招商引資工作應(yīng)注意的三個問題

劉彥明

[摘 要] 招商引資工作是一項系統(tǒng)性工作，從“招什么、由誰招、怎么招”的角度思考，要解決好三個問題：一是要做好“認(rèn)商”工作，建立商會和企業(yè)家數(shù)據(jù)庫，長期跟蹤；二是招商過程中應(yīng)尊重市場規(guī)律，瞄準(zhǔn)本地區(qū)重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)；三是招商引資宜采用扁平化管理模式，尊重規(guī)律，尊重市場，尊重企業(yè)家自己的選擇，做好服務(wù)工作，尤其應(yīng)避免招商引資過程中推諉扯皮的問題發(fā)生，以充分調(diào)動各部門工作的主觀能動性。

[關(guān)鍵詞] 招商引資；認(rèn)商；扁平化管理；市場規(guī)律；主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

[中圖分類號] F127 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1002-8129（2018）02-0076-08

當(dāng)前全國各地都十分重視招商引資工作，特別是中西部地區(qū)，招商引資的力度很大，但由于各地所采取的招商引資策略和辦法不盡相同，因此，效果也有好有壞。經(jīng)過一個階段的親身實踐，筆者認(rèn)為，做好招商引資工作，必須要注意把握好以下三個方面：

一、招商引資要做好認(rèn)商工作

所謂認(rèn)商，就是要認(rèn)識投資者，認(rèn)識企業(yè)，與投資者、企業(yè)建立經(jīng)常性聯(lián)系；所謂招商，就是要把投資者、企業(yè)招進(jìn)來，讓投資者、企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)商、建廠。認(rèn)商與招商是招商引資工作的兩個重要環(huán)節(jié)，邏輯順序是先認(rèn)商，然后招商。當(dāng)然，招商也包括認(rèn)商的過程，因為招商之前也存在認(rèn)商的步驟。要招企業(yè)家，肯定要先認(rèn)識企業(yè)家。但從概念本身和具體實踐上講，招商重在“招”，與重在“認(rèn)”的認(rèn)商在內(nèi)容、方法、手段、路徑等多方面都有所不同。一字之差，效果各異。

招商引資必須重視并且做好認(rèn)商工作?！?br>