喬海青：從外企歸來的“金鳳凰”

□《中國農資》記者 焦自宣

1986年，喬海青出生在河南省開封市一家普通的農村家庭，在當時，大學生還是十分值錢的，如果有村子里面能出來個大學生真的就像是雞窩里飛出了金鳳凰，是相當不容易的。喬海青就是他們村子里的金鳳凰。

進入外企：令人羨慕的起點

2011年，喬海青大學畢業，學習植保專業的他一畢業就得到了拜耳公司的錄用通知。拜耳作為國際領先的大公司，能夠進入拜耳公司工作，對一個剛畢業的大學生而言，是一個十分寶貴的學習機會。

喬海青一邊將自己的所學化為實踐，一邊將工作中的經歷轉化為自身的經驗。就這樣，喬海青在拜耳公司工作了6年。6年的工作，夯實了他的理論基礎，增加了他的實踐經驗，但是卻沒能安穩住他的心。出生在農村的喬海青始終牽掛著家中，加上本身學習的就是涉農專業，所以他一直想要回鄉創業，在老家打拼出自己的一番事業。但是，一是時機不夠成熟，一直沒有合適的機會；二是家里人也不愿意讓他放棄已經穩定的工作，重新回到農村。但是，在不斷堅持下，2017年，喬海青還是離開了拜耳公司，回鄉成立了豐得多農資有限公司。

回鄉創業：力排眾議的抉擇

科班出身加上豐富的工作經驗，喬海青對農資行業有著較深的了解，雖然從工作時的單純與農藥打交道，變成了種子、化肥、農藥的多方位經營，但農資行業存在很多共同之處，了解起來也不算困難，對他來講唯一的難點就是如何做好經營。

盡管喬海青力排眾議離開了拜耳，但從公司出來自己創業并不簡單。當前的農資市場競爭十分激烈，想要迅速打開市場搶得一席之地，僅靠一腔熱情是遠遠不夠的，在公司的工作研究經驗在和農戶打交道上也提供不了什么幫助。好在喬海青早已意識到這一點，也并不急躁。首先，他從上游產品入手，對經營的產品進行嚴格把控。他告訴記者：“很多農資店賣的產品，具體什么效果，效果好不好，店里老板都不清楚，這就很容易對農戶選擇產品產生誤導。我在選擇產品時，必須先親眼看到他們企業對這款產品進行的示范效果才會考慮是否合作。”

在下游客戶上，喬海青選擇了比較笨但十分實用的策略，在不同區域選擇重點客戶進行面對面交流和幫助。憑借著其他傳統老農資人不具備的專業優勢和質量過硬的農資產品，喬海青很容易獲得了很多農戶的信任，憑著良好的口碑，他的名頭也傳開了。

打通了上游渠道和下游市場，喬海青開始在經營模式上下功夫。提起農資營銷，便不得不提賒銷。喬海青也認識到了這個令所有農資人頭疼的問題，所以從創業之初，喬海青便決定，不能隨波逐流，大幅賒銷。他表示，如果說完全不賒銷也不可能，畢竟年景有好有壞，有關系特別好的客戶遇到了困難，不管出于什么原因總要給予一些幫助。但是，也不能隨便賒銷，賒銷是一個惡性循環，必須有標準、有原則，對賒銷的額度和周期進行嚴格控制，才能在維護好客戶的同時，不影響自身公司運轉。

對于未來的發展，喬海青說：“現在的市場競爭十分激烈，如何生存是很多農資公司需要考慮的問題，對于我這個剛創業的公司更是如此，但是我相信，人心換人心，只要我有好的產品，并配套有好的服務，這個行業肯定有屬于我的一片天地。”