江蘇省鹽城市亭湖區佳美嘉家庭農場益農信息社

一、總體情況

亭湖區佳美嘉家庭農場益農信息社，位于S234省道和青墩接線交匯處，距離高速入口僅一公里，地理位置優越，交通十分便利。主要農產品有油桃、水蜜桃、西瓜、冬棗、草雞、草雞蛋等品種。該社自2015年成立以來，發揮“聯民、富民、利民”作用，整合周邊青洋家庭農場、金燦家庭農場等規模種（養殖）戶的特色農產品資源，多渠道、全方位開展公益性服務和農產品（農資）電商服務，為民服務，助農增收。相繼成立的鹽城農達農業科技有限公司、鹽城市金燦家庭農場有限公司、鹽城雨露農業科技有限公司三家公司，通力合作支持佳美嘉益農信息社。信息社扎根在農場，搭建了電子商務平臺，有場所、有設備、有從事電子商務的專業人員，農民可利用這個平臺展示自己的農產品，獲取訂單，同時也可采購到自己需要的農業生產資料，學到實用的農業生產技術。目前信息社服務面積達到了3000畝，服務人數達到170人左右。

二、服務成效

佳美嘉益農信息社區別于一般信息社的特征，尤其獨特的發展優勢和區位優勢，使得佳美嘉益農信息社更合理方便服務于廣大的農民、種田大戶以及家庭農場經營者，目前開展了以下幾項功能和服務：

1. 技術指導服務。借助信息社的宣傳平臺，一方面提高亭湖農產品的知名度和影響力，另一方面建立微信群，為農戶和家庭農場提供新品種種植技術、樹苗、農資等技術指導組團化、全程化服務。同時，簽訂協議，合作種植的產品包回收。

2. 農資代購服務。根據農戶田間生產需求，提供農資代購精準化、節約化、便利化服務。直接聯系對接農資生產商，洽談底價直接供給農業生產者，為其農業生產降低成本，提高產出、投入比。

3. 品牌化網絡營銷。積極發展農產品電子商務等新型銷售業態，線上線下相結合，生產銷售一體化，促進基地農產品貨暢其流。注冊了“亭蜜”和“亭甜”兩個商標，實現農產品品牌化銷售。積極對接上海、蘇州等大型農產品批發市場，開展定點批量銷售。

4. 本地化精準營銷。佳美嘉益農信息社按不同時節上市農產品的先后順序與鹽城市金鷹商場、涵邦健身等高檔消費場所，鹽城師范學院、鹽城工學院等高校合作，駐店、駐校精品化、品牌化、精準化銷售。與區內儒家優電商平臺、電子商務示范村、地產品交易中心等合作，代銷農產品。

5. 物流快遞發展。佳美嘉益農信息社服務周邊大戶的種植，大批量的農產品要銷售出去，配套的農資要采購進來。因此該社與順豐、韻達、申通等多家物流公司洽談合作，為村民提供到村服務。

6. 觀光休閑服務。佳美嘉益農信息社服務了很多桃子種植大戶，每年春天桃花盛開的時候，信息社都會在鹽城市的門戶網站上發布桃花節的消息，吸引城里的市民到基地來觀賞桃花。此外，整合區內各休閑觀光農業示范點，適時發布宣傳信息，吸引游客觀光，同時配套了鄉村土菜、農家樂、休閑采摘等服務。

7.農產品加工服務。佳美嘉益農信息社服務的幾家水果種植基地，每年都會有部分次品水果滯銷地頭。賣不去，扔了又可惜！在這樣的情況下，信息社積極找尋如匯源果汁鹽城分公司、鹽城恒鼎脫水蔬菜生產廠家、閩源食用菌等公司和企業，洽談農產品次商品果的大批量深加工業務，鼓勵生產企業收購果、蔬等深加工。

8. 企業技術輸出。佳美嘉益農信息社負責人也是鹽城農達農業科技限公司的負責人。公司積極采用“家庭農場、專業大戶+公司”的模式，把公司多年以來積累的種植技術推廣給其他有需求的種植大戶，公司技術輸出種植出的所有產品回收。通過網絡渠道方式對外零售和批發，并且搭建了鹽城區域化的微商銷售平臺，通過兩級分銷的代理合作模式在鹽城當地利用電子商務的辦法打開銷路。

9. 精心組織培訓。推薦熱心于電子商務的新型農民參加省、市、區組織的電商技能培訓，較為系統地學習網絡技術、市場分析、營銷策略等現代服務理念和方式方法。聘請資深網絡技術人員在鎮農業中心通過現場指導和視頻教學相結合的形式，對參訓人員強化專業網絡知識培訓。

三、發景前景

佳美嘉專業型益農信息社致力于創新發展，提出了“一三五一”理念即：一個專業型的益農信息社，融合”三“個資源，政府政策資源、農產品銷售渠道資源、人才儲備資源；集合了五種功能，農民培訓、產品認證、產品檢測、品牌建設、市場推廣；最終實現一個農業經濟發展的高地。endprint