先鋒電器：聚焦讓銷量V形反轉(zhuǎn)

王文正

面對美的這樣的巨無霸對手，先鋒憑借側(cè)翼戰(zhàn)迅速讓銷量止跌上揚，并有效地建立了專家認知，為未來的增長積蓄了足夠的品牌勢能。

冬季是取暖器產(chǎn)品的銷售旺季，2017年是暖冬，取暖器品類的整體銷量受到了不小的影響。然而，先鋒取暖器的銷售似乎無視暖冬挑戰(zhàn)，持續(xù)保持著增長熱度。面對美的這樣的巨無霸對手，面對產(chǎn)品線高度重合、市場份額領先自己的強勁對手，先鋒是怎么做到的？

品類市場三國殺

先鋒是一家生產(chǎn)兩季產(chǎn)品的制造企業(yè)，主要產(chǎn)品是取暖器和電風扇。在這兩個品類中，美的、艾美特和先鋒三個品牌長期占據(jù)市場前三名的位置。

美的是一家綜合性家電生產(chǎn)企業(yè)，憑借相對聚焦于白色家電，在家電領域中持續(xù)高速增長，已經(jīng)成為千億級體量的家電品牌。在消費者心中，取暖器和電風扇品類還沒有公認的專家品牌出現(xiàn)，美的依靠在空調(diào)領域建立的品牌知名度和口碑，長期占據(jù)市場霸主地位，從中怡康的數(shù)據(jù)可以看出，取暖器銷售額小幅領先于艾美特、大幅領先于先鋒，電風扇銷售額相當于艾美特和先鋒之和。

艾美特也是一家以兩季產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的制造企業(yè)，以制造電風扇起家，長期占據(jù)高端電風扇市場，在消費者心目中有比較強的品牌認知基礎。2013年，艾美特在臺灣股票市場上市，算上出口的銷售額，如今已近50億元的體量。憑借在電風扇領域建立的高端認知，艾美特在取暖器品類也獲得了品質(zhì)可靠的認知拉動，加之在增長較快的歐式快熱爐品類中的產(chǎn)品布局，從中怡康的數(shù)據(jù)可以看出，艾美特的取暖器銷售額高于先鋒近五成，自身優(yōu)勢品類電風扇的銷售額高于先鋒七成左右。……