100元買1個精準客戶，還是買10個潛在客戶？

方瞳

為什么更多商家寧可選擇廣撒網的方式？

關于倚仗流量而生，有一個極具代表性的行業——盜版影視。

曾幾何時，這個游走在灰色地帶的行業網站幾乎遍地開花。據不完全估算，一家日均10萬點擊量，折合約1萬用戶訪問的網站，月均純收入可達數萬。

如此毫無技術可言又十足暴利的行業，其創收原理僅僅是因為聚集了大量訪客，并借此出售廣告位。

聰慧如你一定會有這樣的疑問：這些網站上的廣告“幾乎”對訪問者并不具備足夠的吸引力，那么，為何還有那么多商家愿意為這樣的廣告位支付費用呢？

請注意，此處用的是“幾乎”一詞，并非絕對，也就存在可能。這就引出今日我們所要探討的幾個問題——

第一問：100元用于引流，你會怎么花？

100元=1個精準客戶。

100元=？個潛在客戶。

無論是電商領域，還是線下門店，流量就好比奢侈品。而流量中的精準用戶更像是奢侈品中的戰斗機！

曾有人做過估算，網店每成功導入一個精準用戶的推廣成本是100元！這對于絕大部分普通網店來說，都足以抵上好幾筆訂單的利潤，可見其代價之大。于是，潛在用戶的培養與挖掘就成了引流的首選——更多商家寧可選擇廣撒網的方式，在一定概率下找尋付費用戶。

第二問：兩種流量結構，你選擇哪一邊？

進店20人，20人都消費，即100%精準客戶。

進店100人，只有20人消費，即20%精準客戶。

在創造同等銷量、同等利潤的前提下，我相信睿智的你們一定會選擇后者——100人進店，20人購買。因為還有80人雖然沒消費，但這就是所謂的“潛在用戶”——關注，就有機會形成購買。只要有源源不斷的客流進店，第一次購不購買反倒顯得次要了。

第三問：有流量是不是一定能賺錢？

有一種互聯網思維認為，商業模式清不清晰沒關系，只要流量充足，賺錢自然水到渠成。

同理放諸門店經營，客流是不是代表了一切？

很顯然，再多的客流，沒有“變現”，終究只是浮云。

正如“小米”。很多人說，“小米”是依靠互聯網流量打造出的品牌典范。然而，從“博眼球”到“被大眾認可”，“小米”終究所依仗的，是源自產品的極高性價比。

門店的經營不外乎此番道理。我們策劃吸粉裂變的營銷活動，正是用“福利”為門店引來客流；而花了錢“買來”了到店客戶，如何刺激其他的購買欲望，則要看產品品質與導購的銷售功力；最終，客戶“買多少”，又取決于門店關聯銷售的策略布局。

所以，經營者們，關乎“流量”的這筆賬，你想好該如何算了么？endprint