如今，經銷商選擇廠家的標準變了

有品牌，能帶貨，不再是經銷商選產品的主要指標。

前不久，一名經銷商朋友來訪，聊天中說到對廠家的看法，我認為總結得挺好，他把廠家分為以下幾類（大意如此，非原話）：

第一類：品牌不錯，勢頭不錯，但就是壓貨厲害。

臨期品侵蝕利潤，沒錢賺?，F在跑路的經銷商，要么投資失敗，要么就是被壓貨壓垮的。

壓貨有多厲害？有的白酒廠家的壓貨要幾年才能消化完。

現在臨期品的損失，至少有一半。有的臨期品甚至超過銷量的10%。而處理臨期品，就要低價。

處理給消費者，肯定擾亂價格；處理給門店，他們按正常價格銷售，但因為優先銷售臨期品，正常的貨又變臨期品了。

因為門店銷售臨期品利潤高，所以有些門店專銷臨期品，門店得利，經銷商沒錢賺。

這類企業，雖然銷量大，但占用資金量大，沒利潤。過去能帶貨，現在無所謂。廠家的目標固然實現了，經銷商的利益關注不夠。

第二類：品牌不錯，銷量封頂。因為缺乏新品，所以廠家急于變現利潤。

因為要保銷量，所以費用高，長期在門店做陳列，長期做推廣，現在導購員都下鄉了。要求經銷商墊支費用，報銷周期長。有的廠家甚至把利潤包干給區域經理。這樣的品牌，未來銷量肯定下滑。

很多小品類的老大，現在處于這種情況。品類到頂，突破品類很難。

這類企業，未來沒什么出路。過去能帶貨，現在無所謂。

第三類：有品牌，有新品，有銷量，適度壓貨，有利潤。這樣的廠家很少，但還是有。因為有品牌，所以能帶貨；因為有新品，所以有利潤；……