合作共贏推動出版供給側結構性改革

吳靜云

摘 要：經濟進入新常態，如何推動出版業進一步發展，是目前亟待解決的問題。中央提出的推動供給側結構性改革為出版行業的深化改革提供了思路。本文通過分析多數出版社普遍存在的問題，提出通過合作共贏，優勢互補，優化資源配置，推動出版行業的創新繁榮發展。

關鍵詞：國有出版社;民營文化公司;合作共贏;供給側結構性改革

中圖分類號：G23??? 文獻標識碼：A???? 文章編號：1672-8122（2018）12-0088-03

在我國實行的是出版許可制度，國家賦予國有出版社專有的出版權。因此，國有出版社擁有合法的出版資質、書號和豐富的資金資源，而且擁有國家政策的保護。雖然國有出版社都完成了轉企改制，但是改革并不徹底，長期的計劃經濟和出版社得天獨厚的優勢使得很多出版社沒有緊迫的壓力，不受市場驅使，只想著依靠教輔和政策獲得豐厚的利潤，甚至出現了買賣書號的現象。

一、國有出版社的弊端分析

陳舊的出版理念、滯后的營銷理念是我國國有出版社存在的重大問題，嚴重制約著我國出版業的發展。

（一） 陳舊的出版理念

很多出版社遍地開花，樣樣不精，陳舊的出版理念在我國圖書出版活動中普遍存在。他們思維僵化、缺乏創新，跟風出版和原創不足，進而導致圖書結構的嚴重失衡。

1.盲目的跟風與重復出版

《誰動了我的奶酪》當年非常暢銷，為出版者帶來巨大的利益，數月占據暢銷書榜，于是很多相似圖書如《我能動誰的奶酪》《我不想動你的奶酪》《學會做自己的奶酪》相繼面世。這種現象在教輔圖書中更為嚴重，相關調查數據表明，教輔資料中以“海淀”命名的有1096 種，由55家出版社出版;以“黃岡”命名的有498種，由28家出版社出版，有的資料內容相差并不大，很多只是題目順序的變化加上少量題型的變化。除跟風出版外，重復出版現象也非常嚴重。如《四大名著》至今已有上百個版本，無論作品水平的高低，一個四大名著系列就有那么多版本，真是令人瞠目結舌。盲目地跟風出版、重復出版可能會贏得一時的利益，但從長遠來看，會形成惰性和投機心理，從而扼殺創新能力，這對出版業的發展是極為不利的。

2.缺乏原創

如果說跟風出版或是重復出版是出版社思維局限的一種表現，那么出版社在選題上存在的另一個問題是缺乏原創。每年中國圖書暢銷榜上引進版圖書至少在一半以上，圖書各分類領域的暢銷圖書有被引進版占領的趨勢。不管是兒童類圖書“《百年童話繪本·典藏版》《大英兒童百科全書》”等，還是《人間失格》《解憂雜貨部》《影子的人》等文學小說，這些在圖書暢銷排行榜中位居前十、久居不下都是進口翻譯小說。再以財經類圖書為例，在眾多的財經書中，大部分是歐美作者的翻譯作品，如《聰明的投資者》《證券分析》，我們自己原創的財經讀物少之又少。多數出版社更多地是想法設法獲得國外暢銷圖書的翻譯權，而不是自己竭盡全力選題策劃出精品好書。

（二）滯后的營銷理念

目前國有出版社圖書的發行仍以傳統的銷售渠道為主，即依托新華書店、直接面向學校或借助民營發行商渠道，但由于新華書店的壟斷發行權，再加上國有出版社的營銷網絡和銷售力量薄弱，銷售渠道不暢，大多不能直接面對終端用戶。雖然這些年網絡的發展使得很多出版社增加了網絡銷售渠道，但也主要是依賴當當網、天貓商城等網絡零售商向讀者銷售。相比起英、美等發達國家出版社網站全面的圖書信息和自有的銷售渠道，網絡銷售這塊就差了很多。例如英國Bloomsbury出版社網站上有非常詳盡的圖書信息，該出版社出版的所有圖書的信息都能在出版社的網站上找到，而且大部分書都提供了本書摘要和部分章節試讀。電子版和實體書（平裝或精裝）都能直接在網站上進行選購，這就意味著讀者會經常登錄出版社網頁，網站上瀏覽更多的新書、好書推薦，可以更好地培養讀者對于出版社的情感依賴和更利于出版社樹立自身品牌。整體來說，出版社滯后的營銷理念，使得銷售渠道不暢，營銷也更多地依賴于新華書店、民營發行商和其他網絡零售商。

買賣書號等現象助長了出版社貪戀眼前利益，放棄規劃戰略發展策略、實施品牌建設、增強創新意識、提升核心競爭力的現象。相比而言，民營圖書公司在這些方面的優勢更加明顯。

二、與優秀民營企業合作的必要性

（一）民營文化公司的優勢

1.定位清晰創建品牌特色

民營出版社有著完全自主的人力資源、經營方式，管理體制也更加靈活。受利益驅使他們以極大的工作熱情密切關注市場變化，捕捉市場需求。很多民營企業經過市場殘酷的篩選，最后存活下來的都是市場佼佼者。他們有豐富的市場經驗，銷售渠道和作者隊伍都是根據市場需求建立的，更貼近市場，生產的產品也更符合市場需求。

2.市場為導向驅動靈活機制

另外，民營公司產品線較單一，定位清晰，有特色，有品牌，如金太陽。金太陽是由陳東旭先生創立的，從成立《名校名師名作》叢書編委會編寫《名校名師名作》叢書，到成立吉安一中基礎教育研究中心推出非常有效的高三復習書《高考熱點重點難點》和復習卷《優秀高考模擬重新組合卷》，再到以其質量之優良享譽全國名校及同行的金太陽教育。金太陽雖然沒有國家政策的支持，卻專注于基礎教育，崇尚改革，堅持創新，打造出獨具特色的民營教育企業。金太陽精心編寫研發的金太陽系列叢書和試卷在全國有著深遠的影響，一步步成為全國教育圖書十大品牌之一。優勢民營企業有著準確的定位，清楚自身的實力，擅長什么、根據自身的優勢構建清晰準確的戰略發展規劃，朝特色化、品質化的方向發展，打造優勢品牌，形成自己的品牌特色，做出規模和影響。

3.策劃與研發形成核心競爭力

為了在出版市場上獲得更多市場份額，民營圖書文化公司在選題策劃等方面非常重視。就教育領域而言，很多民營圖書文化公司重視研發新選題，并形成了合理的選題結構和核心競爭力。如世紀天鴻、江西金太陽等民營教輔出版公司，在教輔圖書研發的投入較大，專門聘請資深教師學者研究出題，有專門考試研究機構直擊重點，對學生提高成績效果好，在教輔考試圖書市場取得很好的成績，并成功地樹立了品牌。在財經方面，藍獅子財經出版中心是專門針對中國本土的財經閱讀市場成立的民營出版企業。它獨立負責策劃環節，挖掘財經資源，傳播本土公司財經思維。作為原創財經出版領域的領先者，它推出的圖書多次獲得財經界各大獎項和榮登暢銷排行榜前位，深受市場喜愛且銷售表現卓越。

（二）長短板相濟融合發展

國有出版社很多需要彌補的地方正是民營圖書企業的優勢所在。當然民營圖書企業也存在自身的問題，資金的瓶頸、書號資源的缺乏使民營出版社發展的道路上困難重重。對民營圖書企業來說，國有出版社受國家政策的保護，擁有雄厚的資金和豐富的資源，合作可以降低經營風險，拓寬渠道。而且國有出版社的管理規范，在選題內容和方向上嚴格把關而且注重圖書的質量，嚴格遵守三審三校原則，合作有利于提高民營企業的出版物質量。對于國有出版社來說，與民營文化公司合作可以更好地吸納社會智力資源，彌補圖書策劃和創意水平的不足，及時捕捉市場熱點推出市場需要的圖書。

三、合作共贏推動供給側結構性改革

國有出版社和民營文化企業各有利弊，惡性競爭只會造成兩敗俱傷，合作共贏是最佳選擇。通過合作，可以推動出版資源和要素向優勢領域、優秀企業、優質項目集聚，強強聯合，增強出版競爭力。

合作的形式多樣，以優勢互補、強強聯合為原則。國有圖書出版社自身的短板可以與民營企業中業績突出的領域或部門專門合作。利用各民營出版公司的不同優勢進行合作，例如與創新能力強的民營企業在選題策劃這一環節進行合作，再借助其他民營企業的強大銷售渠道進行銷售。通過國有出版社與民營企業之間項目合作，共同投資、共享收益、共創品牌，推動出版物質量效益實現和品牌建設。

眾所周知，盛大文學雖然是民營企業，但是出版業位居前列的內容提供商，它聚集了言情、玄幻武俠、恐怖懸疑、都市生活等各領域內大受歡迎的內容素材。目前與它合作的出版社有70多家，如二十一世紀出版社、百花文藝出版社等。出版社看重的是這個企業豐富的內容資源，這種合作降低了信息成本，促進了企業間的資源共享，提高了生產經營和分配的效率，優化了資源配置，提高了經濟效益。中信出版社看重藍獅子財經出版中心專注財經領域的內容策劃， 在財經案例和企業家管理思想類圖書上的品牌影響力，與他合作推出很多圖書項目，如《名創優品沒有秘密》。除此之外，中信與浙江人民出版社、藍獅子合作，前兩者負責印刷和渠道銷售，后者只負責選題策劃和藍獅子讀書會的部分銷售。他們共同推出的《激蕩三十年——中國企業1978-2008》上下卷，在2007年和2008年連續兩年蟬聯財經圖書領域的最高獎項——和訊“華文財經圖書大獎”。通過與民營文化公司的合作，中信出版社圖書品種逐年遞增，同時利用民營企業的品牌優勢共創品牌，不但提高了自身知名度，銷售業績也提高很多。

經濟新常態下我國出版行業供給側結構性改革，應從選題策劃的源頭抓起， 通過國有、民營企業合作，推動優秀資源與要素的聚集，共同拓寬優勢領域、構建創新項目，務實推進編、印、發出版全過程的供給側結構性改革，以市場為導向提供更多的高質量產品和服務，從而提高整個行業的競爭力。

參考文獻：

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