推銷自己是一種藝術(shù)

文/唐漢

在新型的人際關(guān)系和現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)中，善于推銷自己是一門(mén)必不可少的學(xué)問(wèn)。美國(guó)著名人際關(guān)系學(xué)大師戴爾·卡耐基說(shuō)：“生活就是一連串的推銷，包括推銷商品，推銷一項(xiàng)計(jì)劃，甚至推銷自己。推銷自己是一種才華，一種藝術(shù)?！笔聦?shí)上，自我推銷的過(guò)程，就是和他人相互理解、相互協(xié)作的過(guò)程，也是情感交流、彼此悅納的過(guò)程。諸如個(gè)人擇業(yè)求職需要彰顯所學(xué)專長(zhǎng)、企業(yè)開(kāi)辟市場(chǎng)需要推介產(chǎn)品品質(zhì)、基地尋求聯(lián)盟需要亮出合作優(yōu)勢(shì)、區(qū)域引進(jìn)外資需要展示投資環(huán)境等等。

改革開(kāi)放初期，我國(guó)亟待引進(jìn)外商投資建設(shè)。1978年，鄧小平訪問(wèn)日本時(shí)，來(lái)到松下電器公司考察先進(jìn)技術(shù)，向松下創(chuàng)始人松下幸之助介紹了中國(guó)的改革開(kāi)放環(huán)境和引進(jìn)外資的政策，當(dāng)時(shí)松下電器是日本最大、世界第二的電機(jī)廠商。鄧小平對(duì)中國(guó)改革開(kāi)放環(huán)境的介紹，吸引了松下電器決定在中國(guó)投資，從而使松下把開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略與中國(guó)的改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)融為了一體。

從廣義上講，自我推銷的實(shí)質(zhì)是一種自我介紹和自我宣傳的方式。北京申辦奧運(yùn)會(huì)期間，北京奧組委通過(guò)多種渠道和媒介，向世界全面客觀地介紹了北京的情況，讓世界人民了解了一個(gè)真實(shí)的北京，在強(qiáng)調(diào)“團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步”和“更快、更高、更強(qiáng)”奧林匹克精神的基礎(chǔ)上，表達(dá)了北京以及全中國(guó)人民對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)的熱情和渴望。當(dāng)初在申奧失敗后毫不氣餒，終于在2001年讓中國(guó)北京取得了第29屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦權(quán)，并在2008年成功舉辦了舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)。

在商業(yè)活動(dòng)中，善于推銷自己更是一種吸引投資、引進(jìn)人才的最佳有效手段。最近，四川資陽(yáng)市委書(shū)記陳吉明親自帶領(lǐng)鞋服產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)赴“中國(guó)鞋都”晉江開(kāi)展投資促進(jìn)活動(dòng)，推介資陽(yáng)投資優(yōu)勢(shì)，對(duì)接洽談并簽約有關(guān)合作項(xiàng)目，不僅取得了積極成果，而且受到了資陽(yáng)和晉江兩地企業(yè)家的一直贊賞。作為成渝經(jīng)濟(jì)帶的重要組成部分，資陽(yáng)市委、市政府借積極承接成渝及沿海鞋服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之機(jī)，大力發(fā)展紡織、鞋業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)。此次陳吉明一行在學(xué)習(xí)“晉江經(jīng)驗(yàn)、晉江模式”的同時(shí)，積極推廣資陽(yáng)經(jīng)濟(jì)、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和良好的發(fā)展環(huán)境，激起晉江鞋服產(chǎn)業(yè)一批企業(yè)家對(duì)這塊投資熱土的濃厚興趣，吸引福建企業(yè)家搶抓機(jī)遇，投資資陽(yáng)，主動(dòng)搶占西南巨大市場(chǎng)。

在西部諸多的產(chǎn)業(yè)基地中，資陽(yáng)鞋服產(chǎn)業(yè)之所以能夠獨(dú)領(lǐng)潮頭、蓬勃發(fā)展，恐怕與資陽(yáng)市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)勇于走出去、善于推銷自己不無(wú)關(guān)系。