論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

梁斌

（燕山大學經管學院 河北 066004）

隨著我國科學技術和網絡技術水平的不斷提高，改變了很多企業原本的主流經營模式，對人們的工作和生活產生了極大的影響。

一、網絡時代市場經濟營銷策略的變化

（一）打破了時間和空間的限制

在網絡經濟時代，企業進行市場營銷的渠道不再僅限于線下，通過網絡信息技術的應用，開通了網絡線上虛擬渠道。而網絡虛擬市場由于本身具有的開放性特征，使得商家突破了市場經營的空間和時間限制，可以進行24小時經營，延長了經營的時間，同時還可以讓遠距離的客戶通過網絡渠道進行商品購買，拓寬了市場經營的范圍，打破空間的局限性。

（二）支付手段更加多樣化

隨著網絡經營模式的開通，支付方式也發生了一定的改變，尤其是在安全電子交易協議（SET）推出后，各個軟件廠商、銀行和信用卡機構等，都紛紛加緊創新力度，研發新型網絡支付手段，如電子貨幣、信用卡，以及微信和支付寶支付等方式已然成為網絡支付的首選，改變了原有單一的現金支付和面對面支付的單一方式。另外，伴隨著數字證書CA技術的引入，在原有支付方式基礎上實現了進一步的完善，在很大程度上提高了支付手段的安全可靠性，同時這種方式也加強了政府對市場經營的調節和控制力度。

（三）市場營銷方式的轉變

在傳統的市場經營模式發展中，產品的經營樣式主要被固定在生產者、批發零售商和消費者之間，消費者只能選擇已有形式的產品，即便市場中同種產品有很多的類型，也難以真正滿足消費者需要，消費者挑選產品存在一定的被動性。但在網絡經濟時代，市場的經營范圍得到了迅速擴大，消費者擁有了更多的選擇，差異化需求得到不斷滿足，按照自己的意愿進行私人訂制，還可以參與遠距離的在線銷售活動，使得消費者可以更加身臨其境的感受產品的使用效果和品質，有助于消費者購買到適合自己且符合消費意向的產品。

二、在網絡經濟模式下推進市場營銷策略轉變的措施

（一）遵循網絡市場營銷的新準則

在網絡經濟時代，消費者在進行選擇產品的過程中，有著更加廣闊的產品選擇空間和選擇自由性，并且可以根據自身的需求選擇或定制感興趣的產品。因此，企業為了獲得更好的市場經營效果，就需要企業重視信息技術應用，建立網絡平臺獲取更多的用戶需求信息。同時將消費者作為開展市場經營活動的核心對象，以消費者的需求作為市場營銷的出發點，為消費者提供更加豐富多樣化的產品或私人訂制產品。

（二）構建創新網絡營銷平臺

網絡營銷平臺是網絡經濟時代背景下，新型的市場銷售渠道，這種渠道在使用中不受時間和空間的限制，有一定的虛擬性和開放性，不僅拓寬了市場經營的空間，而且還為企業進行營銷提供了不間斷的工作時間，突破了傳統營銷方式對市場經營的控制，為企業的進一步發展提供了新的機遇，促使市場中產品的營銷方式更加多元化。另外，不同地區或遠距離地區的消費者，可以直接借助網絡手段與企業進行產品交流，提出或反饋一些相關的意見和建議，使企業獲得了更多有用的信息；消費者也可以通過網絡平臺加強對產品的了解，同時企業利用網絡進行產品銷售，既可以減少對線下銷售流通費用的使用，降低企業經營成本，又可以提高產品的知名度和流通效率。

（三）完善網絡經濟時代市場營銷理念

網絡經濟時代，企業應用的市場營銷方式也會出現一定的變化，更加契合現代化網絡發展的趨勢，不斷滿足消費者的購物需求。因此，企業在經營過程中，需要改變傳統的市場經營銷售理念，將銷售與網絡信息技術相融合，大力發展現代化的網絡經濟，樹立新型市場營銷理念，并對營銷理念進行完善。在完善網絡消費理念的過程中，應考慮到兩方面的內容，一方面，注意引領市場的潮流，避免遵循盲目從眾的營銷觀念；另一方面，為消費者提供優質產品和滿意服務，提升企業的信譽，逐漸在經營銷售過程中樹立良好的品牌形象。

（四）使用信息化技術和手段獲取市場信息

在市場發展的新時期，信息已經成為影響產品銷售率的重要因素。準確有效的信息，可以為企業進行市場提供精準的營銷方向，確保銷售的產品更加滿足消費者的需求，提高了企業在市場中的競爭力；同時精準的數據信息，也可以幫助企業制定合適的產品價格，有助于提高企業的市場營銷效果。而信息技術手段作為新時期獲取信息的重要手段，在使用過程中，還可以通過對市場相關信息的收集、篩選、整理和匯總，為企業進行產品生產和營銷策略制定提供有效依據。

（五）豐富市場營銷手段，滿足客戶多樣化的消費需求

企業要先獲得更好的經濟效益，必須使用多種類型的市場營銷手段，來不斷滿足消費者的多樣化購買需求。首先，使用現代化的網絡技術和信息技術，對網絡和市場中的各種相關信息數據進行收集、整理、分析和總結，并將其作為制定市場營銷策略的依據；其次，將需求者的需求信息融入到自己的產品和營銷對策中，設計出更加符合市場需求的差異化產品，制定出更加具有使用價值的市場營銷策略，提高市場需求和企業生產之間的一致性；最后，了解市場中同種類型產品的定價，制定適合的產品價格，提高市場對產品的接受程度，避免出現以高價格出售低質量產品的現象，從而提高產品的市場銷售量。

結束語：

企業要先獲得更好的經營效果，就應對原本使用的市場營銷模式進行轉變，利用網絡技術的優勢，將信息技術與企業的經營模式相融合，提高營銷的信息化程度，從線上和線下兩方面實現市場經營，拓寬經營的渠道，提高市場營銷的經營銷售效益。