“大眾創業萬眾創新”國家戰略下的大學生自我營銷策略

童子琪 王紅纓

（新疆大學 新聞與傳播學院，新疆 烏魯木齊 830046）

在“大眾創業萬眾創新”浪潮中，大學生是最具創業活力和潛力的群體，大學生如何進行自我營銷、培養創業創新能力，是深化高等學校創新創業教育改革的重要問題。

一、“大眾創業萬眾創新”國家戰略的解讀與推行

（一）“大眾創業萬眾創新”國家戰略解讀

2014年9月，李克強總理在夏季達沃斯論壇上最早提出了“大眾創業萬眾創新”，旨在掀起“大眾創業”“草根創業”的新浪潮，形成“萬眾創新”“人人創新”的新勢態。2015年，李克強總理在政府工作報告中進一步提出，推動大眾創業、萬眾創新，“既可以擴大就業、增加居民收入，又有利于促進社會縱向流動和公平正義”。針對創業創新文化，強調“讓人們在創造財富的過程中，更好地實現精神追求和自身價值”。［1］

大眾創業與萬眾創新是相互支撐、相互促進的關系。“大眾”勇敢創業促動“萬眾”關注、思考和實踐創新，“萬眾”創新得到發展后，“大眾”更愿意創業，并創得成業。

（二）近年來該戰略在高校的推行狀況及反饋

大學生就業與創業比例失調。大學生云創空間粗略統計，每年700萬左右的高校畢業生中自主創業者占總量的2%左右，如果加上往屆畢業生創業者則有約20萬人。美國大學生創業比例達到23%～25%。我國的大學生創業存在兩個問題：一是大學生缺乏創業意識，受傳統觀念的影響和不愿承擔風險的限制，大學生更傾向于就業；二是大學生創業能力低，影響創業質量。大學生初創企業以生存型創業為主，創新技術含量不高。上述問題和缺乏創業指導、服務有關。

2015年，國務院辦公廳印發《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，提出要全面部署深化高校創新創業教育改革工作。各大高校積極響應“大眾創業萬眾創新”國家戰略的號召。高校為在校生、應屆畢業生提供創業就業支持，涉及創業指導、創業服務、創業實踐、創業孵化、創業融資、師資培養等多種方式，校方整合、匯聚各方社會資源，由專家、學者和一線教師共同參與，搭建學生、高校、企業間自由對話的平臺，建立鼓勵、支持大學生創業的機制。

二、大學生就業創業過程中自我營銷的概念和必要性

（一）大學生自我營銷概念

“自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式、手段，采用包括驚奇性、創意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。”［2］自我營銷以個體為單位，關注個人成長和發展過程中的自我定位、自我規劃、自我優劣勢分析，打造競爭優勢。自我營銷的最終目標是塑造一個具有核心競爭力和有獨特社會需求的自己，有利于就業面試、創業融資等，達到增強大學生就業創業能力的目標。

（二）大學生自我營銷的必要性

首先，大學生自我營銷有利于把握“大眾創業萬眾創新”的國家戰略機遇。“大眾創業萬眾創新”國家戰略從制度、政策等層面推進創業就業，高校畢業生、在校生應積極響應和把握這個機遇。在面臨經營成本和融資難題時，自我營銷能夠使大學生創業者實現自我升華，促進創業的大學生提升自身軟實力，在貸款、融資時提高信譽度、增強表現力，最終獲得更優質的資源。

其次，自我營銷也是有效整合社會人力資源的有益探索。高校大學生是時代的驕子，是國家和社會人力資源的重要組成部分。解決高校畢業生就業問題是確保社會穩定發展的重要方面。大學生就業中的自我營銷，是更加有效配置人力資源的突破口。大學生就業問題涉及諸多因素，國家、社會和高校還不足以解決大學生所有的就業問題。大學生只有主動作為、大膽嘗試，勇于承擔社會責任，才能不辜負國家、社會、高校以及家庭的培養。我們必須主動適應，科學配置人力資源，切實促進國家經濟發展。

最后，自我營銷是實現大學生能就業、就好業的基本途徑。大學生通過長期的學習掌握了最前沿的理論知識，對于國家、社會、高校、家庭和個人的發展具有不可替代的作用。大學生通過自我營銷，致力于挖掘自身潛能，積極進取、科學定位，最終才能在合適的平臺或者崗位上發揮自己的建設作用。

三、大學生就業創業目標中的自我營銷策略

（一）大學生就業創業市場的細分和定位

在現代社會，勞動者將接受市場的考驗。勞動者在選擇就業創業市場的同時也將接受市場的選擇，這種雙向選擇既是一個把勞動力作為商品出售的過程，也是一個互相細分與定位的過程。大學生對創業就業進行市場細分時，可以把就業創業市場的地理位置、行業前景、經濟發展程度、政策支持、企業類型、薪資待遇、職業前景、專業對口與否、是否有利于能力發展等作為衡量標準。

在完成對就業創業市場的細分和定位后，大學生最好能試投入自己選擇的目標市場。市場營銷學中的“試投入”是指對即將投入目標市場的商品進行投入試驗，進而綜合評價商品，依據評價中的不足與出現的問題在正式投放前作出整改。而針對大學生就業創業而言，試投入則可具化為利用課余時間或假期參與社會活動，積極加入實習，積累實習經驗，全方位鍛煉自己的實踐能力。在這個過程中，可以發現自己與目標市場（創業環境、就業崗位）要求的差距，并在以后的學習生活中進行補充，以此增強自身的競爭力。

（二）大學生就業創業中的自我認知和定價

就業市場中的自我認知需要大學生全面了解自己的專業技術水平、工作和學習能力、人際交往能力等。只有全面準確地認知自己、完善自己以適應市場需求，才能在激烈的競爭中獲得優勢。就業市場中自身定價則要求初入企業、缺乏閱歷和工作經驗的大學生把就業作為一種增強自身能力的長遠投資。此外，大學生就業市場價格是大學生與用人單位雙向溝通達成的協議薪酬。現代大學生應對薪酬抱一種平和的心態，根據自己的能力和價值完成對自身的定價。

（三）整合傳播策略在就業創業中的應用

自我營銷整合傳播旨在向經過細分的企業、單位提供多渠道、全方位、連續性、一致性的個人信息，使雇主對應聘者的人格和能力產生更加清晰、深刻、更有吸引力的印象，取得更為理想、長期的自我營銷效果。該策略要求大學生理性地分析所要傳播的信息，明確定位目標受眾，再從信息本身和目標受眾的特點出發，選擇最合適的傳播方式、手段和媒體。之后再對各種相應的傳播方式、手段、媒體進行有機組合，確定其在整合傳播中各自的任務、作用和側重點，以及彼此間的互補關系，力求產生更高效的一體化整合傳播效果。

（四）大學生就業創業市場中的促銷策略

促銷策略旨在使用促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起消費者的興趣，激起消費者的購買欲望，以此引導購買行為，最終促進產品銷售。而對于參與就業創業的大學生而言，他們在使用促銷策略時，既是促銷的主體，也是促銷的客體，主要由他們來使用促銷手段，開展促銷活動，而他們促銷的產品就是他們自己。“在此情況下，大學生需要通過一份完整的自薦材料（包括封面、求職信、履歷表、學校推薦表、在校學習成績表，獲獎證書及外語、計算機等級證書復印件，院系及學校鑒定、畢業實習小結及個人作品）說明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學校和專業，并說明能勝任某項工作的條件。例如，有知識、有經驗、有專業技能，有與工作要求相符的特長、性格和能力。”［3］特別要突出自身特長、個性及實習活動經歷與所求崗位的匹配度。此外，大學生還應具備基本的人際交往能力，加強對禮儀素質建設的重視，全面提升自身修養。

［1］ 政府工作報告起草組成員解讀“大眾創業萬眾創新”［DB/OL］.中國經濟網，2015-03-06.

［2］ 趙艷琦.基于效應匹配的市場滲透模型及研究［D］.北京郵電大學，2012：25-69.

［3］ 伍禮霞.當代大學生“自我營銷”對策研究［J］.邊疆經濟與文化，2008（2）：17.