劉彥明
[摘 要] 招商引資工作是一項系統性工作,從“招什么、由誰招、怎么招”的角度思考,要解決好三個問題:一是要做好“認商”工作,建立商會和企業家數據庫,長期跟蹤;二是招商過程中應尊重市場規律,瞄準本地區重點發展產業;三是招商引資宜采用扁平化管理模式,尊重規律,尊重市場,尊重企業家自己的選擇,做好服務工作,尤其應避免招商引資過程中推諉扯皮的問題發生,以充分調動各部門工作的主觀能動性。
[關鍵詞] 招商引資;認商;扁平化管理;市場規律;主導產業
[中圖分類號] F127 [文獻標識碼] A [文章編號] 1002-8129(2018)02-0076-08
當前全國各地都十分重視招商引資工作,特別是中西部地區,招商引資的力度很大,但由于各地所采取的招商引資策略和辦法不盡相同,因此,效果也有好有壞。經過一個階段的親身實踐,筆者認為,做好招商引資工作,必須要注意把握好以下三個方面:
一、招商引資要做好認商工作
所謂認商,就是要認識投資者,認識企業,與投資者、企業建立經常性聯系;所謂招商,就是要把投資者、企業招進來,讓投資者、企業在當地經商、建廠。認商與招商是招商引資工作的兩個重要環節,邏輯順序是先認商,然后招商。當然,招商也包括認商的過程,因為招商之前也存在認商的步驟。要招企業家,肯定要先認識企業家。但從概念本身和具體實踐上講,招商重在“招”,與重在“認”的認商在內容、方法、手段、路徑等多方面都有所不同。一字之差,效果各異。
招商引資必須重視并且做好認商工作。……