陌陌CEO唐巖靠收購探探俘獲“寂寞芳心”

劉露揚(yáng)

2018年除夕夜，當(dāng)人們正沉浸在歡樂祥和的節(jié)日氛圍中時(shí)，一樁“2018農(nóng)歷新年第一場大型互聯(lián)網(wǎng)公司收購”被悄無聲息地敲定下來。假期結(jié)束后的第二個(gè)工作日，各方火速簽字，在中國陌生人社交行業(yè)的市場競爭者尚未搞清楚狀況之前，陌陌以迅雷不及掩耳之勢坐上了一家獨(dú)大的壟斷寶座。

2018年2月23日，陌陌發(fā)布公告稱，收購探探公司100%的股權(quán)，對(duì)價(jià)約265萬股的股票及約6億美元的現(xiàn)金。據(jù)陌陌2017年前三季度財(cái)報(bào)顯示，截至2017年9月30日，陌陌持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款總額為9.497億美元，也就是說，這次對(duì)探探的收購花費(fèi)公司存量現(xiàn)金近三分之二。同時(shí)，以公告發(fā)布當(dāng)天陌陌34.91美元/股的股價(jià)來計(jì)算，此次收購交易總金額折合人民幣約44億元。

這樁石破天驚的交易在行業(yè)內(nèi)引發(fā)巨震，壟斷形成的全新格局開始讓人們預(yù)感到社交進(jìn)化的更多可能。在資本市場上，同樣也是一石激起千層浪，公告發(fā)布次日，陌陌股價(jià)飆升17%。這些都將陌陌CEO唐巖，一位不到40歲的創(chuàng)業(yè)者高調(diào)拉進(jìn)人們的視線。

那么，陌陌為何要用如此高價(jià)買下看起來業(yè)務(wù)重合度極高的探探？收購探探對(duì)于陌陌的定位會(huì)有怎樣的影響？行業(yè)運(yùn)作背后的邏輯是什么？未來還會(huì)有哪些想象力？帶著這些問題，《投資者報(bào)》記者閱讀了大量相關(guān)數(shù)據(jù)展開研究并設(shè)法與陌陌方取得聯(lián)系進(jìn)行采訪，然而截至發(fā)稿，陌陌并未對(duì)這些問題做出回復(fù)。

曾經(jīng)夢(mèng)想當(dāng)一名“古惑仔”

陌陌CEO唐巖，1979年出生，湖南婁底人。據(jù)其自傳的描述，唐巖從小成長于廠礦區(qū)里，常年和一群兄弟“混江湖”。打架對(duì)于年輕的唐巖來說則是家常便飯，一言不合就動(dòng)手抄家伙，頭上縫過二三十針，傷疤至今仍在。年輕時(shí)唐巖的向往和追求是成為一名“古惑仔”，認(rèn)為這是有道義、講情分。

然而，唐巖的人生并未按照自己所預(yù)設(shè)的軌道發(fā)展。2000年，唐巖從成都理工大學(xué)建筑系畢業(yè)，回老家做了3年工程監(jiān)理。根據(jù)唐巖自傳描述，在工地上渾渾噩噩的日子里，備受煎熬的唐巖想起高中時(shí)曾看過一個(gè)女同學(xué)的日記，里面一個(gè)句子讓他印象深刻——“如果考不上大學(xué)，就要去大地方，生活在一個(gè)有投幣電話的城市。”不甘平庸的天性開始再次在唐巖體內(nèi)蠢蠢欲動(dòng)。不久，他放棄了這份工作，開始了“北漂”的生活。

與大多數(shù)兩手空空的北漂不同的是，初來乍到的唐巖有貴人相助，這個(gè)貴人來頭還不小——“大象公會(huì)”的創(chuàng)始人黃章晉。說起唐黃二人的結(jié)識(shí)還頗具喜劇色彩——當(dāng)年黃章晉在婁底的一個(gè)BBS上看到一個(gè)人的簽名，竟然赫然掛著“誰不崇拜我，我就打死誰”，這個(gè)痞氣十足的人就是唐巖。黃章晉被其囂張的文風(fēng)和粗率的性格所吸引，起先是在BBS上交流，一來二去后二者竟然成為了摯友。2002年，朋友委托黃章晉推薦網(wǎng)易北京站的編輯人選，他第一個(gè)就想起了唐巖。“特別有銳氣，靈敏，好學(xué)。”他向朋友介紹說。

就這樣，昔日的婁底小混混唐巖正式進(jìn)入網(wǎng)易成為一名編輯。在北京的第一個(gè)月，唐巖白天在東方廣場網(wǎng)易北京站上班，晚上擠在330元一個(gè)月的地下室隔間。發(fā)工資前一個(gè)星期，他經(jīng)常沒錢吃午飯，就去公司的茶水間灌一肚子免費(fèi)的咖啡，據(jù)說他和女友還曾因“要不要買10塊錢的栗子”而冷戰(zhàn)數(shù)天。

“那時(shí)就是心虛，我是個(gè)外地人，說話有口音，在北京害怕被鄙視。”回憶起當(dāng)年，唐巖曾說，“知道那種感覺嗎？小時(shí)候你最喜歡班上那個(gè)女孩，卻用揪她辮子、踢她、打她的方式來表達(dá)，你不會(huì)表露你的情感，人是虛的。”

也許，正是出于這種不善言辭的性格，唐巖對(duì)現(xiàn)代都市人在人際關(guān)系上的孤獨(dú)感有著深刻的體會(huì)，這也解釋了為何唐巖要在網(wǎng)易的事業(yè)如日中天之際，毅然選擇辭職創(chuàng)辦陌陌。35歲時(shí)，唐巖憑借成立還不足三年的陌陌被評(píng)選為“全球40位40歲以下的商界精英”之一，也被業(yè)界稱為“中國荷爾蒙社交鼻祖”。這個(gè)不甘平庸的青年創(chuàng)業(yè)者再一次用行動(dòng)證明了自己獨(dú)到的眼光和極具價(jià)值的創(chuàng)造力。

增長期的瓶頸

其實(shí)，說起陌陌一夜成名，還要從一次驚世駭俗的營銷說起。2012年4月，網(wǎng)絡(luò)紅人Mike隋發(fā)布了一個(gè)名為 《老外屌絲中文哥超強(qiáng)12人模仿》的視頻，短短幾天轉(zhuǎn)發(fā)量就超過了40萬次，一度成為各大視頻網(wǎng)站、門戶視頻專區(qū)的頭版頭條，極具病毒般傳播效應(yīng)。該視頻全長達(dá)9分鐘，其中有四個(gè)字尤為突出“約炮神器”，正是這四個(gè)字道出陌陌社交軟件的使用目的，也使陌陌成為彼時(shí)網(wǎng)友議論的焦點(diǎn)。這個(gè)視頻營銷雖然因形式低俗而引發(fā)熱議，但卻實(shí)實(shí)在在地為陌陌帶去了200萬的注冊(cè)量。這在2012年互聯(lián)網(wǎng)浪潮的初期是一個(gè)不小的數(shù)字，此次事件也令陌陌迎來了一輪發(fā)展高峰。此后很長一段時(shí)間，在外界看來，陌陌一直將“約炮神器”毫不避諱地作為其平臺(tái)的賣點(diǎn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失，陌陌遭遇到發(fā)展中的瓶頸期。

2015年10月，陌陌注冊(cè)用戶達(dá)到1.8億人，盡管推出了會(huì)員、表情等增值服務(wù)，但付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅為1.3%，這讓陌陌一度陷入迷茫。為找到新的發(fā)展模式，僅6.0版本，陌陌就迭代了35次，試驗(yàn)了包括留言版、陌陌現(xiàn)場、陌陌吧等多種功能。同時(shí)隨著陌陌逐漸做大，上市，如果還是如同以前一樣，靠低俗定位顯然行不通了。且不說，這對(duì)品牌的形象帶來的負(fù)面影響，更重要的是法律對(duì)灰色地帶的監(jiān)管也成為懸在它頭上的一把利劍，不知何時(shí)就會(huì)砍下來。

嗅覺敏銳的唐巖預(yù)感到危機(jī)，再一次發(fā)揮他的創(chuàng)造力，對(duì)陌陌實(shí)施轉(zhuǎn)型，努力擺脫之前為陌陌定下的“約炮神器”這一形象。

2016年4月，陌陌上線直播功能；2017年7月，在更新的8.0版本中，又圍繞著視頻社交，進(jìn)行了包括快聊、狼人殺、電臺(tái)等眾多新功能的試水。如今打開陌陌的客戶端，首頁上狼人殺、點(diǎn)點(diǎn)、群組、電臺(tái)、視頻群聊等一系列功能撲面而來，在近兩年持續(xù)的產(chǎn)品調(diào)整中，陌陌變成一個(gè)很難被定義的復(fù)雜產(chǎn)品。endprint

短短兩年，陌陌完成了從單一功能社交平臺(tái)到多功能視頻社交平臺(tái)的蛻變，股價(jià)也從低迷狀態(tài)中重新振作，估值一路飆升近80億美元。從2016年6月30日到2017年9月30日，陌陌的單季度營收從9910萬美元暴漲至3.54億美元，單季度稅前季度利潤也從1548萬美元增長至7910萬美元。

然而，隨著直播風(fēng)口的逐漸消退，2017年連續(xù)兩個(gè)季度，陌陌的凈利潤開始呈現(xiàn)環(huán)比下降，似乎直播帶給陌陌的業(yè)務(wù)增長模式已逐漸見頂，股價(jià)因此一度下跌20%。

此時(shí)的唐巖仿佛再次嗅到危機(jī)。直播紅利消失后，陌陌該何去何從？冷靜下來的唐巖發(fā)現(xiàn)，在自己起家的陌生人社交市場上，有一家模式看似極為簡單、而自己先前并不看好的公司早已殺到了近在咫尺的位置，躋身行業(yè)第二把交椅。這家公司就是與美國知名社交軟件Tinder運(yùn)行原理相同、基于大數(shù)據(jù)智能推薦的移動(dòng)社交APP“探探”。

原來，就在陌陌成功后，陌生人社交市場一度成為創(chuàng)業(yè)公司與投資機(jī)構(gòu)最為看重的賽道之一，誕生于2014年的探探正是從這一紅海中殺出的佼佼者。據(jù)獵豹 2017年年度報(bào)告顯示，在社交類APP排行榜上，探探以每周人均打開次數(shù)103.2排在第六位，在它前面的是微信、QQ、微博、貼吧等頭部玩家。可以看到，在陌生人社交領(lǐng)域，無論是數(shù)據(jù)增長，還是對(duì)“約炮神器”的認(rèn)知，探探都與早期主打單一社交功能的陌陌好像是同門兄弟。

探探能帶來更多女性用戶

陌陌與探探又有著本質(zhì)的不同。

根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，2017年9月，探探的月活量大約為2000萬，而陌陌的月活量大約為8200萬。探探的女性用戶占比54.2%，陌陌女性用戶占比36.4%。相比之下，陌陌用戶雖多，但探探在女性用戶占比上，可以說補(bǔ)足了陌陌的短板。

那么，性別比例究竟是如何影響陌生人社交APP的發(fā)展呢？根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，在陌生人社交領(lǐng)域，女性用戶一向是作為“稀缺資源”而對(duì)平臺(tái)質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用。關(guān)于社交平臺(tái)有一個(gè)說法，那就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的女性用戶能為平臺(tái)帶來七個(gè)男性用戶。換言之，如果沒有了女性用戶，男性用戶就不會(huì)來，女性用戶是社交軟件得以立足的基礎(chǔ)。

那么，女性用戶的多少很大程度上決定了產(chǎn)品的用戶留存率，因?yàn)槎鄶?shù)男性用戶基本不用去服務(wù)，只要這里女生多，對(duì)他們而言就是最好的服務(wù)。于是，對(duì)于陌生人社交平臺(tái)而言，保證女性用戶體驗(yàn)要遠(yuǎn)比新獲客更為重要。一旦用戶男女比例失調(diào)，會(huì)有很多男性用戶被遺棄，形成一個(gè)非常長的尾部效應(yīng)，這會(huì)對(duì)大多數(shù)用戶造成極差的體驗(yàn)。

探探估值上漲如此迅速，與其成長性密不可分。據(jù)2017年6月探探官方提供的數(shù)據(jù)，探探手機(jī)注冊(cè)用戶達(dá)到9000萬，有效用戶（去除垃圾賬號(hào)和封禁賬號(hào)）6000萬，其中90后用戶占比75%以上；日活量突破600萬，次日留存率高達(dá)75%，并完成了超過30億次用戶配對(duì)。唐巖此前也曾公開對(duì)媒體表示：“我們也很認(rèn)可探探以女性用戶體驗(yàn)為中心的產(chǎn)品理念。”他認(rèn)為，探探與陌陌存在天然的協(xié)同性，前者的用戶年齡結(jié)構(gòu)以及對(duì)用戶隱私保護(hù)方面對(duì)陌陌形成互補(bǔ)，而且兩者的用戶重合度并不高。

而對(duì)于未來的發(fā)展戰(zhàn)略，唐巖曾表示，“收購對(duì)于我們來說，不管是對(duì)內(nèi)對(duì)外，都是一個(gè)非常明確的信號(hào)，我們是立足社交為本，然后在泛社交和泛娛樂上能夠扮演更重要的角色。”

陌生人社交的未來

陌陌和探探作為陌生人社交的行業(yè)老大和老二，在此次收購中可謂是“一拍即合”，從雙方第一次見面到最終拍板，只用了不到一個(gè)月的時(shí)間。從這一見鐘情的背后，我們可以看到整個(gè)陌生人社交行業(yè)未來的發(fā)展趨勢也逐漸明晰起來。

唐巖此前曾表示，在泛社交和泛娛樂領(lǐng)域，你很難用某一個(gè)功能點(diǎn)的主打，去滿足這些人的所有需求，這根本是做不到的。泛社交領(lǐng)域是大樹底下，寸草不生。在陌生人社交市場，陌陌主攻場景社交，探探主攻高效交友，雙方是各自領(lǐng)域的第一，而且有了第一，就不會(huì)有第二存活的機(jī)會(huì)了。現(xiàn)在兩個(gè)第一合并在一起了，那么我們要看看，我們能否成為泛社交和泛娛樂領(lǐng)域一家有壟斷性的公司。

探探CEO潘瀅也認(rèn)為：“都知道Match Group（匹配組）的市盈率非常高。可是如果Match Group下面任何一個(gè)單一的品牌、或者幾個(gè)品牌拆出來，是沒有那么大聚合的價(jià)值的。而且Match Group完全壟斷了整個(gè)歐美市場，它不僅把美國壟斷了，也把歐洲壟斷了，還在擴(kuò)張剩下的、其他的市場。所以對(duì)我們來講這個(gè)邏輯是非常通的。而且大家是真的想干這個(gè)事兒，而不是說只是講個(gè)故事給媒體聽，或者講給投資人聽，這一點(diǎn)我們是特別認(rèn)同唐巖的想法的。”

在唐巖的設(shè)想中，探探的CEO王宇和潘瀅將繼續(xù)獨(dú)立思考探探未來的發(fā)展，用他們自己的想法來獨(dú)立地運(yùn)營探探，陌陌這個(gè)品牌也會(huì)獨(dú)立發(fā)展。唐巖表示，二者之間當(dāng)然也會(huì)有一些資源整合的，比如一些市場推廣上或者整合能夠讓1+1>2的。但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這塊，獨(dú)立思考和獨(dú)立探索，應(yīng)該是比較適合雙方的一條道路。endprint