崛起的眼鏡民族企業(yè)
——盈昌

文、攝影/別昊

“眼鏡之城”——臨海市杜橋鎮(zhèn)地處浙江省中部沿海、臺州灣入海口北岸，是全國重要的眼鏡生產(chǎn)基地之一。盈昌集團有限公司的總部就坐落于此，是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化綜合型眼鏡企業(yè)集團。

盈昌集團有限公司董事長李岳生在上世紀90年代初創(chuàng)立了盈昌公司，和當?shù)卦S多的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)一樣，最初只是為國內(nèi)外品牌的制造與生產(chǎn)提供服務(wù)。但在經(jīng)過了20多年的轉(zhuǎn)型發(fā)展之后，如今盈昌的工廠已從當年的小型代工廠發(fā)展成為建筑面積120000平方米，擁有2200余員工的眼鏡品牌制造企業(yè)，旗下更擁有帕莎、浪特夢、凱帝等諸多眼鏡知名品牌。盈昌對品牌的打造不僅僅是企業(yè)自身發(fā)展的飛躍，更為中國眼鏡民族品牌的崛起添上了濃墨重彩的一筆。

盈昌夢 民族夢

對李岳生來講，民族品牌不僅代表著一個企業(yè)的核心競爭力，更體現(xiàn)著中華民族的凝聚力和國家利益。他從23歲時便進入眼鏡行業(yè)，從最初帶著7元錢到安慶倒買倒賣眼鏡，再到在天津擺設(shè)攤鋪，最后回到杜橋開設(shè)眼鏡制造廠。充滿愛國情懷的李岳生用了40年的時間，不僅是為了讓盈昌能夠在中國站穩(wěn)腳跟，更是為了讓中國的眼鏡民族品牌能夠響亮世界。

在諸多品牌的發(fā)展過程中，品牌的打造往往都是“聽天由命”，品牌策略也都是在實際操作過程中隨機產(chǎn)生的。但李岳生卻認為，品牌只有在誕生之前就作出長期系統(tǒng)性的規(guī)劃，才能在不斷更替的消費浪潮中屹立不倒。他形象地將創(chuàng)立的品牌比作自己的小孩，想要讓小孩能夠健康地成長，就需要家長更多的呵護和陪伴。最初，李岳生從產(chǎn)品質(zhì)量和造型設(shè)計上開始下功夫，在他看來，品牌的打造雖不能僅僅只著眼于質(zhì)量和外觀等剛性需求，但這些卻是品牌打造中最根本的基石。而后，李岳生又從人才引進、樣品打造、渠道建設(shè)、宣傳營銷等多方面著手。在系統(tǒng)性的品牌塑造工程之下，2003年，盈昌旗下的“浪特夢”品牌成為了浙江省名牌產(chǎn)品，并于2002年創(chuàng)立了目前暢銷的時尚太陽眼鏡品牌“帕莎”，讓盈昌成為了國內(nèi)眼鏡制造的龍頭企業(yè)之一。

當被問及在其他工廠都還在做代工制造的大環(huán)境下，為何要花重金打造品牌時，李岳生說道，首先是因為他認為當企業(yè)漸漸成熟壯大之后，只有擁有品牌的企業(yè)才能吸引更多的優(yōu)秀人才，為企業(yè)不斷擴大發(fā)展的空間。其次是因為他心中滿腔的愛國主義情懷，認為中國人一定要有骨氣，走出屬于自己的民族品牌之路。因此，自盈昌創(chuàng)建以來，便樹立了“腳踏實地、堅忍不拔、銳意進取、積極向上”的企業(yè)理念，恪守“品質(zhì)優(yōu)先、不斷改善、克勤克儉、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念。

盈昌的民族品牌之路

如今，盈昌旗下的“帕莎”品牌已成為全國最暢銷的太陽眼鏡品牌之一，“盈昌”也獲得了中國馳名商標的稱號。大多國內(nèi)消費者對于“帕莎，無處不風格”的廣告語也早已耳熟能詳，其產(chǎn)品的時尚風格和優(yōu)異品質(zhì)也得到廣大消費者的認可和喜愛，一個正在崛起的眼鏡民族品牌開始展現(xiàn)它的實力。

據(jù)浙江盈昌眼鏡實業(yè)有限公司副總經(jīng)理蔣金道介紹，盈昌除了看重眼鏡的功能屬性之外，還十分注重其作為時尚配飾的作用。而時尚則代表了一個時代的風尚，具有極強的時代感，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊需要正確把握潮流趨勢，迎合時代特征，就需要從歷史中尋找元素，感悟流行趨勢，根據(jù)潮流變化，設(shè)計出令消費者滿意的產(chǎn)品。為此，帕莎的設(shè)計團隊每年都會到世界各地搜尋流行元素，從時裝、藝術(shù)、建筑、音樂、歷史中獲取靈感，在每年的6月便會對新一年的流行趨勢進行預(yù)測和判斷，并與產(chǎn)品相結(jié)合。同時，設(shè)計團隊還會跨界與其他知名供應(yīng)商進行合作，如2012年開始與施華洛世奇的合作，為帕莎品牌提供了更加豐富的產(chǎn)品系列。除此之外，帕莎還堅持支持中國的設(shè)計力量，自2015年開始，每年都會和中國的獨立設(shè)計師進行合作，讓帕莎的眼鏡產(chǎn)品時刻保持著高度的時尚感和設(shè)計感，并保證每年向市場投放數(shù)百款時尚新品。

在品牌宣傳策略上，蔣金道認為在開始宣傳之前首先需要明確消費者的需求，其次再對品牌要有精準定位。而帕莎品牌要做消費者的時尚顧問——懂時尚、懂臉型，給出指導(dǎo)，幫助決策，成為中國消費者必備的時尚眼鏡品牌。在品牌宣傳層面，一方面要擴大品牌知名度，另一方面要提升品牌的時尚度。在擴大知名度方面，2009年起，帕莎便邀請范冰冰作為其品牌形象代言人，同時根據(jù)消費者的生活方 式對終端媒體進行組合投放，例如在電視媒體、影院媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及移動媒體上進行大范圍曝光，以加深消費者對帕莎品牌的認識。在提升品牌時尚度方面，帕莎眼鏡會直接進入時尚領(lǐng)域，同時裝周或知名時尚KOL進行合作，提供時尚品牌背書，讓帕莎眼鏡既能夠受到明星、博主的喜愛，也能得到消費者的認可。

先進的生產(chǎn)車間

在渠道建設(shè)上，蔣金道認為無論是線上還是線下都是帕莎品牌重要的銷售渠道。尤其是2014年，帕莎品牌為維護自身形象與天貓“聯(lián)姻”進行線上銷售之后，如今京東和天貓等線上平臺已成為消費者購買帕莎產(chǎn)品的重要渠道之一。線上渠道能夠為消費者展示品牌形象，隨時隨地與消費者進行互動，是提高市場滲透率必不可少的載體。為了能夠更好地整合渠道建設(shè)，帕莎從“貨物、服務(wù)、渠道”三個方面進行打通，在貨物方面，將線上線下的貨品完全開放給消費者，讓消費者能夠擁有全方位的購物體驗；在服務(wù)方面，線上渠道與線下渠道購買的帕莎產(chǎn)品都能夠享受一年的保修服務(wù)與專屬定制服務(wù)；在渠道方面，帕莎將會嘗試更多的渠道營銷結(jié)合，讓消費者逐漸擺脫渠道差異的觀念，使帕莎品牌能夠向著全渠道營銷的方向發(fā)展。

浙江盈昌眼鏡實業(yè)有限公司董事長李岳生（左二）、副總經(jīng)理蔣金道（右一）與本刊采訪小組成員合影

品牌不僅能夠賦予產(chǎn)品價值，還滿足消費者的心理需求和情感需求，但唯有好的品質(zhì)才是保證品牌的基石，任何民族品牌的崛起都離不開對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格把控。為此，盈昌在杜橋地區(qū)率先引進具有國際先進水平的眼鏡制造設(shè)備及自動化生產(chǎn)設(shè)備，目前已擁有爬坡式電鍍自動生產(chǎn)線、微電腦控制注塑機、高精度電腦裁片機、全自動干恒溫蒸汽式循環(huán)烘道美工系統(tǒng)等設(shè)備，在減輕人工強度的同時亦能對產(chǎn)品質(zhì)量進行精準把控。其次在質(zhì)量檢測方面也有著極高的標準，不僅設(shè)立了質(zhì)監(jiān)部門，還建立了質(zhì)量巡檢制度和產(chǎn)品質(zhì)量追查制度，并對每一道工序都制定了嚴格的設(shè)備操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗規(guī)程，同時還引進了透光率測試機等專業(yè)檢測儀器，根據(jù)ISO90001國際質(zhì)量體系對出廠產(chǎn)品進行嚴格審核，避免讓不合格的產(chǎn)品流入市場。

帕莎品牌的成功也為盈昌其他品牌的發(fā)展樹立了榜樣，除了加強中國市場份額外，還不斷加快對全球市場的拓展速度。目前，“凱帝”“哆哪”“奧利絲”等品牌已出口到俄羅斯、法國、巴西、伊朗、印度、土耳其等多個國家和地區(qū)，讓民族品牌走向了世界。

時代在變，未來的路還很長

隨著消費升級浪潮的到來，中國已發(fā)展成為全球第二大經(jīng)濟體，社會核心矛盾已經(jīng)從人民日益增長的物質(zhì)文化需求與生產(chǎn)落后之間的矛盾轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需求與不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾。時代正在發(fā)生改變，消費者的生活也正在發(fā)生改變，品牌的打造同樣也需要作出改變。

針對目前眼鏡行業(yè)所呈現(xiàn)出的多元化發(fā)展趨勢，蔣金道認為未來二三線城市將會爆發(fā)出更大的潛力，同時，眼鏡連鎖企業(yè)的市場發(fā)展速度加快，行業(yè)的兼并與整合也將成為常態(tài)，眼鏡行業(yè)的資源將會得到有效的整合。在此背景下，盈昌未來將會加快推進電子商務(wù)渠道的建設(shè)，搶占新興領(lǐng)域，以保持競爭優(yōu)勢。由于網(wǎng)絡(luò)銷售眼鏡無法提供驗光服務(wù)的特點，網(wǎng)絡(luò)銷售隱形眼鏡又受到嚴格的控制，因此網(wǎng)絡(luò)銷售眼鏡仍以太陽眼鏡為主，但目前網(wǎng)絡(luò)銷售占中國眼鏡市場比例仍比較低，盈昌將會進一步推動帕莎光學鏡架的市場滲透，更深度地探索線上線下的互動經(jīng)營模式，利用線上展示品牌產(chǎn)品和形象，再利用線下驗光配鏡的互動模式，將線上的便利性和線下的體驗性相結(jié)合，實現(xiàn)精準營銷。

規(guī)范的生產(chǎn)流程

世界上能夠獲得長足發(fā)展的企業(yè)，無一不是走品牌化路線，民族品牌亦是象征著國家形象的名片。中國的眼鏡市場由于起步較晚，品牌意識較薄弱，因此雖已成為眼鏡制造大國，卻是眼鏡品牌小國，而盈昌集團有限公司利用20多年的時間走出了屬于自己的民族品牌之路，成為了眼鏡民族品牌的先行者之一，同時也為我國眼鏡民族品牌的打造起到了重要的示范作用。?