肥料價格仍存上漲空間 春季市場值得期待

□《中國農資》記者 宋心怡

本期嘉賓:

衡水佳禾農資有限公司總經理 王強

嘉賓觀點

春節過后，市場逐漸啟動，復合肥企業生產和銷售環節相繼恢復。受環保壓力及天然氣供應等因素影響，節前部分地區的復合肥企業開工率維持較低水平，加之原料對于復合肥價格支撐有力，短期內復合肥價格或將持續盤穩運行，后期隨著春季用肥需求的到來，價格或仍有再度上揚的可能。

近期，復合肥企業開工緩慢恢復中，市場開工率有所上升。目前，多數廠家依然維持前期報價，為進一步刺激市場，預計后期部分廠家將在3月初出臺一系列春季銷售優惠政策來帶動下游拿貨積極性，預計在元宵節過后市場會逐漸回暖。目前，華中地區45%硫基復合肥價格在2250-2500元/噸。

原料價格高 下游需求集中

當前肥料市場氮、磷、鉀這類大宗肥料產品價格整體盤穩運行。前期尿素企業開工率普遍偏低，隨著部分地區農業需求的陸續出現，近期尿素企業銷售情況較理想，價格在節后又是漲得火熱，目前市場報價普遍已經升至2000元/噸。尿素因局部地區的需求帶動，節后價格迎來新一輪小高峰，山東地區尿素主流出廠報價為1950-2020元/噸，與節前價格相比漲幅在20-50元/噸，但這一輪需求在進行了一周的時間后，積極性將有所放緩，因行情上行的動力有限，隨著市場成交量的下降，漲勢在后期將趨于平穩。但長期來看，隨著開工率的提升，后期價格可能會有所回調。磷銨市場以盤穩運行為主，磷酸一銨市場仍舊冷清，下游保持觀望，新單采購意愿不高。鉀肥方面，市場價格相對穩定，實際走貨緩慢。原料價格維持高位對復合肥價格形成有力支撐，外加節后春季市場將逐漸啟動，短期內復合肥價格將持續堅挺。

衡水佳禾農資有限公司總經理王強表示，資源性產品普遍在漲價，化肥價格雖然一路高歌猛進，但是相對于其它化工品來說漲價幅度還是受到了一定的控制。尿素作為肥料市場價格的風向標，以目前行情來看，隨著原料價格的抬升，讓復合肥價格也同時具備了一定的上漲空間。

價格上揚 市場保持謹慎

復合肥節前冬儲推進困難，目前下游采購積極性仍不高，新單寥寥，后期在元宵節過后企業或將陸續出臺相關優惠政策刺激下游拿貨積極性。春耕在即，由于前期復合肥價格較高，部分經銷商接受困難，備貨較少，局部地區的春季用肥或會稍顯緊張，春季用肥將較為集中，在用肥高峰期可能會存在因為貨源緊張而價格有所上調的情況。

據王強介紹，春節假期過后，市場開始逐漸啟動，隨著天氣回暖，河北部分地區已經開始小麥追肥，東北地區底肥市場也在逐漸啟動。預計在3、4月份將會出現集中采購的情況。由于受環保壓力、開工率低位、原料價格居高的影響，在此期間復合肥價格仍舊存在上調的可能。盡管近期部分復合肥企業恢復生產，但復合肥開工率仍在42%，預計在3月初開工率會稍有回升。

王強表示，春季市場作為銷售旺季，剛性需求的存在對于復合肥價格是主要利好支撐，短期內整體價格仍將維持穩定，后期隨著需求旺季的到來，價格仍存在上漲可能。另據了解，2018年春耕期間，以目前的供給水平來看，國內化肥供需仍有超過200萬噸的缺口。在這種情況之下，今年很有可能會打破“淡漲旺降”的價格怪圈，更多的經銷商將會看到春耕市場的希望，重拾銷售信心。

在對春耕市場保持信心的同時，仍有幾點經銷商需要密切關注。首先，原料方面，短期來看，受需求影響，尿素價格下跌可能性不大，部分地區仍將小幅上漲。但長遠開來，隨著開工率繼續回升，尿素價格可能在3月下旬回落。考慮到成本和需求等因素，尿素在漲至2000元/噸之后想要再次沖高還是有一定困難。其次，復合肥后期價格的接受程度主要還需關注市場上的前期低價貨源的消化速度，供應仍是影響價格的關鍵因素。綜合來看，關于后市走向過分的期待和過度的悲觀均不可取，各方因素仍有不確定性，所以對于后市仍要持謹慎樂觀態度，不可過于期待也不能過于消極，密切關注原料行情和開工情況，在短期內復合肥價格仍將維持穩定。

市場差異化 轉型迫在眉睫

與磷肥和尿素等單質肥料相比，在行情變化較快的市場環境下，復合肥的銷售情況相對來說還是較為穩定的。其一定的利潤空間讓經銷商在本來被動的行情變化下掌握了一定的主動權。近些年來，農民直接施用尿素做追肥的用量在逐年萎縮，新型氮肥以及復合肥對其市場的替代作用不可小覷，而尿素的使用更多的是作為復合肥等肥料產品的原料。王強說：“復合肥的服務利潤相對較為穩定，不管行情變化如何，其受影響較小，這就緩解了行情變化對經銷商的沖擊。在河北地區，單質肥料所占的的市場比重逐年下滑，相對而言復合肥使用的比重則有上升的趨勢，逐漸成為主流銷售品種，基層需求相對較好，銷售情況還是較為穩定的。”

王強表示，在春耕銷售旺季，想要刺激銷售，不能單單地依靠價格優惠來爭取銷量，打價格戰的時代已經過去了，打好服務牌才更能讓自身處于不敗之地。加強服務水平，通過建立示范田、開辦講座等形式服務農民、貼近農民，取得農民的信賴，才能從根本上提升自身的銷售水平。

在過去的一年中，不少大型復合肥企業存在資金鏈斷裂、停車倒閉的現象，面臨環保壓力，不少企業關停，對于今后化肥市場的發展，王強認為，2018年，肥料市場差異化將更加明顯，普通氮、磷、鉀肥料將難以滿足市場需求，在提高作物品質、改善耕地質量上，新型肥料市場的崛起將引起業界更多的重視。響應國家減肥增效的號召，氮、磷、鉀這類大宗肥料的投放量將有所減少，而企業應該抓住機遇，謀求自身的轉型和發展。未來企業應該保持自身特色，把自己當做最大的競爭對手才能不斷地超越和完善自身發展。