福昕：軟件商的硬實(shí)力

文/本刊記者 鄭偉

與世界最大的軟件供應(yīng)商微軟的深度合作關(guān)系，為福昕在海外市場突圍做了最佳背書。

>> 李有銘認(rèn)為福昕正面臨移動(dòng)互聯(lián)與全球化的雙重歷史機(jī)遇。

1993年，美國Adobe公司開發(fā)了具備操作系統(tǒng)平臺(tái)無關(guān)性的PDF（Portable Document Format的簡稱，即“便攜式文檔格式”）軟件，消除了當(dāng)時(shí)人們在日常辦公、相互傳閱文檔時(shí)面臨的Office格式兼容性不足的問題。PDF文件格式可以將文字、字型、格式、顏色及獨(dú)立于設(shè)備和分辨率的圖形圖像等封裝在一個(gè)文件中，其具有的特性滿足了人們彼此間分享文檔的強(qiáng)烈需求，因此成為在Internet上進(jìn)行電子文檔發(fā)行和數(shù)字化信息傳播的理想文檔格式。PDF格式文件目前已成為數(shù)字化信息事實(shí)上的一個(gè)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在2004年之前，Adobe公司幾乎壟斷了全球PDF閱讀器市場。這一年，位于中國福州的福昕軟件開發(fā)有限公司（福建福昕軟件開發(fā)股份有限公司前身）開始推出Foxit系列的PDF相關(guān)產(chǎn)品，并專注于PDF產(chǎn)品的研究、開發(fā)，經(jīng)過10年的技術(shù)沉淀和發(fā)展，目前已經(jīng)成為全球?yàn)閿?shù)不多能夠提供PDF全方位解決方案及應(yīng)用產(chǎn)品的規(guī)模性高科技企業(yè)之一，與全球領(lǐng)先的數(shù)字媒體和在線營銷解決方案供應(yīng)商Adobe，以及著名的語音識(shí)別及圖像呈現(xiàn)系統(tǒng)提供商N(yùn)uance比肩而立，共同為全球各地的便攜文件格式服務(wù)需求企業(yè)提供PDF解決方案。

福昕軟件財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書李有銘介紹說，在全球范圍內(nèi)的PDF相關(guān)解決方案領(lǐng)域，福昕擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平，在技術(shù)上與PDF格式的創(chuàng)造者Adobe并駕齊驅(qū)，并在產(chǎn)品安全性、產(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定性等方面擁有相對優(yōu)勢。“福昕的PDF解決方案已經(jīng)成為中國電子文檔處理軟件中便攜文件格式領(lǐng)域具有國際影響力的民族自有品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品。多年的經(jīng)營奠定了公司作為中國軟件民族自有品牌的卓越地位。福昕軟件的目標(biāo)就是有屏幕的地方就有福昕，讓用戶可以在任何設(shè)備中創(chuàng)建、協(xié)作、共享和使用文檔。”

內(nèi)外兼修

福建福昕軟件開發(fā)股份有限公司（簡稱福昕軟件）成立于2001年，是全球?yàn)閿?shù)不多能夠提供PDF全方位解決方案的企業(yè)之一，主要產(chǎn)品為各種PDF閱讀器、PDF編輯器、PDF 過濾器、PDF電子文檔處理套件、PDF桌面開發(fā)平臺(tái)、PDF移動(dòng)嵌入開發(fā)平臺(tái)、SDK技術(shù)定制、授權(quán)、PDF技術(shù)行業(yè)解決方案定制等。

目前，福昕軟件已初步建立起覆蓋全球多個(gè)地區(qū)的營銷及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括中國、美國、日本、歐洲、韓國、南美和澳洲等，服務(wù)的重要客戶包括全球各地的政府、出版教育、圖書館、金融、IT 通訊、 制造業(yè)、能源化工、食品醫(yī)藥等行業(yè)的部門機(jī)構(gòu)及企事業(yè)單位。

“近年來取得的發(fā)展勢頭主要源自于公司對PDF電子文檔技術(shù)的研究和開發(fā)，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，目前這些技術(shù)都處于成熟階段，已經(jīng)處于國際領(lǐng)先水平。”李有銘表示，隨著PDF技術(shù)的發(fā)展，下游需求和應(yīng)用的日益復(fù)雜，福昕軟件將不斷投入人力和物力開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以更好地滿足客戶需求。

由于福昕軟件的產(chǎn)品具有行業(yè)領(lǐng)先的安全性，谷歌等對安全等級要求較高的企業(yè)都采用福昕軟件的PDF解決方案。與世界最大的軟件供應(yīng)商微軟的深度合作關(guān)系，為福昕在海外市場突圍做了最佳背書。事實(shí)上，自第一代PDF閱讀器推出以來，福昕軟件就收獲了微軟、亞馬遜、英特爾、IBM等國際大客戶。并且，隨著合作內(nèi)容的深入，美國亞馬遜公司于2011年12月宣布戰(zhàn)略投資福昕軟件，亞馬遜信息服務(wù)（北京）有限公司成為新股東，至今仍為其第二大股東。

李有銘介紹說，雖然已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)保持著領(lǐng)先地位，但隨著行業(yè)的發(fā)展，福昕軟件在戰(zhàn)略方面仍在不斷進(jìn)行調(diào)整。“通過提供云平臺(tái)和支持性技術(shù)，將客戶端和云端相結(jié)合，完善終端軟件功能，實(shí)現(xiàn)IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、SaaS（軟件即服務(wù)）、PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）綜合性的軟件企業(yè)服務(wù)體系，為公司開拓新的業(yè)務(wù)渠道和收入來源，并利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和系列產(chǎn)品在云平臺(tái)業(yè)務(wù)上超越其他競爭者，占領(lǐng)文檔管理云平臺(tái)的領(lǐng)先地位。”此外，通過收購 CVision、LuraTech、Sumilux、Debenu等海外企業(yè)，福昕軟件獲取了其核心技術(shù)，進(jìn)一步拓寬了主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)了持續(xù)盈利能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

海外掘金

目前，福昕軟件的主要業(yè)務(wù)收入來源于境外地區(qū)。公開數(shù)據(jù)顯示，福昕軟件2016年在北美洲的銷量占比超過55%，在歐洲的銷量占比約為25.7%。據(jù)李有銘介紹，這種業(yè)務(wù)定位背后有客觀的歷史發(fā)展原因。“PDF在境外特別是歐美地區(qū)的發(fā)展更為成熟，目前境外擁有更為廣大的PDF用戶，他們更熟悉、更容易認(rèn)可PDF的使用功能和運(yùn)用體驗(yàn)，以歐美地區(qū)為主要市場可以獲得大規(guī)模的企業(yè)和客戶訂單。”而相比之下，PDF在國內(nèi)的使用歷史較短，市場發(fā)展規(guī)模和用戶使用范圍都較落后于國外市場，同時(shí)，國內(nèi)在政府推廣、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面雖然已經(jīng)有了提倡和加強(qiáng)，但仍不足以改變PDF的發(fā)展環(huán)境。福昕軟件的產(chǎn)品作為純國產(chǎn)軟件已經(jīng)大規(guī)模走出國門，得到億萬用戶認(rèn)可，成為國際領(lǐng)先廠商以及國際IT巨頭的首選。在李有銘看來，國產(chǎn)軟件要想做大做強(qiáng)，企業(yè)一方面必須具備自主核心技術(shù)，有創(chuàng)新能力并且一直保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位；另一方面，產(chǎn)品必須享有國際知名度，受到全球范圍內(nèi)市場及客戶的共同認(rèn)可和廣泛贊許。

2015年5月，福昕軟件成功掛牌新三板，并且在2016年和2017年度連續(xù)進(jìn)入創(chuàng)新層。據(jù)李有銘介紹，福昕軟件在2013年完成股份制改造之后就啟動(dòng)了IPO工作，并且已經(jīng)向福建證監(jiān)局提交了輔導(dǎo)備案申請，但當(dāng)時(shí)恰逢IPO關(guān)閘。“考慮到開閘的時(shí)間不可預(yù)知，而當(dāng)時(shí)新三板發(fā)展的態(tài)勢良好，結(jié)合公司短期發(fā)展的需要并考慮到公司引入的部分外部投資者的需求，公司選擇了在新三板掛牌。”李有銘認(rèn)為，結(jié)合公司掛牌以后資本市場的表現(xiàn)情況，就目前來看，這種選擇是正確的。

公司掛牌新三板之后，福昕軟件海外并購的步伐加快，通過外延并購方式補(bǔ)齊自身基礎(chǔ)能力。2015年10月，福昕軟件宣布收購德國公司LuraTech Imaging GmbH及其所有子公司。2016年3月，福昕軟件正式宣布收購總部位于澳洲的PDF軟件開發(fā)工具提供商Debenu。2017年8月，福昕軟件宣布收購行業(yè)領(lǐng)先的PDF軟件供應(yīng)商CVISION Technologies。2016年5月，福昕軟件完成了掛牌后的第一輪融資，發(fā)行新股460萬股，募集資金1.1億元，為海外并購籌集了主要資金。“掛牌新三板幫助公司樹立起公眾公司的形象，為被并購方了解公司的經(jīng)濟(jì)狀況和資金實(shí)力提供了可靠的信息，加深了他們被并購求發(fā)展的信心。”李有銘強(qiáng)調(diào)，掛牌新三板對于福昕軟件的海外并購發(fā)揮了巨大的助推作用。

二次創(chuàng)業(yè)

在新三板掛牌的同時(shí)，福昕軟件開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路，是在已經(jīng)進(jìn)入成熟期的基礎(chǔ)上進(jìn)行的第二次創(chuàng)業(yè)。近年來，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，商業(yè)模式、服務(wù)模式創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，軟件、硬件、內(nèi)容、服務(wù)之間的邊界日益模糊，IaaS、SaaS、PaaS等新軟件行業(yè)服務(wù)理念不斷推出，軟件產(chǎn)業(yè)加快向網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化、平臺(tái)化、融合化方向發(fā)展，不僅與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性、互動(dòng)性顯著增強(qiáng)，同時(shí)還更加深入地融入社會(huì)生活的方方面面。行業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，由于智能終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)的日益普及，軟件系統(tǒng)功能的不斷加強(qiáng)，將進(jìn)一步激發(fā)人們對信息服務(wù)的消費(fèi)需求。“隨著云計(jì)算服務(wù)的多樣化，未來云服務(wù)將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理、整合優(yōu)勢信息資源、提高工作效率的必要手段。為企業(yè)客戶提供私有云平臺(tái)、云應(yīng)用、云存儲(chǔ)、云辦公、云信息管理，將束縛在桌面端的服務(wù)解放到云端，是軟件行業(yè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)開放生態(tài)鏈的必然趨勢。因此，公司亟待打造能夠突出企業(yè)技術(shù)特色、具有高安全性和易用性、能夠強(qiáng)化公司競爭優(yōu)勢的云平臺(tái)，以參與到同業(yè)間的云端競爭中，并在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中利用公司核心技術(shù)占領(lǐng)制高點(diǎn)，尋求業(yè)績增長和市場占有率的突破。”李有銘這樣解釋。

2016年，互聯(lián)PDF（ConnectedPDF）技術(shù)正式落地。“互聯(lián) PDF” 是福昕在 PDF 標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用領(lǐng)域的一大創(chuàng)新，通過對互聯(lián)PDF的開發(fā)，有效控制使用者對核心數(shù)據(jù)文檔的創(chuàng)建、分發(fā)、修改、歷史流轉(zhuǎn)、權(quán)限信息等操作權(quán)限，降低企業(yè)利用計(jì)算機(jī)處理機(jī)密信息時(shí)增加的信息泄露風(fēng)險(xiǎn)，能夠有效滿足企業(yè)對文檔權(quán)限管理的安全需求。李有銘介紹說，“這項(xiàng)技術(shù)在短期內(nèi)有助于增強(qiáng)公司產(chǎn)品的差異 化特色，對基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售形成正向拉動(dòng)。從長遠(yuǎn)發(fā)展看，隨著‘互聯(lián) PDF開發(fā)和運(yùn)維平臺(tái)’的投運(yùn)和平臺(tái)生態(tài)圈的成熟，將有助于幫助公司轉(zhuǎn)型為提供專業(yè)PDF 技術(shù)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。”

事實(shí)上，福昕軟件的一系列并購動(dòng)作也是著重于“互聯(lián) PDF”生態(tài)圈的產(chǎn)業(yè)布局，力求在技術(shù)延伸、產(chǎn)品整合以及客戶資源拓展方面得到加速擴(kuò)張和提升。“由于我們一直處于行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的地位，對被并購方的核心技術(shù)價(jià)值有充分的認(rèn)識(shí)，并且具備并購后的管理駕馭能力及技術(shù)更新能力，因此，相對來說可以避免并購后的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。”

作為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘，李有銘認(rèn)為，“財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘工作至少對于新三板企業(yè)來說是比較有利于提升工作效率的，特別是在協(xié)調(diào)信息披露工作中，避免了信息披露部門與財(cái)務(wù)部門的工作脫節(jié)，更有利于全面接觸券商、律師和會(huì)計(jì)師以協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外事務(wù)。”在李有銘看來，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作如同酒店大廚，選材配料為客戶提供上等的美食，而董秘工作就像酒店的餐飲經(jīng)理，向客戶推薦菜品，講解菜肴的特性，并為客戶提供整個(gè)餐飲過程中的良好服務(wù)，兩個(gè)角色如果融為一體，必將給客戶最好的專業(yè)美食體驗(yàn)。

對于剛剛到來的2018年，李有銘表示，福昕軟件將繼續(xù)把握行業(yè)發(fā)展趨勢，以行業(yè)發(fā)展和全球信息化建設(shè)迅速發(fā)展為重要契機(jī)，堅(jiān)持以PDF技術(shù)開發(fā)為主線進(jìn)行產(chǎn)品橫向延伸，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)鏈完善作為提升公司核心技術(shù)競爭力的根本手段。