專注才能更專業(yè)

聶祺

皇天不負(fù)有心人，從去年11月開始，乾元新景以月銷200臺(tái)的成績(jī)，連續(xù)兩個(gè)月蟬聯(lián)成都地區(qū)的銷量冠軍，其中新能源車型占比達(dá)到了50%。

干一行，精一行，愛一行。這句話用在比亞迪乾元新景NS店總經(jīng)理謝國(guó)慶的身上，再合適不過了。從最初從事比亞迪研發(fā)工作，再到如今變身比亞迪經(jīng)銷商總經(jīng)理，謝國(guó)慶正在實(shí)現(xiàn)從幕后到一線的華麗轉(zhuǎn)身。

外表高大帥氣，談吐舉止非常得體的謝國(guó)慶，在位于成都東門的比亞迪乾元新景NS店，接受了汽車生活的專訪。今年33歲的謝國(guó)慶，是地道的湖北人，大學(xué)主修的就是車輛工程。2011年進(jìn)入比亞迪之后，謝國(guó)慶一直負(fù)責(zé)旗下車型的研發(fā)工作。“我在廠家的時(shí)候，主要做的是前期表面處理等工作。”謝國(guó)慶說。對(duì)于比亞迪研發(fā)體系的了解、對(duì)于產(chǎn)品的信心以及對(duì)比亞迪品牌的熱忱，讓謝國(guó)慶來到成都之后，便在此扎下了一個(gè)新能源的夢(mèng)。

2016年5月，謝國(guó)慶來到成都，從滿城選址到奠基建店、從只身一人到如今團(tuán)隊(duì)擁有60多人、從銷售行業(yè)“小白”到如今不斷的探尋和摸索，謝國(guó)慶在不斷成長(zhǎng)的同時(shí)，比亞迪乾元新景也在不斷地實(shí)現(xiàn)蒸蒸日上。

從前端研發(fā)轉(zhuǎn)到終端銷售，謝國(guó)慶經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。“前期過程有些痛苦，有種出門不知道往哪邊走的感覺。雖說我們現(xiàn)在月銷超過200臺(tái)，但是目前來看，整體還是處于摸索的狀態(tài)。”謝國(guó)慶說。從對(duì)于廠家的政策解讀，到財(cái)務(wù)和人力資源的管理，謝國(guó)慶都必須重新去審視自己的位置并進(jìn)行多方面的學(xué)習(xí)。“從前帶研發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，只需要管理一個(gè)部門，把東西做好就行。而如今是經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，心態(tài)都會(huì)不一樣，涉及的方面也更廣。”

2017年1月8號(hào)開業(yè)后，謝國(guó)慶就帶領(lǐng)乾元新景開始了“逆襲之旅”。建店之初，他們首先在方圓五公里之內(nèi)做了三輪車廣告、社區(qū)擺展等地推工作，并有了顯著的成果。“而后，我們就花了十個(gè)月的時(shí)間，做了網(wǎng)絡(luò)推廣。”謝國(guó)慶說。

皇天不負(fù)有心人，從去年11月開始，乾元新景以月銷200臺(tái)的成績(jī)，連續(xù)兩個(gè)月蟬聯(lián)成都地區(qū)的銷量冠軍，其中新能源車型占比達(dá)到了50%。“我們之所以叫NS店，是因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂诒葋喌闲履茉窜嚨匿N售和售后服務(wù)。”謝國(guó)慶篤定的說。不管是從店面裝修設(shè)計(jì)、還是展車以及功能性產(chǎn)所的設(shè)置，乾元新景都將新能源車的體驗(yàn)、銷售和服務(wù)放在了首位。

而從銷售團(tuán)隊(duì)來說，謝國(guó)慶對(duì)于他們的要求非常嚴(yán)苛，并專門設(shè)置了一個(gè)新能源專員。所有的銷售人員，必須嚴(yán)格的通過新能源知識(shí)的培訓(xùn)以及考核，才能順利拿到新能源銷售專員的合格證，也才有資格賣新能源車。“我們不僅在銷售人員的穿衣打扮等外在素質(zhì)入手，更是旨在培養(yǎng)他們言談舉止等一系列內(nèi)在素質(zhì)。”乾元新景會(huì)每周定期給員工培訓(xùn)車輛知識(shí)、社交竅門以及時(shí)事信息，力求將他們打造成為全方位人才。

“經(jīng)過了這么多年比亞迪對(duì)于技術(shù)、管理和產(chǎn)品的沉淀，我相信明年是比亞迪的爆發(fā)之年，我和團(tuán)隊(duì)也非常期待。”謝國(guó)慶表示，團(tuán)隊(duì)中的銷售人員之所以堅(jiān)定的選擇乾元新景，選擇比亞迪，正是因?yàn)樗麄円矆?jiān)信，新能源是汽車行業(yè)的未來。“他們第一時(shí)間接觸到新能源，也是為他們?nèi)蘸蟪蔀榫o缺型人才打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”正是由于對(duì)比亞迪的忠誠(chéng)度，以及對(duì)于新能源的堅(jiān)信度，讓謝國(guó)慶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一次又一次的完成了很多看似不可能完成的“奇跡”。

雖說第一次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，但是謝國(guó)慶卻“駕輕就熟”，團(tuán)隊(duì)也非常穩(wěn)定。“我們倡導(dǎo)的是人性化管理，不僅要關(guān)心員工的心情，還必須要關(guān)注員工家人的心情。”謝國(guó)慶表示。“員工狀態(tài)不好時(shí)，我們會(huì)先詢問，再根據(jù)實(shí)際的情況，進(jìn)行工作量的分割，讓員工先處理好自身的事情，再以飽滿的精神投入到工作中。”

通過采訪聊天，我發(fā)現(xiàn)謝國(guó)慶是個(gè)不折不扣的“工作狂”。從一月初開業(yè)到如今，謝國(guó)慶只休息過五天。“我國(guó)慶節(jié)的時(shí)候休息了兩天，因?yàn)槲疑岵坏媒o自己發(fā)三薪。”謝國(guó)慶打趣道。平常的出差，在謝國(guó)慶看來就是放假，但是他也必須時(shí)刻保持著工作的狀態(tài)，時(shí)刻關(guān)注店里的銷售情況。也正是由于這種堅(jiān)持和信念，才讓乾元新景在很短的時(shí)間內(nèi)，就取得了如此讓人驕傲的成績(jī)。“2018年，我們的銷量目標(biāo)是1500臺(tái)，我相信這對(duì)于我們來說根本不是事兒。”謝國(guó)慶非常有把握的說。

Q：你平時(shí)最愛看的電影是什么？

A：《這個(gè)殺手不太冷》，很多人都喜歡看。

Q：您平時(shí)不忙的時(shí)候做什么？

A：在家里彈吉他，或者出門打球。

Q：最喜歡吃什么？

A：川菜，比如麻婆豆腐。

Q：最看重朋友什么品質(zhì)？

A：人品。

Q：怎么看待當(dāng)下的90后？

A：90后是主流。

Q：現(xiàn)在最大的心愿是什么？

A：成都滿大街都是綠牌。

Q：對(duì)你來說，現(xiàn)在最重要的是什么？

A：家庭。

Q：現(xiàn)在給你一個(gè)月的假期，你最想干什么？

A：帶著家人去自駕游。

Q：目前，最遺憾的事情是什么？

A：從小到大，我都沒有做過讓自己遺憾的事兒。

Q：如何看待即將到來的2018年？

A：充滿希望。endprint