劉站長捐書

文／封宇平

4月26日下午，家住湖南省邵陽市洞口縣花園鎮的貨車司機曾志海走進中石化邵陽石油花園加油站。他握著站長劉鵬的手感謝地說：“今天我孩子從學校圖書室借到了一本書，高興地在家里閱讀。還真是借來的書更香。”

洞口縣碧桂園投資總監周靈梓半個月前捐款5000元到加油站，也在到站加油時向劉站長致謝：“我平日工作忙，想參與公益事業抽不出時間，感謝劉站長策劃了實現我助學心愿的活動。”

兩位客戶說的，就是劉鵬月初在該站客戶微信群發起的募捐活動，采購1000余冊價值3萬多元的圖書送到花園中學，為該校籌建圖書室提供第一批學生讀物的事。

微信群里巧營銷

劉鵬說：“我的本意是想宣傳正能量，讓孩子們豐富一下課外知識。主要感謝車主的光顧，使得小站銷量平穩，所以才發起這個活動。”

他經常維護的花園加油站1群有群友141人，基本是司機兄弟，2群為商客群。他愛人是縣公司的客戶經理。小兩口充分利用網絡優勢，借助微信平臺，建立不同類型的車友會員群，通過吸粉、辦卡、綁卡，發展群員，在群內及時宣傳公司營銷活動，不定時組織線下互動。通過積極主動營銷，一年多來，該站輕油銷量只升不降，通過“油、非、卡”三者相互帶動各項業績均提升很快。小站的輕油和非油市場前景一片光明。

為克服小站偏僻的地理困境，劉鵬自費印刷了名片，積極進城找飯店簽糧油專供合同，穩定了一批大豆油店家；找到銀行、保險公司簽訂禮品意向合同，將非油商品作為贈送客戶的禮品。他利用趕集時間下鄉推銷百貨。輪胎試銷時，培訓課剛講完，他就通過微信群賣出4條輪胎。

客戶群壯大后，劉鵬利用公司推廣柴油聯名卡的好政策，主動出擊，跑車隊、進廠礦，了解物流車隊國Ⅴ新車數量，創下尾氣處理液50桶剛卸貨1天即簽售完畢的可喜業績。花園站到縣城辦卡網點來回40公里，經他手半年為司機辦卡近200張，輕油銷量翻了3番。

勤奮耕耘讓劉鵬本人成了中石化在花園小鎮的響亮名片。從他接手花園小站起，非油月銷售額從零到千，再到萬，現在保底20000元，并且在一步步提升。

捐書助學正能量

劉鵬堅信，只要用心服務，穩住客運車隊，保證進站率，銷量穩步向上沒問題。在經營小站的同時，他想做點更有價值的事。20年前他畢業于花園中學。這所學校離縣城較遠，位置較偏。由于經費困難，一直沒有圖書室。他嘗試著發布捐書助學的帖子，沒想到客戶積極響應。4月12日，學校為他捐書助學的義舉舉行了隆重的儀式，校長代表全校近500名師生對他情系母校的赤誠之心表示衷心感謝。

當時，他請司機代表曾志海一起參加移交圖書的儀式。曾師傅看到自己的孩子受益于這批圖書，特意來向站長道謝。