論特大型水泥集團營銷管理創新的著力點

高貴生

[摘 要]近年來國內特大型水泥集團的數量不斷增加，不但壯大了該水泥生產銷售行業的整體實力，也加劇了不同大型水泥集團在市場范圍內的競爭壓力。因此，不斷從營銷管理的創新層面尋找新的思路，增強國內特大型水泥集團的經營業績就變得尤為重要。文章將結合多年來從事該領域的研究經驗，在對大量文獻進行閱讀與研究基礎上，對特大型水泥集團營銷管理的創新思路、途徑開展研究。

[關鍵詞]水泥集團；營銷策略；營銷管理；創新營銷

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.04.121

隨著我國社會主義現代化的飛速發展，國內各行各業均得到了極大的進步。政治、經濟、文化、社會、法律等環境的改善，給當代國內基礎設施建設提供了良好的基礎。水泥作為現代化建筑、高速公路及其他相關領域的重要原材料，其也在當今時代的背景下需求不斷增加。近年來，面對國內市場中對水泥原材料的巨大需求，一大批水泥集團在國內先后成立，并依托國內經濟市場發展的良好環境實現了自身實力的不斷壯大。然而，隨著這一領域中同行業企業的數量不斷增多，以及國內市場中對水泥原材料需求的飽和，造成了該領域中特大型水泥集團逐漸遇到了成長的瓶頸。產生這一問題的原因一方面來源于大量同行業企業進入這一領域，極大地增加了現有水泥生產與銷售行業的競爭；另一方面來源于國內水泥行業長期以來所處的安穩環境，使他們逐漸喪失了增強產品研發、營銷創新的思路與模式。因此，為了響應十九大會議的核心精神，致力于增進國內供給側改革，就勢必需要針對國內現有特大型水泥集團所處的現狀及發展趨勢開展研究，并在此基礎上從特大型水泥集團營銷管理層面入手，提出些許具有實踐性的營銷管理創新對策。

1 特大型水泥集團營銷戰略的創新研究

特大型水泥集團營銷管理的創新途徑之一為營銷戰略的創新。營銷戰略的創新需要特大型水泥企業實現自身從思想、格局、模式等多個方面的轉變，并不斷跟隨時代變化、市場變化推進營銷策略的轉變，以適應現代市場環境發展的需要。營銷戰略不但包括產品策略、價格策略、渠道策略，還包括促銷策略，以及對現有流程的改善。對于特大型水泥集團而言，其應當逐漸增強上述策略的理念研究，并采取三種模式來發現創新策略：第一，發現遠處與近處的競爭者。特大型水泥集團應減少自身優越感，以減少大而不強問題的發生；第二，發現現有消費者的需求，開發對市場信號的快速反應機制；第三，強化市場調研的方法，增強產能與銷售之間的協調，有效調配企業資源的合理分配。特大型水泥集團通過多元化營銷戰略的制定方式，不但能提升自身對營銷策略的重視程度，而且還能夠實現營銷策略創新基礎的鞏固。

2 特大型水泥集團產品策略的創新研究

特大型水泥集團也可以利用產品策略的創新以實現營銷策略的創新。在以往的特大型水泥集團產品策略發展過程中，經常采用的策略為低質低價策略。這種策略的選擇主要是為了迎合國內建筑市場、房地產市場低價中標的特殊形態。然而，低質低價策略的發展卻加速了水泥生產與銷售行業的競爭，而且這種發展形態極不利于開拓新的市場，容易造成無差異產品的同時存在。因此，針對特大型水泥集團而言，其不應當局限于中小型水泥企業的競爭策略，應逐漸從營銷管理的創新層面入手，提升特大型水泥集團的競爭實力，并為自身營銷管理水平提升提供優質的產品與服務，幫助特大型水泥集團走出營銷管理水平較低的被動地位。

3 特大型水泥集團價格策略的創新研究

特大型水泥集團可以利用價格策略的創新以實現營銷管理的創新。價格是商品的市場價值，不同的市場產品價格定位將會迎合不同需求、不同地區消費者的心態，從而獲取消費者的認同，促使消費者行使購買行為。因此，價格策略對特大型水泥集團而言十分重要。特大型水泥集團應當根據現有主營業務的方向，針對不同區域、不同需求群體、不同消費數量設定不同的價格，以實現自身價格的競爭力和吸引力。與此同時，特大型水泥集團還應當努力發掘市場中的競爭對手定價模式，可以采用差額定價法、撇脂定價法等多種有效方法快速占據市場主導地位。

4 特大型水泥集團渠道策略的創新研究

特大型水泥集團還能夠利用渠道策略的創新以實現營銷管理的創新。渠道是特大型水泥集團銷售總量能否得以提升的關鍵所在。渠道是否完善、渠道是否多元化、渠道是否優勢，都會直接和間接地影響特大型水泥集團總體水泥銷售的批量與總量，從而為整個特大型水泥集團的發展提供基礎。因此，對于特大型水泥集團而言其應當重視渠道策略的創新。互聯網與計算機技術的飛速發展，為現代企業的影響提供了良好的途徑與基礎。針對特大型水泥集團而言，其也應當憑借自身的口碑優勢、覆蓋范圍優勢，積極參與到電子交易、電子招投標當中，以擴展自身原有的產銷渠道，增強產銷渠道模式的使用升級。與此同時，也可增強對政府組織的PPP項目的參與，逐漸擴展自身的原有行業上游地位影響力，組建建筑集團、水利集團、能源集團等，以實現對水泥產品的自產自銷，加速自身市場整體的覆蓋范圍。

5 特大型水泥集團促銷策略的創新研究

特大型水泥集團還可以采用促銷策略的創新以實現營銷管理的創新。促銷是特大型水泥集團擴大市場銷售渠道的基礎，也是特大型水泥集團有效調配自身產能的有效手段。與價格策略、產品策略不同，促銷策略將能夠減少特大型水泥集團擁有儲存、運輸的成本，并可以在現有產品生產能力基礎上快速實現產品與價值的轉化，從而幫助特大型水泥集團實現自身資金實力、財務實力的增強。在此過程中，特大型水泥集團應科學設計現有水泥類產品的組合方法，并搭配更為誘人的支付條款、采購模式，從而實現短時間內的水泥類產品銷路增強。促銷策略的使用范圍相對其他策略的使用較為局限，其僅2063644.0然出現了強有力的競爭對手時。因此，促銷策略的使用還需要謀求與整個特大型水泥集團發展策略、發展環境之間的協調一致，以幫助促銷策略得到成功。

6 特大型水泥集團銷售管理流程的創新研究

特大型水泥集團在進行上述策略的選擇之后，就會為營銷管理的創新提供了策略基礎。但是，還必須在現有銷售管理的流程上加以改進，才能夠為營銷管理策略的使用提供選擇和考核的依據，以幫助營銷策略得以穩步落地，并發揮自身應有的功效。因此，特大型水泥集團還應當積極重視起銷售管理流程環節的創新，以減少傳統銷售管理中的管理成本浪費，增強市場銷售管理的市場化，從而發現市場中的優質資源，以實現特大型水泥集團營銷管理策略的轉型升級。特大型水泥集團可以積極選擇使用現代信息管理的工具，采用無線進銷存系統對接財務軟件系統，或者使用區域行政審批機制帶動物資采購銷售管理轉型，從而為特大型水泥集團銷售管理流程的改進提供基礎。

7 結 論

通過上文的研究，能夠發現特大型水泥集團近年來無論是在發展規模的增速上，還是在現有市場的保有上，均存在巨大的發展瓶頸與障礙，從而極容易造成特大型水泥集團遇到資金風險與經營風險。而這些問題產生原因不但有著行業市場的影響，更與現有國內特大型水泥集團的營銷管理存在緊密聯系。在本文中作者首先針對國內特大型水泥集團的發展背景與環境開展研究，在此基礎上從營銷戰略、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、銷售管理流程等多個方面提出了具有參考性的對策與建議。利用本文的研究，作者謹希望能夠為國內特大型水泥集團不斷做大做強提供幫助，并在今后的實踐領域中將這些營銷管理的創新理念加以推行，為特大型水泥集團的發展平添助力。

參考文獻：

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