內容創業：知識階層的新財富

知識付費、內容付費被越來越多的人接受，邏輯思維、得到、知乎Live等公司紛紛涌入，在資本的加持下，知識付費領域也被越來越多的人看好。

2017年，一級市場在大文娛領域（包括文化娛樂、游戲、廣告營銷、社交網絡）累計發生了890次投資事件，而2016年，一級市場在這一領域的投資事件有1471次。

1打破了古往今來讀書人的創業窘境

先賢有句話，一個人的命運，當然要靠自我奮斗，但是，也要考慮歷史的進程。

先賢還有一句話沒說，叫作人都是逼出來的。大凡一個人成功之后，人們眼中的他一定是光鮮亮麗，最容易忽視的是創業維艱的一路篳路藍縷，從2008年離開央視，花了近10年時間，這個胖子硬趟出了一條路。

這是一條什么路呢？我們稱之為“知識分子獨立創業之路”。要在這里，稱這件事偉大，估計要被揍，所以舍予兄我只敢列舉現象。

比如說中國古代，知識分子要想發跡，就一條上升通道：叫“學成文武藝，貨與帝王家”看過《大秦帝國》的都知道，就算是商鞅、張儀、范雎、李斯這樣縱橫（續致信網上一頁內容）天下的大才，早年跟錯了人，一身才華也只能白瞎。

所以你看古代知識的分子，他總要依附一個領導或者組織才能成事，要是遇不上，人生基本一片灰暗，這塊請參考姜子牙早年的夫妻生活。

運氣再不好一點，碰到一個沒啥創業機會的年代，連幕僚都沒得做；就只好寄情山水，要么學孔子四處旅游代課，搞搞自媒體，收點冷豬肉做學費，要么學竹林七賢，沒事幾個文人開開怕踢，喝點小酒做做酸詩，感慨世道混蛋，美國人民都不需要我，真是，又窮又酸。

所以知識分子這個群體，你讓他們立德立言可以，你讓他們立身立業，完全做不到，原因就是，他們的知識與技能，在老百姓看來，是無用之學，僅此而已。

內容創業的實質是創業，不是內容。但是很多朋友是內容的高手，但從來沒有思考清楚，內容只是創業的定語，而忽略了創業的根本問題。這些問題至少包括：你的商業目標、你的商業計劃、你的投入產出比等等。所以，要想清楚內容，也要沒有想清楚創業。

很多內容創業者的思維方式是，“只要……就會……”比如只要做到100萬粉絲，就會有人來投廣告。這種思維的邏輯來源于傳統媒體商業模式的影響。

很顯然，這種推斷是文人氣質下的蛋。商業之所以精彩，是因為它是一個無限變化的過程，任何時候都不可能出現“只要……就會……”的商業邏輯。

請注意，當年這種邏輯成立的條件是，我們處于“有沒有問題”的時代，解決了有，就必然。現在我們已經進入“好不好”的時代，是過剩時代。

創業的樂趣就在于其未知性。并且在創業的過程中，不斷的調試和迭代自己的思維和行為。

2 把時代的焦慮看作一種“紅利”，背后是認知的市場

知識分子在這世上生存這么艱難，就需要做點事，讓外界重視起來，于是，就有了百家爭鳴，文藝復興，自媒體的興起，邏輯思維的誕生，水平上也許有高低，但還是同樣的本質。

表面上看，羅輯思維是一款視頻節目。

拉近了看，是一個說書的胖子。

往深了看，是一套信息處理和篩選發布機制。

過去我們聽過一種說法，說羅胖在上面，對下面傳達了某種焦慮，然后這么說的人都覺得他混蛋。我有一個朋友就是這么說的，最近他還關閉了朋友圈，所以舍予兄在這里黑他也看不到。

但你認真想想，這個時代的焦慮，怎么可能是羅輯思維一個視頻節目能傳遞出來的嘛。那么，我們倒是認真分析下，焦慮到底是從哪來？我這邊列舉了一些：

北上廣的房價潮起潮落讓你焦慮

出門打不到車，不會用微信，你的父母很焦慮

1988年被稱作中年人，也會覺得年齡上很焦慮

打開朋友圈，男人每天看到的信息都是90后創業融資，覺得自己活得特別不成功，女人打開看到的是錐子網紅臉，覺得鏡子里自己這張臉實在看不下去，焦慮。

這種焦慮的背后的真相，是應對一個科技快速變化的時代的新規則時，所造成的無所適從的無力感，本質上是認知的落差；這種感覺甚至和手頭握有多資源無關，因為宗慶后、董明珠們身上，我們看到了同樣的焦慮。

為什么傳統企業現在面對互聯網如此緊張？

高認知的人，在當今社會中低認知的領域競爭，可以形成碾壓的勢能。過去，這種情況被互聯網界稱之為“降維攻擊”。

用做內容的思維創業的，過程大抵如下：

明確而具體的商業目標。這個目標與收入、利潤、現金流等交織在一起。不再是傳統的內容創業者講到的把做到多少粉絲作為目標，而是冷冰冰的數字。用做內容的思維創業的人，首先想到的是創業這個問題。創業就意味著你得明確商業的殘酷。

極致而有情懷的產品。做內容的思維創業的人，首先界定清楚了： 內容不是他們的產品，但是他們會用做內容的情懷去打造極致的產品。很多內容創業者會為一篇文章感動得淚流滿面。如果用同樣的方式，我們把產品也打造得讓用戶淚流滿面。這樣的產品不火天理難容。這種用做內容的方式做產品的實質，就是把內容做到產品里，讓每一個產品都能刺激用戶，就像您用文字刺激您的用戶一樣。

在極致而有情懷的產品上做“沒有心理負擔”的內容。產品本身具有內容的屬性，現在我們需要做的事情就是把這個事情告訴別人。 這些內容完全可以干掉我們心中那些“總是喜歡吹牛”的壞毛病的心理負擔。因為你只是在陳述事實，告訴您的粉絲和用戶，您是誰，您在干什么，您如何干的，誰在用您的產品，大家對您產品的評價。

別以為是用戶在選擇您，實際是您在選擇用戶。您做出什么樣的產品，就意味著您在選擇什么樣的用戶。所以，您的粉絲大多會變成您的用戶。您認真做產品，變現就順理成章。不需要有那么多的營銷技巧。 更重要的是，您的這些粉絲和用戶，會參與進來與您互動，幫助您迭代您的產品。繼而形成一個完美的閉環。endprint

3 組織與邊界弱化，知識群體開始受到追捧

現在打開新榜，看看公眾號的排名，你會發現，那些真正的排名全國前十的大號，還真不是北上廣人關注的咪蒙李叫獸這種的，而是一些報紙辦的新媒體賬號。

為什么呢？因為這些專業的年輕媒體人，用他們對于紙媒傳播多年學習和研究出的技巧和文風，去做新媒體，是高認知殺入了低認知領域，很容易就能打開局面。因為他們這么多年就是在研究傳播和輿論情緒，僅此而已。

當然那些報社領導腦抽做的報紙閱讀APP不在此列。

現在很多人說紙媒已死，但憑良心說，媒體人的認知和技能，在這個年代是變得沒用了還是變得更實用了？你說媒體衰落了，為什么咪蒙這個紙媒小編輯后來掙到大錢了呢？

這時候你會發現三點：

第一，認知雖然看不見摸不著，但卻是巨大的資源。

第二，過去知識分子創業需要依附的組織，現在看來，反而成了掣肘。

第三，對于外界的信息和知識，人們對它的態度從追求“吸收”變成了“啟發”。

更深層次來說，如果焦慮和失控感是某種必然，那么，創業可能才是獲得安全感和控制感的唯一途徑。

4 付費學習風口開啟，知識商人群體崛起

要學習，就得找方法，更準確說是找高手。

那么，通過紙質書學習怎么樣？盡管一直有人呼吁現代人應該去閱讀紙質書，但成效甚微，為什么？

真相就是，這代人面臨的環境是最為復雜的一屆，只有現學現用，百戰歸來后的個人認知，才是“被驗證過”的好知識，而這種認知，因為屬于個人，所以只有高手腦子中有。

書本的低效并非我在這里瞎扯，因為其實所有的知識學習都必須找人，這是一種人類的本能現象。

比如你說鉆木取火這種事，明明是哪個山洞里，猿人偶然發現的，后來說起來，偏偏要造一個名字，叫燧人氏，這名字一聽就很扯淡嘛，但好像所有的知識，只要不是跟著一個“人”學來的，這個知識就無意義，你問舍予兄為什么會這樣，答：我也不知道為什么。

人和知識，準確說是自己的認知和技能，正在緊密地結合在一起，我們從向書本學習，進化到了，向人學習的階段。

到了這一天，可以說，知識分子終于，發現自己是香餑餑了，因為他們的高認知和學習技能連普通人都知道很有用了，現在，他們還需要改掉一點歷史基因里的小問題，就會變成一種未來全新的群體——知識商人。

我們在上面談了知識分子過去不能創業的三大歷史枷鎖。

1.知識分子的無用之學已經被證明有用了。（已解決）

2.知識分子必須依賴的組織在這個時代，被證明可有可無。（已解決）

3.知識分子恥于言財，立德立言，要甘于分享

現在唯一的問題是第三條，確實，互聯網最早的特征就是免費，但是也誕生了大量的版權侵權商和伸手黨，這些人往往會拿出一些恥于言財的教條約束你，想想《中國合伙人》里，領導是怎么讓成冬青免費給孫子當家教的，一句話：給錢，那性質就變了。

面對這種回答，一般人只能呵呵，你既然說認知應該免費分享，那我干脆，不標榜自己是知識分子不就行了，我給自己的定位是個買賣人不就結了嘛。

所以，從知識付費的這一天開始，知識分子這個階層，就注定會孵化出一個巨大的群體，也就是我們前面說的：知識商人。

而這一天，便是當今社會，百家爭鳴的開始。

因為有大量的知識階層，未來都要投身于此了。

5 從“羅輯思維”得到的內容創業的“方法論”

關于內容創業，這個話題很多人談過了，但都不在點上，今天文章寫爽了，舍予兄呢，就冒著冒天下大不韙，泄露一點天機，請各位接好我下面這份燒腦燒出腦花味的認知。

內容創業之所以是個偽概念，是因為這個詞不準確，知識商人創業的背后本質，應該是高效率的認知產品的售賣。

這么一看，軟文不行，咨詢不行，視頻自媒體掛廣告也不行，因為他們都是一對一的販賣，卻消費了內容創業者大量的時間。

內容創業一定要走，一對多的形式！

那么，什么是內容創業的正道？

第一步：做內容創業，好比做棉花糖，首先手上有活，得有那一根竹簽子，比如會寫文章，比如會拍視頻，拿羅輯思維來說，這根竹簽子就叫作視頻和音頻產品，羅胖把自己壓箱底的學識分享出來，吸引到了第一批的種子用戶。但很多自媒體人創業止步于這一層，陷入了做內容，賣軟文的死循環。

第二步：做社群，吸引到了用戶，還需要對吸引來的用戶善加引導和服務，畢竟大家都是跟著你是想學東西長見識的，所以社群運營，讀者維護，統統少不了；這方面有個朋友建議過我，說作者本人往往都做不好，所以趁早找個脫不花這樣擅長社交和運營的女性合伙人是正經。

第三步：打磨產品，做高效率的知識付費產品。得到目前做的就是這件事，內容服務者手上的技術是有用的財富，但是大家請理解，這是我死磕自個刻意練習才得到的，所以尊重勞動，就是正義，不然分享的人都餓死了，目前業內在知識產品的版權維護這塊還不嚴謹，未來是個小風口。

第四步：復制模式，做平臺，成為棉花糖機廠家，功成身退，提攜晚輩。這算是內容創業的終極模式。

最后說一句，其實所有做內容產品的人，都是在看前人，不管你內心愿意不愿意承認，因為前面有個胖子，他居然敢把螃蟹第一個吃了，而且居然，還笑嘻嘻地吃成了，所以上路吧，已經沒什么可怕的了。endprint