新零售環境下代理商的價值重塑

鄒冰洋

前段時間筆者寫了篇《夫妻店未來在哪里》的文章，引來一些代理商與圈中朋友的討論，文中筆者把夫妻店經營困難、發展迷茫總結了4個問題：夫妻檔的組織分工、管理者沒有有效學習提升、夫妻檔對彼此工作認知及內部組織結構，這4個問題把夫妻二人搞的焦頭爛額，甚至夫妻間的協同配合也出現問題。

夫妻店式的代理商其實代表著當下家電行業代理商絕大多數經營管理現象，也致使很大一部分家電代理商存在經營困境、管理迷茫與發展停滯的問題。家電行業代理商伴隨著國內經濟近20年的高速發展、老百姓購買能力增強、10年房地產的高速發展，家電下鄉政策的刺激，各區域、各品牌的代理商都搖身一變，有的從推三輪車倒貨變成當地一姐，有的從一個維修店變成當地大老板，也有在發展中的隱退者，堅守下來的大都成了當地的富豪。代理商老板的經濟地位與社會地位雖然得到極大提升，但是對當下經營管理與未來發展方向卻進入了迷茫期。

最大的困惑是人的問題

對于代理商老板在當下經營中面臨諸多的困惑，一些管理專家、學者認為是老板的經營格局觀、公司管理制度、薪酬制度制約公司發展，最近幾年有很多代理商老板去參加各類的總裁班、EMBA、企業管理培訓等，進行學習深造，也把學到的一些管理工具與方法論復制到自己公司管理中。

這些管理理論與方法應用對一些公司的經營管理確實有一定的提升，但也有把這些管理的工具與方法用在公司經營管理中卻出現負面的影響?！?br>