招商引資工作應注意的三個問題

劉彥明

[摘 要] 招商引資工作是一項系統性工作，從“招什么、由誰招、怎么招”的角度思考，要解決好三個問題：一是要做好“認商”工作，建立商會和企業家數據庫，長期跟蹤；二是招商過程中應尊重市場規律，瞄準本地區重點發展產業；三是招商引資宜采用扁平化管理模式，尊重規律，尊重市場，尊重企業家自己的選擇，做好服務工作，尤其應避免招商引資過程中推諉扯皮的問題發生，以充分調動各部門工作的主觀能動性。

[關鍵詞] 招商引資；認商；扁平化管理；市場規律；主導產業

[中圖分類號] F127 [文獻標識碼] A [文章編號] 1002-8129（2018）02-0076-08

當前全國各地都十分重視招商引資工作，特別是中西部地區，招商引資的力度很大，但由于各地所采取的招商引資策略和辦法不盡相同，因此，效果也有好有壞。經過一個階段的親身實踐，筆者認為，做好招商引資工作，必須要注意把握好以下三個方面：

一、招商引資要做好認商工作

所謂認商，就是要認識投資者，認識企業，與投資者、企業建立經常性聯系；所謂招商，就是要把投資者、企業招進來，讓投資者、企業在當地經商、建廠。認商與招商是招商引資工作的兩個重要環節，邏輯順序是先認商，然后招商。當然，招商也包括認商的過程，因為招商之前也存在認商的步驟。要招企業家，肯定要先認識企業家。但從概念本身和具體實踐上講，招商重在“招”，與重在“認”的認商在內容、方法、手段、路徑等多方面都有所不同。一字之差，效果各異。

招商引資必須重視并且做好認商工作。……