喜馬拉雅經濟學

趙雋楊+韓璐

每年的12月3日，是喜馬拉雅FM的“123知識狂歡節”。2017年是其承辦的第二屆，2016年第一屆的熱門爆款產品《好好說話》，銷售額為555萬。去年的爆款則是《蔡康永的201堂情商課》，銷售額突破1000萬。

第二屆“123知識狂歡節”的總銷售額從第一屆的5088萬猛增至1.96億，同比增長284%，知識付費“錢”景大好。

2017年的跨年夜，喜馬拉雅FM又聯合浙江衛視，推出了國內首檔知識年終秀“2018 思想跨年盛典”，被稱為“知識界F4”的馬東、高曉松、吳曉波、張召忠帶頭，做了一場別出心裁的跨年晚會，為其這一年在知識付費領域的摸索畫上了句號。

對于平臺的表現，喜馬拉雅FM聯席CEO余建軍有欣喜，畢竟在2016年知識付費的新模式爆發后，行業內外不斷有質疑與困惑，但他還期待有更多企業加入，一同培育用戶的付費意愿，“知識付費至少還需要經過數年的發展和演變”。因為市場依然缺乏大量細分品類的優質內容，而作為最節省時間、最方便獲取的媒體，知識付費的音頻時代才剛剛開始。對于喜馬拉雅FM而言，加固音頻生態壁壘始終都會是工作重心。

音頻進化論

創立于2013年的喜馬拉雅FM，以音頻平臺起家，發展初期豐富的“UGC+PGC+獨家版權”內容，幫助平臺聚集了眾多用戶，4.5億激活用戶，500萬名主播，迅速成為音頻市場占有率第一的品牌。不過，龐大的用戶基數只是“長征第一步”，豐富的內容仿佛“淘寶”，用來吸引流量，但總需要“天貓”來提升品質。

在2016年接受《21CBR》記者采訪時，余建軍就表示版權競賽終究“不健康”。于是，在那年的6月，《奇葩說》馬東便攜一眾“辯才”，在喜馬拉雅FM上線口才培訓節目《好好說話》，課程售價198元/年，僅10天銷售額就達到了1000多萬元。……