新媒體的品牌策略

（昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院 云南 671000）

互聯(lián)網(wǎng)的盛行和發(fā)展為新興媒體的出現(xiàn)提供了更多的機(jī)會和可能，在營銷的思維和方式上也有了更多的創(chuàng)新和變革，有很多企業(yè)認(rèn)識到品牌傳播的重要性，開始進(jìn)行理性的品牌傳播，品牌營銷越來越有創(chuàng)意性和關(guān)聯(lián)性。

一、新媒體帶來的變革

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，有許多傳統(tǒng)老品牌深入人心，即便是幾十年后想起我們依舊覺得這是響當(dāng)當(dāng)?shù)睦献痔柶放疲缍炷茉數(shù)馁F州茅臺酒、北京全聚德烤鴨、北京同仁堂大藥房等。近些年來我國消費(fèi)者的購物理念和購物需求逐漸成熟，市場競爭日益激烈，人們逐漸開始意識到，想要成功宣傳品牌不僅僅是花高價那樣簡單，大投入不見得會有大回報，很多企業(yè)認(rèn)識到品牌傳播的重要性，開始進(jìn)行理性的品牌傳播。

和從前的傳統(tǒng)媒體不同，新媒體打破了信息傳播在時間和空間上的局限，讓消費(fèi)者變被動為主動，新媒體更加注重消費(fèi)者的體驗和心理感受，注重消費(fèi)者的地位，進(jìn)行有效、及時地溝通，從而更好地完善產(chǎn)品，新媒體傳播為品牌營銷帶來了變革。

二、運(yùn)用手機(jī)進(jìn)行營銷與傳播

在人們的日常生活中，手機(jī)扮演著重要的角色，手機(jī)之于我們的最大特點(diǎn)是有著極高的互動性，而且可以不受時間和地點(diǎn)的限制，會大幅度提高人們對品牌的認(rèn)識度和熟悉度。現(xiàn)如今比較大眾化的手機(jī)軟件非微信莫屬，企業(yè)可以充分利用“微力量”進(jìn)行宣傳和推廣，通過分析數(shù)據(jù)了解客戶的需求，會產(chǎn)生非常好的效果。微信具備三個重要的傳播特點(diǎn)——易傳播性、高適應(yīng)性以及低成本，因此很多新媒體采用微信的方式進(jìn)行宣傳和營銷，一定程度上加速了企業(yè)形象的傳播速度，也為客戶提供了更方便的消費(fèi)方式。充分利用新媒體，是當(dāng)今品牌營銷的主要趨勢。

三、利用微電影營銷的特性與效果

近幾年微電影十分流行，它的感染力很強(qiáng)，常常伴隨著曲折動人的故事情節(jié)，在微電影中進(jìn)行廣告植入會給觀眾留下深刻的印象，因為它能夠充分調(diào)動觀眾的好奇心。此外，微電影有著很重要的文化傳播作用，有利于消費(fèi)者更深入地了解品牌的內(nèi)涵和文化，能夠凸顯企業(yè)的深度和底蘊(yùn)。微電影有很多種傳播和展現(xiàn)形式，手機(jī)、電腦、電視、大屏幕等都是它的呈現(xiàn)方式，觀眾在被微電影打動之后，會不自覺地進(jìn)行轉(zhuǎn)播和分享，這種傳播非常迅速，是傳統(tǒng)營銷所無法企及的。

四、新媒體營銷模式的構(gòu)建與策略

（一）社交媒體營銷的模式

第一，對于社交媒體來說，關(guān)系鏈?zhǔn)潜夭豢缮俚幕A(chǔ)，它的優(yōu)勢在于用戶對企業(yè)提供的信息是否相信以及他們的相信程度，而想要打造這種信任程度就得靠社交關(guān)系鏈的作用，因此關(guān)系鏈不可小覷，它需要被充分且合理地利用，從而發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢。

第二，對于企業(yè)來說，它的營銷內(nèi)容需要不斷提高它的傳播動力和能力，關(guān)系鏈的存在提升信任程度，而營銷內(nèi)容是關(guān)系鏈能否長期維護(hù)的基礎(chǔ)，所以企業(yè)需要充分利用與用戶之間存在的這種關(guān)系鏈，準(zhǔn)確巧妙地輸送信息，使得營銷內(nèi)容迅速傳播。

最后，營銷內(nèi)容的傳播有著各種各樣的方式，當(dāng)營銷內(nèi)容具有極大的傳播動力，其內(nèi)容也就能夠憑借著自身的優(yōu)勢資源源源不斷地投入到用戶的關(guān)系鏈當(dāng)中，快速傳播信息。企業(yè)應(yīng)對于自身可利用的資源和優(yōu)勢進(jìn)行充分利用和分析，采用多種方式進(jìn)行傳播，可以通過電視節(jié)目進(jìn)行信息植入，聯(lián)系微博帶有認(rèn)證的自媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳和報道，這些都可以取得十分出眾的宣傳效果，會為企業(yè)品牌帶來一定的話題。

（二）對微博營銷策略的合理化分析

微博是現(xiàn)在非常流行的一種社交軟件，通過發(fā)微博、分享微博、評論微博形成一種線上的關(guān)系圈。在微博上，人與人之間的交流和互動非常普遍，因此企業(yè)口碑營銷可以將微博作為新的突破口，通過知名的微博博主進(jìn)行品牌宣傳，這無疑是一種明智的選擇。而微博營銷注重多樣化內(nèi)容的表達(dá)，可以自帶熱門標(biāo)簽和話題，包括與之相關(guān)的視頻、文字與圖片，從而增加話題的討論性和微博用戶的討論性和參與性，為達(dá)到監(jiān)控品牌相關(guān)活動的目的，也可以使用微博檢索工具。

（三）選擇恰當(dāng)媒體與品牌微觀承接

品牌企業(yè)在廣告投放過程中需要考慮各種各樣的元素，要對品牌傳播的媒介和時間段進(jìn)行嚴(yán)格篩選，選擇最為匹配自身產(chǎn)品的廣告時段和傳播方式，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拿襟w和品牌形成微觀上的承接關(guān)系，才能真正將品牌效益、品牌內(nèi)涵發(fā)揮到極致。

（四）及時感知消費(fèi)者

消費(fèi)者在實質(zhì)上是品牌的最好折射，在新媒體大環(huán)境下，消費(fèi)者具有更加主動的判斷力和甄別力，能夠依據(jù)自己的喜好選擇最合適的商品信息。將消費(fèi)者的感性與理性結(jié)合在一起，了解、收集信息，而不再是憑借一時沖動進(jìn)行購物，反之，在更為廣闊的市場范圍內(nèi)，他們能夠運(yùn)用自身的能力進(jìn)行資源的整合，使消費(fèi)者對品牌的營銷策略提出更高的要求和服務(wù)。

（五）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷又稱為數(shù)據(jù)驅(qū)動式溝通，它的管理模式是通過給予公司交互式記憶的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)完成的。品牌傳播的首要目標(biāo)是確認(rèn)顧客的精準(zhǔn)度，數(shù)據(jù)庫能夠識別顧客身份，根據(jù)數(shù)據(jù)庫收集并分析消費(fèi)者對于產(chǎn)品的使用方法，深入了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行咨詢，從而形成一種反饋，這有助于品牌信息和消費(fèi)者的使用體驗形成一種承接對應(yīng)關(guān)系。建立品牌與顧客的良好關(guān)系，這種關(guān)系營銷策略是在利益之下，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系的過程，顧客忠誠度是關(guān)系策略的關(guān)鍵部分，通過老顧客引流新顧客，新顧客再互相宣傳推廣，從而為品牌累積聲譽(yù)和影響力，提高品牌的競爭力。

結(jié)語

在與日俱進(jìn)的新媒體潮流中，傳統(tǒng)的傳播平臺逐漸退出歷史舞臺，多種多樣的新媒體品牌營銷的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)平臺，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)加大品牌的宣傳力和影響力。在新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)媒體對于品牌效益的宣傳成為一種必然趨勢，深深地影響著企業(yè)的知名度和公眾力，對于企業(yè)品牌來說，品牌營銷傳播應(yīng)該注重多個方面、多個角度，例如可以在宣傳品牌功效的同時對品牌內(nèi)涵進(jìn)行充分地挖掘。消費(fèi)者是品牌的直接寫照，處理好消費(fèi)者和品牌企業(yè)之間的關(guān)系十分重要，因此要增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的溝通和互動，在營銷過程中充分發(fā)揮社交媒體的重要作用，同時參照成功的新媒體營銷案例進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，更好地完善自身。科技在不斷發(fā)展，時代在不斷進(jìn)步，期待新媒體環(huán)境下的品牌營銷迎來更好的明天，為企業(yè)帶來更好的收益，為消費(fèi)者帶來更好的體驗。■