“固執”茅忠群：不上市 不多元

從青年到中年一直保持清瘦的方太集團董事長茅忠群，個子不高，常年一副無框眼鏡，頭發和年輕時比剃短了，近乎板寸。比年輕時黑了不少的他，給人的感覺像一塊堅韌的石頭。

與他同一年（1969年）出生的中國企業家不少，有小米的董事長雷軍，還有國美的創始人黃光裕。算起來，這一批人還差一歲就將到知天命的年紀，現階段的命運卻不盡相同：有人風格保守穩扎穩打，有人狼性十足喊打喊殺，還有人身陷囹圄。

但好在，一切終究還未塵埃落定，他們的人生都還有一個下半場。

而茅忠群的下半場，約莫依然是專注于耕耘不上市、不多元化、不打價格戰的方太。

子不承父業

已過立秋，上海當日的溫度卻依舊接近35℃，男士們多數都是短袖加長褲，茅忠群則穿了一套寬大的黑色西裝，顯得整個人更加清瘦，常年戴著一副無框眼鏡，給人的印象“儒雅得像個大學老師”。

從外形上看，茅忠群大體符合外界對于浙江人的判定，吳儂軟語環境里成長起來，斯斯文文透著書生氣。

但從個人風格來看，許多寧波人平日里用方言講話嗓門偏大，語速也偏快，茅忠群卻相反，說話語速慢、音量低。

和茅忠群接觸過的人，即使是公司里的下屬，也沒覺得他“霸氣側漏”，據員工反映，茅忠群在公司從來不罵人。

“這個跟我的性格有關，脾氣是不發的。”茅忠群想了想，接著說，“有時候心里還是有一點生氣，但是我可能不會發出來?！?/p>

進入方太已有五年時間，最初擔任老茅總（茅忠群的父親茅理翔）秘書的徐望回憶，入職以來從沒見過茅忠群跟人紅過臉。

茅忠群創立方太的初衷，緣于幫助父親茅理翔擺脫產業困境，不期然，父子倆的共同攜手打造出了中國最知名的廚電品牌之一。

1984年，茅理翔成立了慈溪無線電元件九廠，靠的是從慈溪章盒福利廠分拆出來的6臺小沖床。到1992年，他將慈溪無線電元件九廠更名，創立寧波飛翔電子工貿總公司，出口點火槍產品，事業越做越大，到1994年的時候，飛翔生產的點火槍市場占有率達90%。當時的茅理翔被稱為“世界點火槍大王”。

虎父無犬子，茅忠群也一直都是學霸。當年從慈溪中學畢業后，他被保送至浙江大學，但茅忠群放棄保送參加高考報考了上海交通大學?！案咧械臅r候物理競賽我也是全年級的第一名?！彼貞浀溃拔腋信d趣的一定可以學到第一、學到最好。”

在上海交大，茅忠群讀了電力系統自動化專業，因為父親一直強調的一句話“讀好數理化，走遍天下都不怕”。

一路順風順水地念到研究生畢業，茅忠群有很多選擇，比如出國再深造，或者留在上海的高校里任教，但他最后選擇了回到家鄉慈溪。

茅理翔、茅忠群父子2008年上節目《波士堂》

“假如讓我重新選擇職業，我最好的選擇還是回到家鄉創立方太。因為我不是那種喜歡找一份安定工作做一做的人。”茅忠群早在2004年接受采訪時就說。

浙商中，與溫州商人比，寧波商人的名氣有過之而無不及。孫中山曾對寧波企業家作過高度評價：“吾國各埠，莫不有甬人事業，即歐洲各國，亦多甬商足跡，其影響與能力之大，固可首屈一指者也”。大名鼎鼎的船王包玉剛，香港娛樂大亨邵逸夫，紡織大王、港龍航空創始人曹光彪等皆為寧波商人。

曹光彪晚年被問到為什么當地出巨賈，他曾說寧波靠海，土地比較貧瘠，連糧食都不夠吃，人們只能跑出來打工、做生意，而寧波人又比較能吃苦，所以就慢慢發展起來了。

慈溪隸屬寧波，是一個縣級市，地緣相近相親的關系，當地人亦有愛做生意的風氣。在慈溪隨便跳上個出租車，找師傅閑聊，都會被告知，當地人不愛給別人打工，開廠開公司的多集中于制造業。

廣東順德、山東青島有家電業集合群，誕生了諸如格力、美的、海爾、海信這樣的大公司，而在慈溪也有著一個這樣的集群。21世紀初，慈溪已經有超過2000家電整機企業，配套企業高達8000家，產品涉及空調、洗衣機、油煙機、飲水機、電風扇、電熨斗等十幾個系列，一年的年銷售額逾300億元，是名副其實的“家電之都”。

方太即是其中之一。

即使從現在來看，那時的茅家也算富裕。20世紀90年代初，茅理翔的飛翔集團的點火槍可以做到一年5000萬元的業績。從上海召回唯一的兒子茅忠群接班家族產業，理所應當。

但當時家族企業的前景有些不太妙。

雖然點火槍的生意依舊紅火，但由于沒有太多技術含量，越來越多的廠家涌入這個市場，大家彼此壓價，導致單支點火槍的價格由1.2美元跌到了0.35美元。這樣的趨勢導致整個行業的利潤越來越薄，發展明顯出現頹勢。

茅忠群在上海念了7年書。20世紀80、90年代，上海是全國經濟最發達、最時髦的城市，雖然那時的陸家嘴還未拔地而起，高樓也遠未鱗次櫛比，洋品牌開始進駐中國，首選的城市便是上海，“打開電視機都是日本的產品，東芝、松下……總是聽到這樣的，打開電視都是這些廣告?！泵┲胰夯貞浧饋恚浆F在都印象深刻。

受過洋品牌洗禮的茅忠群算是開了眼界?；氐郊亦l，他不太愿意繼續父親的點火槍事業，那已經是個可以一眼望到盡頭的生意。“我父親已經做到第一了，我再做也沒有什么意義了?！?/p>

拒不上市

1996年，茅忠群投資3000萬進入油煙機行業，生產方太牌油煙機?！案叨说亩际茄笃放?，國產油煙機沒有定位高端的，當時給了我很大的感觸，調研過程當中我就有一個想法出來了，我說方太要么不做，要么就做家電行業中國人自己的第一個高端品牌?！睉浖爱斈陮τ谄放频亩ㄎ?，茅忠群說道。

據方太對外公布的數據，2016年方太的銷售額近90億元，2017年預計將突破100個億。

雖然有人認為，上市的好處太多，對于一家做品牌的公司上市是一次背書，無疑是個優勢。

十多年來，隨著方太這家公司知名度提高以及規模的擴張，茅忠群出席公開場合都要被媒體問及有沒有上市的考慮，他始終堅持不上市。endprint

“方太不上市?！彼肓讼耄蠹s覺得語氣過于強硬，又補充道，“至少現在沒有考慮吧，不想被過多地打擾?！?/p>

他甚至拒絕外部資本的進入。十年前，茅忠群在節目上，當面被一位風投人士追著要投其企業，他不溫不火地擋回去，“我說句得罪人的話，資本都是短視的?！?/p>

如今，他的這一看法依舊沒有改變。“不需要?！爆F在他再回答這個問題時，連思考都不帶。

茅氏家族不論是父親還是兒子，總是強調“方太”不是繼承來的，而是茅忠群在原本家族企業的基礎上再創立的企業。茅忠群本人也說自己是“創二代”。

同中國絕大多數的家族一樣，第一代打江山的創始人性格通常有激情、沖勁甚至草莽、不講規的江湖義氣。但二三十年后等到二代接班，子女通常受過了良好的高等教育，性格則更加偏向于理性、克制，善于運用現代化的企業管理方法。

徐望這樣評價他的兩任老板：老茅總說話更有感染力，他會鼓勵甚至鼓動你去干活；但茅總則是平時不聲不響，等員工匯報完畢，才做點評，說話像是打過腹稿，條理清晰，邏輯嚴密。

只干好一件事

在茅忠群手里運營的方太，據稱20年來銷售每年都保持了20%～30%的增長。唯有一年，增長是打平的。

那是成立公司不久的1999年，當時浙江30多家廚電企業聯合起來，掀起了猛烈的價格戰，使得油煙機的價格一度滑落到200元左右，而方太彼時的油煙機價格賣到700元。

很快，方太的銷售就受到了影響，壓力慢慢開始從一線市場滲透到企業內部。茅忠群的態度從一開始就是不降價，跟他說不通的一線銷售員將電話打給其父茅理翔。茅理翔有些急，找兒子商量，勸他也要聽一聽一線銷售員的意見，選擇降價，或者開發更低價的產品系列。

但茅忠群思來想去，覺得還是不能降。“去迎合價格戰無疑是踏入一個無底深淵，唯一的救贖辦法就是提升自身的產品質量和品牌競爭力，讓消費者自愿掏腰包?！?/p>

現在看來，他當時的判斷準確而且自身的運氣也不錯。隨著經濟大環境的發展，此后的方太堅持了不降價走高端的路線，倒也做出了口碑。當然，一個品牌的口碑根本來說是靠技術過硬，如果產品不好，廣告砸再多錢也沒用。

工科生出身的茅忠群對產品有鉆研。他懂行，早期的產品研發都會跟進。公司內部人甚至稱，茅總是方太最大的產品經理。

公司展覽廳里一面墻上貼滿了20年來獲得的專利技術：截至目前，方太已擁有1052項專利，其中發明專利215項?！拔覀児镜膶嶒炇矣?000平方米，每年至少將銷售收入的5%投入研發中?！泵┲胰焊嬖V記者。

當初一心決定不參加價格戰的茅忠群或許被外界認為是“固執”、“一根筋”。

他在企業早期發展過程中拒絕過一家國際上數一數二企業的OEM訂單，價值上億。還砍掉過已盈利的其他業務項目，為的是明確方太主攻廚電領域?！拔冶容^喜歡專心致志做一件事情，你讓我做多元化經營我可能不一定擅長，我喜歡全身心地去干好一件事情。”

但市場從未停止改變，當下同行們一溜煙地跑去做智能產品，廠商大部分已進行了智能化改造，市面上智能化設備存量占比不斷上升，每年出貨量對比傳統家電產品增速明顯。有觀點甚至認為，如今的智能化產品是“野蠻生長”階段。

茅忠群習慣性地退回本質來看問題：“我自己是搞開發出身的，我肯定不會跟風?！彼琅f堅持自己不會去迎合，如同當年的價格戰一樣，茅忠群坦言，“毫無疑問，智能化是家電行業發展的一個大方向，但關鍵是到底什么樣的智能功能才是用戶真正需要的?！?/p>

在他看來，現在有不少智能產品還停留在“為智能而智能”的階段，比如動輒讓電器聯網，用手機來操控，本來一個簡單的動作即可完成，殊不知可能會讓用戶尤其是老年人操作起來更加麻煩?！吨杏埂防镉芯湓捠侵v到“無過無不及”，茅忠群理解為“有度”，他認為，做產品亦是要“有度”。

茅忠群的下一個目標，是將企業做成千億的級別。熟悉他的人都知道他對傳統文化的熱衷，一心想要證明管理一家現代大公司，用傳統文化是可以做到的，傳統文化是可以運用于現代企業的，傳統文化是可以超越西方管理的。

“我就是想證明這一點。因為你如果只做一個小企業人家還是不相信的，因為規模小，怎么做都可以，很多人就會有這個疑問。”他說，“規模大才能說明問題。”endprint