淺談中國服裝尾貨市場

尹永臻

（江西師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院，江西南昌 330000）

1 服裝尾貨

1.1 服裝尾貨的概念

指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料和來樣或國外來樣和國內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品被稱為服裝尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品，多余的或節(jié)省下來的布料進(jìn)行再加工，以及遭國外退貨但質(zhì)量無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。

2 產(chǎn)生服裝尾貨市場的原因

隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，社會必然會產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。另外，由于出口退稅調(diào)整、紡織品配額取消，甚至是貿(mào)易壁壘等一些特定原因，被迫轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的商品數(shù)量和品種將逐步增多。建立出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷快速銷售通路的尾貨市場，已然成為商家們下一輪爭奪的新蛋糕。

3 服裝尾貨市場的現(xiàn)狀

2007年1月，北京出現(xiàn)了首家專賣服裝尾貨的市場——北京天蘭天服裝尾貨市場。天蘭天以專業(yè)市場的形式集中經(jīng)營尾貨，從商業(yè)業(yè)態(tài)角度來講是一種新興的商業(yè)模式。其實，許多消費者并不太懂“尾貨”的概念，吸引他們是低廉的價格。服裝尾貨市場產(chǎn)品低廉價格是由尾貨產(chǎn)品的自身特點所決定的。一方面一些大的服裝企業(yè)它在完成原單60%的定單利潤后，形成了大批量的貨物剩余；另一方面是一些大的服裝企業(yè)，它要盤活資金，進(jìn)行第二次生產(chǎn)，所以這些貨物批發(fā)出來的價格都非常便宜的，甚至低于生產(chǎn)成本。對于尾貨產(chǎn)品，價格低廉只是賣點，而不是衡量尾貨質(zhì)量的尺度。開業(yè)短短3個月時間內(nèi)，其客流量就已達(dá)2.8萬人次，營業(yè)額達(dá)100萬元，不僅吸引了眾多消費者，而且還引來了大量批發(fā)商。如此強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ沟迷絹碓蕉嗟耐顿Y商把目光投向了尾貨市場。

4 服裝尾貨市場發(fā)展前景及存在的問題

4.1 優(yōu)勢分析

一是，我國服裝尾貨貨源充足。據(jù)統(tǒng)計，我國服裝庫存量占生產(chǎn)量的約，每年有億件左右，并以近的速度在遞增，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大環(huán)境的影響使每年的服裝庫存量不斷增加，使得尾貨貨源充足，這在數(shù)量上足以支撐大的服裝尾貨場。

二是服裝尾貨市場長期提供價格較低的服裝有利于銷售量的增加，解決庫存煩惱，盤活流動資金。作為非耐用消費品的服裝，是日常生活的必需品。隨生活的提高，人們對服裝的需求量也在不斷增加，更替服裝的速度也在加快。人可以在服裝尾貨市場買到低價質(zhì)優(yōu)的服裝，何樂而不為。

4.2 劣勢分析

一是，服裝尾貨市場的普及性欠佳。大多數(shù)消費者可能知道每個地區(qū)都有批發(fā)或銷售低價的服裝，選址往往都離市區(qū)較遠(yuǎn)，消費者不見得愿意前往。而且諸消費者對于尾貨市場這一定義很是模糊，甚至耳所未聞，畢竟我國大多數(shù)尾貨市主要集中在幾大城市。

二是服裝尾貨貨源不易掌控，市場發(fā)展尚不成熟。由于不確定因素過多，庫存積壓受供求關(guān)系影響，貨源有限，廠家有限，尾貨的種類相比正貨也有限，出轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品也有限，外貿(mào)尾貨量受到國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定影響也有限，雖現(xiàn)階段總體尾貨貨源充足，但就某一品牌、某一廠家而言，尾貨的種類和數(shù)量都處于波動變化中，尾貨畢竟是不可能被大批量投入生產(chǎn)的。

三是服裝尾貨“魚目混珠”現(xiàn)象嚴(yán)重。一直強(qiáng)調(diào)尾貨是有品牌的，是正品，但是市場依然出現(xiàn)大量的假貨，畢竟消費者區(qū)別正品和假貨的能力有限，很多商昧著良心做生意，降低了尾貨市場的聲譽(yù)。

4.3 機(jī)會分析

服裝尾貨市場一方面盤活了庫存，減少資源的浪費，符合國家可持續(xù)發(fā)展的要求；另一方面搭建了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的平臺，適應(yīng)了當(dāng)前政策的需要。雖然我國人均收入水平提高幅度較大，但貧富差距依然很明顯，大多數(shù)還都是中低收入家庭。因此很大一部分消費者對價格因素仍然非常敏感，而尾貨市的出現(xiàn)正好滿足了此類消費群體購買的愿望。現(xiàn)階段，一線城市例如北京、廣州地區(qū)的尾貨市場已趨于飽和，但二三線城市以及中西部地區(qū)還存在著大量的缺口所以我國服裝尾貨市場應(yīng)該充分利用其價格優(yōu)勢以及相對充足的貨源，迎合出口轉(zhuǎn)銷的政策和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，趨于正規(guī)化的向二三線城市以及中西部地區(qū)進(jìn)行展。

曾去尾貨市場考察的北京工商大學(xué)教授洪濤認(rèn)為,以專業(yè)市場的形式集中經(jīng)營尾貨,單純從商業(yè)業(yè)態(tài)角度來講是值得提倡的。從某種角度說,甩賣尾貨不僅解決了生產(chǎn)商的庫存積壓,也迎合了國家提倡的充分合理利用各種資源的政策,服裝尾貨通過專業(yè)市場集中經(jīng)營的模式應(yīng)該肯定。只要所經(jīng)營的商品確實是過季、積壓貨,售價低于成本的銷售方式是無可厚非的。關(guān)鍵就在于尾貨市場作為新興的商業(yè)模式,如何監(jiān)管其流通秩序并保證其銷售的商品無質(zhì)量問題、非假冒產(chǎn)品和洋垃圾,需要工商、質(zhì)檢部門做大量工作。

[1]朱婭妮.我國服裝尾貨市場商業(yè)的要素研究[D].青島大學(xué),2014.

[2]孫亞娟.淺析服裝尾貨市場 [J].商場現(xiàn)代化,2009,1.

[3]劉莉莉.中國尾貨服裝市場的分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),3013(2).