電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究

何 敏

（大理技師學院 云南 大理 671000）

1 引言

目前在電子商務時代背景下，過去主要依靠線下銷售的農產品銷售也開始借助網絡營銷的東風，一方面采用新技術新設備提高農產品的產量和質量，另一方面采用網絡平臺的銷售模式，快速實現農產品的展示和流通，從而保障農產品從生產到銷售的無縫對接，實現農產品銷售的快速和順暢的運行進行，實現利潤最大化。而且現在借助網絡營銷不僅在全國還可以在全世界范圍內尋找市場，不斷豐富農場品需求鏈，適時把握市場需求信息，精準進行農產品生產，更好的滿足消費者需求。

2 電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式

2.1 做好前期市場調研

任何產品的銷售都離不開對市場的準確判斷，因此為了構建完善的農產品網絡營銷體系，需要對農產品的銷售情況以及市場需求做個前期的調研，洞察市場的變化和消費者的具體需求，統計消費者對農產品具體的消費時間節點和消費具體數量，在現在大數據技術之支撐下，通過對數據庫的信息的分析和整合，分析消費者的具體消費習慣和消費傾向，這些都是很有價值的結論，對于企業來說數據庫的分析信息可以指定針對性的銷售節點和銷售策略，而完善的銷售計劃是實現農產品網絡營銷體系的基本前提，企業根據既定的銷售計劃組織農民的生產，實現農產品的標準化和科學化的生產，不斷提升農民綜合素質，普及農業種植和養殖技術，當農產品進入企業后實施標準化管理，制定相關的儲存標準和制度，保障農產品的質量，最終確保農產品的生產和儲存更加科學，保持農作物的新鮮度。

2.2 構建農產品網絡營銷手段

借助網絡營銷平臺這種新興的、扁平化營銷模式，有效改變過去盲目生產的弊端，將生產和銷售環節的時間和空間流通效率大大提升了，將農場品的銷售與客戶之間距離縮短了，如淘寶網、阿里巴巴、京東商城等大規模的第三方交易平臺，提供很好的線上銷售的渠道，減少銷售的中間環節，而且在網絡平臺下實現對大量銷售數據的有效整合和分析，了解自身農場品銷售的不足和優勢，及時根據市場的反饋做出相應的調整和改善，因對市場的準確判斷，實現農產品銷量穩定，從而使得農產品的價格波動比較少，不僅保障農民的收入，而且消費者的購買的產品物美價廉。農產品的網絡平臺還要開展線下的實體店的模式，這可以更加健全網絡單一的營銷模式，結合線上線下銷售，實現供應商、實體店和消費者的良性互動，農產品的營銷的多元化更加促進其穩定的銷售實現，農產品的交易大大提升，帶動相關運輸及快遞行業的快速發展，網絡營銷模式大大改變過去傳統的農產品銷售模式，不僅實現運營成本的縮減，而且大大提高農產品的供應時效性。

2.3 建設網絡營銷配套設施

目前對農產品供應提出國際化和標準化的新要求，而且政府制定一系列的農產品種植、生產、包裝、加工、質量等標準，為了適應國內外的市場競爭，要逐步打造農產品優秀品牌，現在生活水平逐漸提高，人們在對食品的安全和質量上越來越關注，但是近些年食品安全問題經常被曝光，因此為了獲得廣大消費者的信賴與支持，需要嚴把產品的質量關，更加關注農產品的生產環節，對于收購的農產品要進行嚴格的質量檢測，確保進入市場的產品都是安全的。同時還要積極打造和宣傳產品的品牌，形成一批有競爭力的品牌企業，人們的消費傾向性逐漸傾斜，這些值得信賴的品牌可以有效抵御內在或外來的競爭危機，市場占有率處于主導地位，要樹立企業自身品牌，企業在本著安全前提下不斷創新營銷手段，增加企業的份額，獲得更大的營銷利潤，品牌的樹立宣傳也十分重要，需要不時傳遞農產品代表性的信息，通過質量和品牌共同作用實現消費者對農產品品質的信任。其次還需要關注農產品運輸配送服務，因為農產品自身的特點對運輸有時間的規定，為了加強農產品物流建設和完善，需要配套完善從農村到城市的集倉儲、冷藏、加工運輸于一體的現代化物流配送體系。

3 電子商務時代農產品網絡營銷體系構建的意義

3.1 農產品管理成本的減少

銷售的實現需要成本的投入的，過去傳統農產品營銷管理成本過高，壓縮了農產品盈利空間，目前的網絡營銷模式因其借助網絡平臺所需的人員，成本大大減少了，另外網絡平臺大大減少產品的營銷時間，網絡的應用及其廣泛，輻射范圍廣，目標客戶通過網絡的宣傳就可以進行消費，銷售渠道比較精準，銷售不在受到空間和地域的限制，消費者想買任何東西都可以在網絡銷售平臺上實現，方便快捷省時省力，增加產品的純利潤。同時網絡平臺可以實現對農產品分類和個性宣傳，比較精準的拓寬了農產品營銷渠道，實現農產品營銷成本的降低，而不斷拓寬的營銷渠道也推動農產品市場的完善。

3.2 價格優惠

現在人們的網購的消費習慣逐漸形成，這與產品的質量好，價格低有很大的關系，與實體農產品店面相比，消費者明顯感覺網絡平臺上價格更低，而且相應的活動及折扣力度也更大，所以網購成為現在消費的在主要的方式，在網絡平臺上，因為沒有實體店面的租金費用，所以相對來說成本就縮減很多，而且在網絡平臺上每個企業的農產品的標價都是透明的，因為網絡銷售的開放性，同種農產品定價顯得很重要，產品在保障質量的前提下，價格低、優惠增多才能占據更多的市場份額，在實際銷售過程中，銷售者為了占據更多市場份額，需要借助新技術對成本進行控制，實現優化的生產模式，增強企業市場競爭力，有利于實現農產品行業的優勝劣汰。

4 結論

隨著社會快速發展，在電子商務的背景下，農產品營銷要想獲得長足發展，一定要改變過去傳統的營銷模式，依靠先進科學技術和手段，通過網絡營銷的模式改善農產品流通性和時效性，更好推動農產品銷售行業的穩定健康的發展。

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[3] 薛蕾.關于電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式的設想[J]．電子商務，2017（8）：17.