速的找到志同道合的同齡人，通過運用各種社交軟件也能夠增強彼此之間的聯系，即便相隔天涯海角也可以進行在線溝通，通過互聯網營銷的方式能夠增強大學生對于社會發展以及市場未來發展的了解促進彼此之間的合作[3]。

（三）大學生的網購意愿更強

對于大學生來說由于他們對網購有著非常強烈的認同感，而且通過網絡購物也能夠減輕他們自身的壓力在大學生群體中開展微創業，能夠天然的適應大學生的實際要求，在開展網絡微營銷創業的過程中，能夠擁有廣闊的市場空間以及龐大的用戶需求，對于大學生的創業具有良好的促進作用[4]。

（四）互聯網微營銷可以有效整合碎片化時間

在互聯網絡營銷開展的過程中，由于可以及時的利用互聯網終端來進行信息的溝通與宣傳，能夠節約大學生寶貴的課余時間，讓大學生在創業的同時也不至于浪費過多的時間和精力，加強大學生碎片時間的整合，提高大學生的自主創業能力。通過運用微博、微信等現代化的社交軟件，促進學生對于微營銷的宣傳與推廣，讓學生在日常的生活學習之中，了解微營銷，明確微營銷并不是可望而不可即的，往往正是我們身邊的普通人，才能夠讓每一個學生都能夠尋找到適合自己的方法深入探索微營銷的魅力。

三、互聯網微營銷創業模式的實踐路徑

（一）通過孵化基地完善課程教育體系的開發

在對大學生進行互聯網微營銷創業培訓的過程中，必須要加強對于大學生微營銷方面的知識和技能的培訓，通過開設電商美工、國際貿易、平臺應用、平臺搜索等相關的課程，既能夠讓大學生熟練的掌握各種電商平臺，又能夠了解在創業過程中可能遇到的問題，另外在孵化課程培訓的第二階段，學生應該在教師的培育之下，充分運用微營銷的平臺，提高自身對于微營銷平臺運營的效果，不僅能夠實現自我的價值，而且也可以讓大學生掌握一定的社會技能，為后續的學習和工作開展提供堅定的基礎[5]。

（二）促進課程體系的完善

通過利用創意課程以及渠道發展的培育模式，可以讓大學生快速掌握創業的核心知識，并且根據教師的實際需求來判斷。教學的質量。而且還應該根據定向的課程實踐活動，加強對于學生的引導，讓學生在不斷發展的過程中形成一定的創業興趣，而且也可以找到自己的創業團隊，通過在團隊內部開展溝通和交流，提高學生自身的創業水平和創業能力，幫助每一名學生都能夠在短期內獲得創業的能力。

（三）打造微營銷平臺，促進微營銷的正規劃

一直以來微營銷對很多人來說都存在一定的誤解，尤其是很多微營銷的產品，自身質量不達標，無法長期運轉，為了能夠提高微營銷的正規化水平，可以通過網絡實名制的方式來增強目標群體的信任度和好感，另外也可以加強對于微信公眾賬號的建立，通過企業認證的方式來增加營銷的可信度，另外在營銷體系建設的過程中，除了要充分的運用微博微信等微服務，還應該積極運用微客服APP等新媒體平臺打造全模式的微營銷，通過對于權威平臺的整合能夠促進微營銷平臺的規范化，提高企業的整體發展質量。

（四）以客戶需求為導向促進微營銷管理的優

在微營銷創業開展的過程中，必須要根據客戶的實際需求作為導向，充分梳理客戶資源，并且按照不同的客戶需求劃分不同的層次，加強對于客戶檔案的管理，另外要對不同的目標群體開展不同的營銷策略，尤其是對于新老用戶來說，要加強對于老用戶的新消費需求的誘導，讓他們能夠快速及時的掌握新的營銷產品，另外要加強對于新客戶群體的開拓，保證老用戶的穩定性，促進新客戶的增長，另外在微營銷開展的過程中還應該樹立服務意識，積極與客戶進行溝通和交流，并且對客戶反饋的意見進行重點的跟蹤，保證微營銷的服務口碑得到提升，避免因為客戶產生不滿而導致微營銷無法順利開展[6]。

四、結論

通過本文對互聯網時代的微營銷創業模式進行深入的分析，能夠促進大學生開展微創業的整體水平，讓大學生能夠根據自身的實際情況來選擇合適的創業路徑和創業方案，通過在微創業開展的過程中來積極引導大學生創業的整體效果，促進大學生創業思維的提升。

【參考文獻】

[1]李永道，林琳，張東生.互聯網時代的微營銷創業模式思考[J].商業經濟研究，2016（03）：74-75.

[2]李璐，劉爽.互聯網時代下大學生微營銷創業模式研究[J].通訊世界，2017（09）：268-269.

[3]呂涵，吳敏，張凱璽，陳樂，趙映甦，范瑩，毛選輝.大學生微營銷創業調查[J].今日財富（中國知識產權），2017（01）：15-16.

[4]王丹，王健.移動互聯時代服裝設計專業大學生創業新渠道—微營銷[J].吉林廣播電視大學學報，2016（11）：51+54.

[5]馬世嫻，王碩，魏敬濤.石家莊大學生微營銷創業現狀調查[J].合作經濟與科技，2016（03）：136-137.