“科學(xué)隊長”：給你“知識分子”的科學(xué)課

張蓋倫

“知識分子”走低調(diào)路線，辦公地點也同樣如此。

它是個藏在胡同里的四合院，被滿滿的煙火氣包裹著。門臉很窄，沒有公司標(biāo)識，即使對著導(dǎo)航找，也一不小心就會將它忽略。

院內(nèi)的過道里放著實驗盒子，那是“知識分子”旗下科學(xué)教育品牌“科學(xué)隊長”2017年9月推出的“小學(xué)科學(xué)課”配套產(chǎn)品。

行政和外宣人員的辦公室，是用車庫改的。里面放了一張大桌子，大家自帶電腦，圍坐在一起。采訪在眾人的“圍觀”中進(jìn)行，“科學(xué)隊長”CEO、創(chuàng)始人紀(jì)中展顯得淡定自若。

這位資深媒體人很容易就進(jìn)入了狀態(tài)，一切像聊天一樣自然。他說，過段時間“知識分子”會搬去新的辦公室，更寬敞，也能滿足公司的會客需求。“我們要高調(diào)起來了。”紀(jì)中展強調(diào)。

不能砸了“知識分子”的招牌

“知識分子”的微信公眾號頭像上，列著三個名字——饒毅、魯白、謝宇。

這三位學(xué)術(shù)圈大牛是“知識分子”的金字招牌，而紀(jì)中展在更多時候則隱身幕后。四人是被投資人徐小平撮合在一起的。三位教授負(fù)責(zé)輸出專業(yè)內(nèi)容，紀(jì)中展負(fù)責(zé)運營公司和產(chǎn)品。

“知識分子”誕生于2015年，徐小平先投了300萬。他當(dāng)時覺得，三位教授完全能做成羅振宇那樣的事情——比如販賣知識，指點迷津。

但科學(xué)家們并不愿成為“網(wǎng)紅”，他們甚至抵觸這個稱呼。

也有投資者希望“知識分子”做成大號，靠流量賺錢。

“有人問我，‘知識分子能不能做到500萬粉絲。我想了想，說做不到。”擁有500萬量級的粉絲，就有了諸多生財之道。但紀(jì)中展很清楚，“知識分子”已經(jīng)錯過了微信公眾號紅利期，走的又是專業(yè)路線，要獲取500萬粉絲，太難。

“知識分子”的文章，有講生物鐘如何調(diào)控生命的周期性運動，有談北大的新方法如何刷新DNA測序精度。它面向的就是行業(yè)內(nèi)用戶，無意做大眾媒體。目前，“知識分子”微信公眾號粉絲量是65萬左右。

2015年8月，主創(chuàng)團(tuán)隊提出了“知識分子”的核心使命——推動科學(xué)教育體制改革，改善科學(xué)技術(shù)成果評價機(jī)制，加速科學(xué)文化傳播。科學(xué)家們有高度，紀(jì)中展就得把概念和口號落地到具體實踐中。他們決定做媒體和教育，并討論出了“三不”原則，這些原則定下了“知識分子”的調(diào)性——不做邏輯思維、不做果殼、不做平臺和渠道。

他們不做迎合青年群體的科學(xué)傳播，因為難以找到商業(yè)模式；他們不接廣告和軟文，這樣可以立于道德高地。“我們就是要持續(xù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的科學(xué)內(nèi)容。”紀(jì)中展說。

科學(xué)家主講的科學(xué)課，有口音孩子們都認(rèn)

實際上，不接廣告和軟文，已經(jīng)掐死了“知識分子”作為媒體的商業(yè)路徑。盈利模式，要從“教育”上找尋。

教育要面向誰，怎么做？

紀(jì)中展觀察到了一些現(xiàn)象：圖書市場萎靡，但繪本的銷量急劇上升，這些繪本里，60%講真善美，40%是做科普。

還有數(shù)據(jù)：2015年我國具備科學(xué)素質(zhì)的公民比例為6.20%，而我國的目標(biāo)，是到2020年讓公民具備基本科學(xué)素質(zhì)的比例超過10%。

有些東西，在悄然改變。紀(jì)中展要找準(zhǔn)社會發(fā)展的步點，并稍稍提前一點布局。“我們需要科學(xué)教育，但現(xiàn)階段，誰最需要？或許更直接的問法是面向誰，更有可能盈利。”紀(jì)中展說。

答案是兒童。他們對世界有強烈的探求欲望，而父母也愿意呵護(hù)孩子的好奇心。

背靠“知識分子”的品牌效應(yīng)和科學(xué)家資源，2016年9月，科學(xué)教育產(chǎn)品“科學(xué)隊長”正式上線運營，推出以一線科學(xué)家為主講人的音頻產(chǎn)品，主要面向3～9歲的孩子講科學(xué)，每節(jié)課10分鐘左右，一年52期節(jié)目，定價99元。“科學(xué)隊長”總計推出了100檔5？200余期節(jié)目，打造出了科學(xué)家主講的語音版“十萬個為什么”。

其實，讓科學(xué)家親自講，也是“試錯”之后的迭代方案。

一開始內(nèi)部測試時，節(jié)目由科學(xué)家起草底稿，由專業(yè)播音員錄制。“他們的聲音太好了，科學(xué)家都覺得太美妙了，有意思的是，媽媽們不太認(rèn)賬。”紀(jì)中展說，媽媽們覺得，播音員念出來的“沒有感情”。

而使用科學(xué)家原音，就極大降低了媽媽們選擇和信任的成本。就算科學(xué)家普通話并不標(biāo)準(zhǔn)，聲音也沒有那么圓潤飽滿，但只要一說，我是某某學(xué)校某某學(xué)院教授，媽媽和孩子們就都認(rèn)。“孩子覺得科學(xué)家無所不能。所以，我們音頻節(jié)目的開頭，就要科學(xué)家把自己的頭銜講出來。”

“科學(xué)隊長”已經(jīng)打磨出了一套音頻節(jié)目操作流程——團(tuán)隊確定選題，尋找領(lǐng)域最好的專家；專家根據(jù)選題，確定52期節(jié)目的主題和知識點；團(tuán)隊編輯將其進(jìn)行豐滿，“翻譯”成小朋友能夠接受的形式，然后請專家審校；通過之后，團(tuán)隊成員再帶著全套設(shè)備去專家處錄制。

給孩子們上課的，有浙江大學(xué)生命科學(xué)研究院教授王立銘，廈門大學(xué)極地海洋科學(xué)家蔡明剛，中科院古生物學(xué)家徐星……

怎么請動這么多“大牛”？紀(jì)中展透露，秘訣是讓專家做起來輕松和舒服。“每位老師錄音時，我們都有專業(yè)主播去做指導(dǎo)。每個專家對應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊為5～6人。”

“科學(xué)隊長”的產(chǎn)品原則，是“對花錢的人好”。

孩子們想和科學(xué)家多建立聯(lián)系，團(tuán)隊就幫忙制造這種機(jī)會；孩子們有各種腦洞大開的問題，團(tuán)隊就化身博物君一一解答。“要讓用戶受益。一般來說，知識付費產(chǎn)品都不允許退費，但我們隨時接受退費。”紀(jì)中展說，現(xiàn)在“科學(xué)隊長”音頻節(jié)目付費用戶超過6萬人，平均課單價316元。

2017年9月，“科學(xué)隊長”有了新動作？，他們推出了更為完整的科學(xué)課。《科學(xué)隊長·小學(xué)版》針對6～12歲的兒童，采取科學(xué)家大班直播授課+小班輔導(dǎo)的方式，一個學(xué)期110個學(xué)時，定價999元。

第一門課的主講人是北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的博士生導(dǎo)師劉穎。課程按照小學(xué)科學(xué)課課標(biāo)設(shè)計，有北大博士團(tuán)作為在線輔導(dǎo)老師。課程配套的還有實驗盒子，孩子能在家自己動手探究。

小學(xué)科學(xué)課一、二期報課人數(shù)約為3？000人。“家長反響很好。”紀(jì)中展說。

科學(xué)教育，教育孩子也教育市場

其實，做科學(xué)教育，不僅是教育孩子，還要教育家長。

“科學(xué)隊長”愿意根據(jù)用戶反饋來進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，但“核心的東西不能妥協(xié)”。科學(xué)教育的目的不僅是傳遞知識，而是要培養(yǎng)孩子的科學(xué)思維、科學(xué)方法以及科學(xué)精神。它讓孩子知道，世界可以被探究，知識可以被質(zhì)疑。

怎么跟家長解釋這一點？科學(xué)課沒有可以量化的評價標(biāo)準(zhǔn)，也沒法從孩子分?jǐn)?shù)的增減中一窺上課的效果。要讓科學(xué)課闖過創(chuàng)新擴(kuò)散的初期階段，在競爭激烈的校外培訓(xùn)市場中切下屬于自己的那塊蛋糕，就必須解決“有用論”問題。

“到底有什么用？無用之用是大用。”紀(jì)中展坦言，科學(xué)教育沒有立竿見影的效果，但從更長的時間尺度來看，它能保護(hù)孩子的好奇心，讓他學(xué)會熱愛和堅持，幫助他“過好這一生”。

現(xiàn)在橫亙在“科學(xué)隊長”面前的問題，是科學(xué)教育的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。

但有時，他們甚至需要去解釋，科學(xué)家給孩子講課為啥收錢。

“我們經(jīng)常被罵，有人還說饒毅、魯白、謝宇鉆錢眼里了。”紀(jì)中展笑著說，沒有遮掩和避諱，顯然已經(jīng)聽得太多。

劉穎的同事也會問她，科研任務(wù)已經(jīng)這么重，為什么還要給孩子上科學(xué)課。劉穎說，科普是科學(xué)家應(yīng)盡的責(zé)任。于是有人也會問，那為什么要收錢？“不做商業(yè)公司的話，這個事情誰來做，怎么持續(xù)？”劉穎反問對方。

“在太過苛刻的道德標(biāo)尺下，你什么都不能做。”紀(jì)中展說。

其實，“科學(xué)隊長”也常談“情懷”。它一直在向中西部地區(qū)做公益捐贈，捐出去的課程是總銷售課程的1/10左右。

“科學(xué)教育可能拉開不同地區(qū)的知識鴻溝。我們不能等公司做大了再捐贈。”紀(jì)中展總在擔(dān)心“晚了”。他們在制造一種差異，又努力想填平這種差異。

“科學(xué)隊長”的前行之路已經(jīng)清晰。2017年，他們驗證了小學(xué)科學(xué)課的模式。2018年，他們繼續(xù)將其作為重點產(chǎn)品。

而且，他們要高調(diào)起來了。科學(xué)教育不能只有一家搖旗吶喊，得有更多人站出來，讓更多用戶去接受。“一家公司教育整個行業(yè)，這個旗子我們扛不起來。我們不想做唯一的一家，就做走在前面的一家。”紀(jì)中展說。

2019年起，“科學(xué)隊長”會推出“科學(xué)中國行”，讓科學(xué)家去全國各地做路演。

科學(xué)告訴他們的，他們想帶給每一個人。