一線操盤手告訴你：社群營銷這樣做就對(duì)了！

社群就是產(chǎn)品或服務(wù)通過社會(huì)力量推動(dòng)群體的成功。聽起來簡(jiǎn)單，做起來卻沒有那么容易。做社群到底有沒有規(guī)律？怎么去落地？

這兩年我們團(tuán)隊(duì)通過社群營銷做了兩個(gè)項(xiàng)目，還算成功。一個(gè)是湯家老坊酒，一款醬酒，2016年9月上市，目前開發(fā)的客戶有20家左右，在只有一個(gè)單品的情況下，通過一年多的時(shí)間做到1500萬元的銷售額，現(xiàn)在已經(jīng)做了河南、四川、河北、福建和廣東市場(chǎng)。另一個(gè)是消時(shí)樂山楂爽飲料，2016年11月上市，目前開發(fā)客戶大概有700多家，銷售額達(dá)到1億多元，除廣西和海南之外，幾乎遍布全國。我想通過兩個(gè)行業(yè)的實(shí)踐，和大家分享一下社群營銷的落地規(guī)律。

粉絲運(yùn)營方法論

將社群營銷真正落地，具體來說作用有三點(diǎn)：一是動(dòng)銷，銷量與發(fā)展粉絲并重，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購；二是聚粉，質(zhì)量與推廣口碑并重，關(guān)鍵詞是功能、好玩、流行；三是建平臺(tái)，超越動(dòng)銷的意義，實(shí)現(xiàn)共贏、聯(lián)合、整合。

如何動(dòng)銷？

先做認(rèn)知，后做推廣，持續(xù)影響。比如對(duì)產(chǎn)品特征的認(rèn)知教育，通過鋪貨、連接加引爆，使影響力進(jìn)一步活化、連貫、有節(jié)奏。

認(rèn)知是建立消費(fèi)者信任你的證據(jù)，比如品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)和高顏值。對(duì)于湯家老坊酒，因?yàn)槭轻u酒，我們用的是跟飛天茅臺(tái)同樣的工藝，就是大曲坤沙工藝、陶壇陳藏5年這樣的酒制；一般的白酒都采用紙箱，我們采用的是木箱，糟醅填充，這就是相對(duì)高顏值；這款醬酒我們做了家庭酒窖這樣一個(gè)超有體驗(yàn)性的產(chǎn)品來彰顯它的價(jià)值，土窖法專利、稀有是賣點(diǎn)。……