揭秘OTA平臺保險銷售“連環(huán)套”O(jiān)TA售票默認勾選保險 不買難享“快速出票”

涂穎浩

“已經(jīng)選好一張機票，卻在付款時發(fā)現(xiàn)待付款金額高出票價不少，這才注意到原來是在保險預(yù)選框內(nèi)已經(jīng)包含了一份40元的航空意外險。”旅客張先生認為，幸好自己注意到了這個問題，否則還要多付幾十元。事實上，不少旅客都有類似的經(jīng)歷。

OTA平臺（在線旅游代理商）兼賣保險由來已久，在購買一張歸程票的時候，你被OTA平臺保險銷售套路了嗎？

套路1：普遍采用“默認勾選保險”策略

近日，記者對多家OTA平臺APP的購票環(huán)節(jié)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此前被市場熱議的部分平臺對銷售頁面的保險預(yù)選框已作出改進，在某平臺的機票購票頁面上，包含了航意航延組合險、無憂退票險、航空意外險、航班延誤險若干保險選項，但需要旅客對相關(guān)產(chǎn)品主動勾選。不過，截至目前，大部分OTA平臺上銷售的保險產(chǎn)品，都存在已經(jīng)勾選了相關(guān)產(chǎn)品的情況，包括同程旅游、途牛旅行、馬蜂窩自由行、驢媽媽旅游等。

記者在途牛旅行APP的火車票銷售頁面上，看到默認的一份出行保障。點擊保障內(nèi)容，顯示為30元/人的交通意外險，最高保額120萬元。該平臺的出行保障中還包含了10元/人、20元/人兩檔的保險產(chǎn)品可選。

此外，在馬蜂窩自由行APP的機票銷售頁面上，保險選項框內(nèi)已經(jīng)勾選的是兩項保險產(chǎn)品，為30元/份的航空延誤險和30元/份航空意外險，其中航意險對應(yīng)保額為280萬元、意外醫(yī)療3萬元。最終，兩項保險產(chǎn)品合計60元被計入在付款顯示金額中。

在驢媽媽旅游APP機票銷售頁面上，已購保險顯示為意外險、延誤險，點擊進入后，發(fā)現(xiàn)已勾選了40元/人的航空意外險，對應(yīng)保額為意外傷害最高230萬元，航空交通醫(yī)療保障最高3萬元；火車票銷售頁面默認的是20元/人的意外險，對應(yīng)意外身故保障66萬元、意外醫(yī)療1.6萬元，其意外險頁面上選項還有3元/人和10元/人的選項，對應(yīng)的意外傷害保額分別為10萬元和35萬元，意外醫(yī)療保額分別為5000元和8000元。

去哪兒旅行APP的火車票默認保險為20元/份的意外險，對應(yīng)保額為80萬元的意外身故和2萬元的意外醫(yī)療，此外還包括10元、30元的意外險，對應(yīng)保障為50萬元、150萬元。

而在同程旅游APP的機票銷售頁面，顯示包含一份40元/人的行程無憂，顯示預(yù)訂同程國內(nèi)機票時購買本產(chǎn)品，在享受其他相關(guān)服務(wù)外，免費贈送一份保額為75萬元的航班意外險。該保險產(chǎn)品顯示，其保費價值20元/人/份，保障為意外傷害身故、殘疾費用最高75萬元，意外傷害醫(yī)療費用最高1.5萬元。其保險銷售頁面可選的保險產(chǎn)品還包括航班延誤險（20元/人）、航班意外險（40元/人）、航空綜合險（50元/人）。其航班意外險保險額度為客運飛機意外傷害保險金最高150萬元、客運飛機意外傷害醫(yī)療保險金最高3萬元。

套路2：不買保險難以享受“快速出票”

除了普遍用“默認勾選保險”策略，一些OTA平臺配以“快速出票”的連環(huán)套路，“警示”你下單。

記者注意到，途牛旅行APP的火車票購買頁面上，保險選項中包含了“不購買出行保障”選項，但在該欄下還標(biāo)注著“有時需要排隊，出票較慢”的字樣，10元保險產(chǎn)品則注明了“優(yōu)先出票”，20元、30元的保險注明了“極速出票”。

同時，記者注意到，在旅客正常購買機票、火車票過程中，有時候取消購買默認的保險產(chǎn)品，并不是多一次點擊那么容易。

有的旅客就抱怨稱：“個別平臺上的保險產(chǎn)品位置隱蔽，我著急購票付款，不一定能在短時間內(nèi)取消掉。發(fā)現(xiàn)不小心買到了已勾選保險產(chǎn)品的時候，也不知道怎么退保、又不影響已經(jīng)買到的票。”事實上，上述情形在“一票難求”的春運期間極為常見。

那么，如果旅客無意購買了平臺上已勾選的保險產(chǎn)品，該怎么辦呢？

記者就此詢問了提供上述產(chǎn)品的保險公司，對方表示，“通常情況下，如果客戶想單獨退保，我公司可以滿足其要求。客戶可以聯(lián)系OTA平臺或提供產(chǎn)品的保險公司，進行退保操作。”不過，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，鮮有旅客了解上述退保途徑，即在發(fā)現(xiàn)購買了已勾選產(chǎn)品后，通過致電平臺或保險公司等方式，進行退保處理。

律師：侵害旅客知情權(quán)和自主選擇權(quán)

中消協(xié)律師顧問邱寶昌認為：“在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售過程中，平臺應(yīng)以顯著的方式，展示相關(guān)產(chǎn)品的銷售，若借助技術(shù)手段的使用，未給予用戶自主選擇權(quán)，是損害消費者合法權(quán)益的，相應(yīng)的合同也是無效的。”

頗無奈的是，尤其在春運較難買票的特殊時期，即便是“及時”發(fā)現(xiàn)自己購買了已勾選的保險產(chǎn)品，不少旅客也會因“出票更快”、享受特價機票等平臺設(shè)置的條件而選擇被動接受。在中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會信用評價中心法律顧問趙占領(lǐng)看來，OTA平臺此類行為類似于設(shè)置會員價等條件，為不同類別的客戶提供差異化服務(wù)，是一種促進保險產(chǎn)品銷售的營銷模式。

保險專業(yè)律師李濱告訴記者：“OTA平臺在消費者未主動選擇的情況下，替旅客默認勾選保險選項的行為，違反了《消費者權(quán)益保護法》第八條、第九條、第十條所確立消費者在消費過程中所享有的最基本的權(quán)利，即知情權(quán)、自主選擇權(quán)及公平交易權(quán)。”

李濱認為，在旅客沒有購買航意險等保險意愿的情況下，OTA平臺以默認勾選的方式，先行占有旅客財產(chǎn)銷售與其他購買渠道價格更高的保險產(chǎn)品，再利用專業(yè)技術(shù)屏障設(shè)置需要一定時間成本和經(jīng)濟成本付出才能退保，以及旅客怕麻煩和遠離風(fēng)險的心理，阻礙旅客通過退保獲得被非法侵占的財產(chǎn)所有權(quán)，該行為侵害了旅客的財產(chǎn)所有權(quán)。旅客雖然以種種原因被動接受，但是這可能導(dǎo)致旅客對保險消費產(chǎn)生逆反心理，或?qū)ΡｋU消費起到遏制作用。endprint