消費回暖下的制造升級

董笑妍

服裝行業迭代迅速，故步自封者會被后來者“拍在沙灘上”。當消費者逐步進入追求個性化、品質感、體驗感的階段，那些著眼于為消費者創造價值的企業拿到了新的“通關密碼”。靠著原創掌握話語權，擺脫為他人做嫁衣的局面，豐富的創意設計、智能的制造設備、先進的研發技術、深刻的文化內涵讓ODM企業“老樹發新芽”。

中國服裝正經歷著消費升級，中產階級消費者體量不斷增加，品質成為他們關注的焦點。正因如此，ODM服裝企業的高品質意識也隨之崛起，與其說消費者忠誠于品牌，不如說消費者忠誠于品牌的高品質。而如何把握這一要點，參展CHIC2018（春季）的ODM企業與產業集群將會交出自己的答卷。

ODM熱門品類 簡約不簡單

細節決定成敗，服裝業更是如此。消費升級不是簡單的價格上漲，同時也體現在個性與品質的提升上。工匠精神在雙面呢這一材質上得到了很好的展現，作為近兩年來引領春秋流行的佼佼者，隨著市場的不斷升溫，雙面呢的可能性被放大，孕育著無限商機。

專注生產手工（雙面）羊絨大衣26年的昆山昭奈華裕服裝有限公司是國內最早的專業工廠之一，在公司總經理陸大榮看來，雙面呢最大的特點就是簡約而不簡單，因此，款式設計要簡約而獨具魅力，兼具優雅與舒適性，讓愛美女性心生向往。“因為雙面呢采用的是手工縫制工藝，手工技藝能很好的承載中國文化，體現中國最傳統的情感與內涵。”

“雙面呢面世之初，很少有企業專門生產，市場上的消費者對它也不熟悉。”蘇州天順制衣有限公司董事長沈崗表示，“雙面呢在服裝市場中屬于很特殊的一類產品，這幾年經歷了從一枝獨秀到百花齊放的局面，國內市場發生了很大的轉變。”

沈崗從事雙面呢生產25年，他認為，雙面呢主要特色體現在面料和制作工藝上。在面料上，天順制衣推崇把雙面呢從單季產品推向三季產品，從厚做薄；在工藝上，企業著力研發讓潮流人士接受的新工藝，改變傳統工藝，用現代化設備提升雙面呢質感。

服裝消費市場近些年的一個顯著變化就是，90后年輕一代成為消費的主力。這些消費者對服裝產品的關注，已經從價格敏感轉到了品質敏感，從追求稀缺到追求個性。

“昭奈華裕服裝始終堅持做高端個性的雙面呢大衣，2018年將圍繞品質、個性、經典三個主題謀求發展。”陸大榮說，“同時，好產品不僅要面料好、制作精良，設計好、風格突出，服務好、增加互動，還有一點就是價格也要有吸引力。我們希望能達到國際大牌的品質感、價值感和時尚感，同時價格親民。”

在沈崗看來，如今雙面呢在消費者認可的基礎上有了新變化，展現出了更多層次的產品風格。雙面呢屬于高端消費品，近三四年中，隨著工藝的不斷升級，雙面呢的層次感也越來越豐富。從2017年的市場來看，比較主流的雙面呢種類有100%羊絨、50%羊絨和30%羊絨三類，以適應不同消費需求的大眾。增加面料的多樣性，讓消費者能夠自由選擇，這點對我們來說也很重要。”

產業集群迎“風口”而上

服裝產業集群在推動品牌建設與創新、市場布局、城市轉型等方面發揮著重要作用。產業集群做得有聲有色，保持初心，就能不斷推動當地服裝行業的健康前行。近年來，CHIC展上出現了很多專注ODM的服裝產業集群，如平湖、海寧、昆山巴城等，這些集群涉及設計、生產、運營等各方面，著力提高服裝產品的附加值和競爭力，使區域品牌效應顯著，打造出屬于自己的名片，而平湖便是其中一個經典樣本。

平湖市服裝產業起步于上世紀80年代，經過30多年的艱苦創業，當地服裝產業已經成為平湖市的特色優勢產業，呈現出行業集聚度高、產業特色鮮明、出口創匯能力強、骨干企業眾多、發展活力強等特點。

平湖服裝文化創意園董事長兼總經理武劍表示：“平湖服裝產業核心競爭力有兩個方面，一方面是生產制造，平湖服裝產業的生產制造以及管理技術多源自于日本，吸收了日本先進的生產組織方式及工匠精神，有著強大的制造能力，可成為國際國內各大知名品牌供應商；另一方面是研發設計能力、自主品牌意識和模式創新，近兩年來，通過政府引導和企業自身努力，時尚產業蒸蒸日上，呈現出百花齊放的局面，涌現出文化創意、跨界融合、ODM智造、網紅經濟4大創新模式，以及20余個活躍的自主品牌，新興的時尚企業也不斷發展，有百余名設計師在平湖服裝企業工作，使研發設計能力大幅提高。”

“面對當下競爭激烈的服裝市場，制造環節提升品質就顯得尤為重要。企業在制造環節首先要由OEM向ODM轉變提升，我認為這是轉型升級的第一步，譬如平湖市的飛靈飛遜、羅迪、帝豪達等一批ODM企業，除了擁有自主品牌JACK FERRE（杰克菲雷）、SUTU（速圖）之外，更為七匹狼、羅蒙、森馬、唐獅、拉夏貝爾、馬克華菲、紅豆、海瀾之家等國內一線品牌提供設計、面料、打樣、品牌運營等全方位服務，這是提升自身價值的一條有效途徑。”武劍娓娓道來，“通過‘機器換人、‘兩化融合等互聯網+、大數據、云計算、物聯網最新科技技術，實現智能制造、柔性制造，在這方面，紅領集團、報喜鳥集團等為我們提供了很好的樣板示范。”

從平湖服裝產業集群這個縮影，不難發現，服裝集群近年來的發展可圈可點，積極推動了本土服裝品牌的發展，也聚合了更多其他地區品牌甚至是國外品牌間的合作。服裝產業集群發展正向著智能型、創意型方向轉變。

“深水區”較量 “變”為出路

服裝行業的競爭正在走向“深水區”，其中“精工細作”和“創新能力”能否到位，很大程度上將決定一個品牌未來的存亡。

在浙江旺晶時裝有限公司營銷總監徐凱特看來，目前，整個服裝市場和消費者的黏度不夠緊密，因此，能夠抓住消費者、抓住趨勢的企業會成長得非常迅速。相較以往，“一炮而紅”的企業將會增多。但是大批量企業如果不思進取或者不及時轉型升級，可能不管曾經的規模有多大，都會面臨淘汰。endprint

“面對這樣的趨勢，我們2017年成立了針對韓國、歐洲的研發團隊，跟進全球化趨勢。”徐凱特說，“我們在信息化上下足了功夫，開始建立消費者運營標簽，給客戶分類，建立完善消費者大數據。”

博雅國際女裝成立于2004年，專注于為國內外服裝品牌提供女裝風衣的設計、研發和生產，擁有自己的設計團隊、大型的現代化生產基地和世界先進的電腦自動化生產設備與技術，在國內高端女裝風衣ODM行業中，備受知名女裝品牌青睞。

“隨著服裝行業的變革，這幾年，國內眾多品牌開始推行‘快反模式，對于時尚的敏銳度和款式的更新速度提高要求，為了配合這些品牌的發展之勢，我們也對自己的研發團隊進行了調整。”博雅國際營銷總監孫曉琳表示，“為滿足客戶的需求，博雅人用2年時間從設計到生產做了一次顛覆性的革新，緊跟新商業時代的步伐。同時，在近幾年瘋狂的價格戰中，博雅人時刻不忘初心，堅定走高品質之路。”

無論ODM企業還是服裝產業集群，參加CHIC對他們來說都有著重要意義。

徐凱特說，參展CHIC就是希望能找到一些有實力的年輕品牌，現在很多互聯網品牌和新興品牌都極具實力與創意，旺晶很期待能跟這樣的優質品牌接洽、合作。

孫曉琳說：“參展CHIC我們希望把自己的優勢展示給大家，期待能與國內外眾多的中高端女裝品牌進行深度合作。在CHIC2018（春季）展上，志愿者們將穿著博雅風衣迎接來自五湖四海的觀眾。”

而多次參展的昭奈華裕有著更大的期許。陸大榮說：“參加CHIC，我們想尋找意大利、韓國等優秀的品牌和設計團隊進行合作，同時，我們要把設計掌握在自己手里，不能老跟在人家后面走。此外，還要尋找生產終端上的高科技設備，也愿意與互聯網方面的平臺進行云定制合作。我希望把大家的優勢整合起來，走共商、共建、共贏的道路。”

沈崗則期待更多CHIC參展商能夠用新科技、在新領域、用新思想參展，而不沉迷于過去。“我們一直在尋求與其他企業在雙面呢產品合作上的共鳴，尋找高端合作伙伴，能把雙面呢融入到三季產品甚至四季產品中，把雙面呢當成常規產品來發展。”

可以預見，CHIC2018（春季）將上演ODM升級之路，有思考與需求的企業正不斷前行。endprint