許文昉 唯快不破 以快取勝

李春水

顯卡市場(chǎng)是交期速度非常快的市場(chǎng)，作為顯卡供應(yīng)商的下游廠商，許文昉在顯卡散熱模組這一領(lǐng)域深耕了七年時(shí)間，直呼「快到讓人受不了」。

雖然嘴上表達(dá)「不滿」，他卻深耕於此，練就了一套快速反應(yīng)的生產(chǎn)機(jī)制。為了可以按時(shí)交貨，甚至可以一天改三次生產(chǎn)線，打破大公司生產(chǎn)線一週才變更的常態(tài)。他的反應(yīng)之弦時(shí)刻緊繃，市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)他都緊緊盯著，他的拚勁折服了諸多客戶，成為國(guó)際知名顯卡大廠的主力供應(yīng)商。

動(dòng)力科技股份有限公司董事長(zhǎng)許文昉的一天安排得滿滿當(dāng)當(dāng)：一天的早會(huì)安排生產(chǎn)計(jì)畫(huà)、接受記者採(cǎi)訪、拍照，間隙安排第二天公司上市座談事宜、採(cǎi)訪結(jié)束接待參加第二天座談會(huì)的賓客至深夜……

一整天像他的風(fēng)扇一樣不停地轉(zhuǎn)著，許文昉看起來(lái)有些疲色，但是一坐下來(lái)談起自己的事業(yè)，他眼睛裏又燃起興奮的火焰。正如他經(jīng)營(yíng)理念中屢次提及的「以快打慢」，舉手投足間，這位企業(yè)家身上漸漸顯出武者般頑強(qiáng)傲骨。

「我們不是強(qiáng)者，但我們也不是弱者，別人是大強(qiáng)，而我們是小強(qiáng)，我們希望用速度來(lái)?yè)魯】煺吆蛷?qiáng)者！」

以快打慢 拓展事業(yè)空間

7年前，許文昉轉(zhuǎn)戰(zhàn)顯卡散熱領(lǐng)域，僅僅幾年時(shí)間，就與建準(zhǔn)、奇鋐、臺(tái)達(dá)電等該領(lǐng)域的巨頭一爭(zhēng)高下，倚仗「唯快不破」的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)緊盯客戶趨勢(shì)、快速調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏、密切對(duì)接客戶、保質(zhì)保量交貨，一舉成為全球知名PC電競(jìng)顯卡品牌散熱風(fēng)扇的主力供應(yīng)商。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)電競(jìng)顯卡風(fēng)扇市場(chǎng)之前，許文昉就似乎預(yù)料到未來(lái)是電競(jìng)顯卡市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)代。在2017年初Newzoo發(fā)佈的全球電子競(jìng)技市場(chǎng)報(bào)告中，對(duì)電競(jìng)未來(lái)潛力評(píng)估指出，未來(lái)一年電競(jìng)市場(chǎng)年收入將增長(zhǎng)至6.96億美元；不久前，Steam平臺(tái)發(fā)佈的報(bào)告稱，2017年Steam平臺(tái)發(fā)佈遊戲總量超過(guò)6000個(gè)，是2006年到2014年間遊戲數(shù)量的總和。從這一點(diǎn)也能夠看出，PC遊戲市場(chǎng)的發(fā)展非常迅速，同時(shí)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。電競(jìng)產(chǎn)業(yè)由單一職業(yè)化向民間普及的趨勢(shì)愈加明顯。兩大趨勢(shì)使得遊戲玩家在考慮PC配置升級(jí)時(shí)，有了更大的動(dòng)力。其中，顯卡製造商們獲益最大。

動(dòng)力科技的產(chǎn)品生產(chǎn)比重圖表中顯示，電競(jìng)顯示卡散熱風(fēng)扇的生產(chǎn)比重明顯增加，從2016年的66%上升到2017年第3季度的70%，一般散熱風(fēng)扇生產(chǎn)比例壓縮了3%。

從2015年至2016年，動(dòng)力科技在顯卡市場(chǎng)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)了近40%，2017年前3季度的營(yíng)收達(dá)到8.68億臺(tái)幣，超過(guò)2015年全年的8.41億元臺(tái)幣。

「目前對(duì)於臺(tái)系大廠的市佔(zhàn)率逐年成長(zhǎng)，然而大陸市場(chǎng)正處?kù)侗l(fā)期，本公司目前也針對(duì)大陸市場(chǎng)積極開(kāi)發(fā)。」

習(xí)慣了快速反應(yīng)的許文昉在國(guó)外的市佔(zhàn)達(dá)到一定程度後，又將目光投向大陸市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)正值爆發(fā)期的大陸市場(chǎng)部分的設(shè)計(jì)概念比較弱，差異化不明顯，而這些恰是他的「拿手好菜」。此外，許文昉聯(lián)想到更為廣闊的AR/VR模擬等發(fā)展空間，也將目光投向車載市場(chǎng)的影音導(dǎo)航、供熱通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)、未來(lái)的水冷、家電、LED等產(chǎn)品。

以快打慢，國(guó)際著名的武打演員李小龍創(chuàng)立的截拳道，以快速出擊而屢戰(zhàn)屢勝，這一精髓也讓截拳道名揚(yáng)天下。與之有異曲同工之妙的是，風(fēng)扇界的許文昉也是通過(guò)「快」而將他的事業(yè)領(lǐng)上更為廣闊的空間。

搶市佔(zhàn)率 只能靠速度取勝

當(dāng)你拆開(kāi)電腦主機(jī)，卸下一塊充滿科技感的顯卡，第一眼看到的將是緊密鑲嵌包裹著電子板的那一層散熱裝置，這層散熱裝置中的風(fēng)扇就是許文昉在做的，包括國(guó)內(nèi)外知名的顯卡品牌，都是其供應(yīng)對(duì)象，「我們?cè)谌螂姼?jìng)顯卡的市佔(zhàn)率約16%，這只是中高階顯卡部分。」許文昉的語(yǔ)氣仍舊謙虛。

全球顯卡晶片的雙寡頭——N V I D I A、AMD出新晶片的時(shí)候，就是許文昉神經(jīng)高度緊繃的時(shí)候，新晶片的誕生對(duì)許文昉來(lái)說(shuō)意味著業(yè)績(jī)的爆發(fā)。當(dāng)然，新的挑戰(zhàn)也是隨之而來(lái)，「NVIDIA下一年的新晶片的製程有可能選擇12納米，繪圖運(yùn)算等效果會(huì)更好，功能更多。如此一來(lái)散熱功能要求更高，所以對(duì)風(fēng)扇來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)又高了一些。」

顯卡的市場(chǎng)王者往往是憑藉最新技術(shù)早早出擊的快手，也就是說(shuō)，越早面市就越能在市場(chǎng)上取得先機(jī)，從而獲取更大的利潤(rùn)。

顯卡供應(yīng)商們從NVIDIA或者AMD取得晶片後，新一輪的顯卡換代生產(chǎn)開(kāi)始了，誰(shuí)都不甘落後，欲搶先產(chǎn)出並迅速供應(yīng)到市場(chǎng)；而顯卡散熱的性能決定著顯卡品質(zhì)，誰(shuí)能快速解決散熱問(wèn)題，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上拔得頭籌。

「像是臺(tái)系的系統(tǒng)與板卡廠，我們佔(zhàn)比都是很高的，有的中高階產(chǎn)品都是用我們的，有的3至5成，有的高達(dá)7成甚至更多。」許文昉自豪地表示，動(dòng)力科技倍受大品牌客戶信任的原因就是他們的交貨速度永遠(yuǎn)能夠想辦法滿足客戶的需求。

「一萬(wàn)套高階顯卡剛面市價(jià)值700萬(wàn)美金，如果對(duì)方下了訂單，我們沒(méi)有快速出貨，那意味著原來(lái)的價(jià)格將縮水；我出貨給某些客戶，一個(gè)月就高達(dá)20～30萬(wàn)套，所以我們出貨的速度就顯得尤為重要。」

快速應(yīng)變 成就靈活、強(qiáng)硬企業(yè)

在同行中，許文昉以「小強(qiáng)」自居。其實(shí)在風(fēng)扇業(yè)內(nèi)，不乏規(guī)模大、輩分高的巨頭，如日本有NMB、Nidec，光是臺(tái)灣就有臺(tái)達(dá)、富士康、奇鋐、協(xié)禧等著名風(fēng)扇廠商。而動(dòng)力科技僅僅在7年前開(kāi)始涉入顯卡散熱領(lǐng)域，卻已經(jīng)拿下了全球電競(jìng)顯卡16%以上的市佔(zhàn)率，這背後並非巨頭們有意「放水」或者看不到這一市場(chǎng)。「大的風(fēng)扇廠可以拿到供貨承認(rèn)，可問(wèn)題是接收訂單後，他們能否及時(shí)交貨；他們可能下單後一個(gè)月以上才能交貨，那麼市場(chǎng)的商機(jī)就沒(méi)有了，這個(gè)是由市場(chǎng)決定的而非生產(chǎn)商決定。」endprint

許文昉認(rèn)為，只有足夠靈活、足夠強(qiáng)硬的風(fēng)扇企業(yè)才能把握住這個(gè)市場(chǎng)，而動(dòng)力科技恰好具備這2種條件。

許文昉在接受《臺(tái)商》雜誌專訪的時(shí)候，旁邊一個(gè)小會(huì)議室的職員正在進(jìn)行當(dāng)天的生產(chǎn)計(jì)畫(huà)安排，這種會(huì)議在動(dòng)力科技可能一天需要召開(kāi)好幾次。「市場(chǎng)的交期非常快速，快到讓人受不了，一天我們可能要換3次生產(chǎn)計(jì)畫(huà)，早上安排好，下午就要快速交貨，有可能客戶給出的預(yù)期生產(chǎn)計(jì)畫(huà)臨時(shí)改變而且要求馬上出貨。」

從20年前許文昉涉足風(fēng)扇領(lǐng)域，積累了豐富的接單經(jīng)驗(yàn)，練就了一套快速反應(yīng)的模式。在同行業(yè)中，許文昉的「快」是出了名的，曾經(jīng)有一家客戶擁有三家風(fēng)扇供應(yīng)商，結(jié)果沒(méi)有一家能在一個(gè)月內(nèi)出貨，而這對(duì)於許文昉來(lái)說(shuō)是再尋常不過(guò)的要求。

每天的早晨8點(diǎn)是動(dòng)力科技的產(chǎn)銷會(huì)議時(shí)間，8點(diǎn)50是業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)間，工廠掌握到業(yè)務(wù)端訊息後，迅速反應(yīng)：調(diào)整生產(chǎn)線、備料、開(kāi)模。而客戶要求的變數(shù)也是相當(dāng)大的，「可能一個(gè)早上到9點(diǎn)30分的時(shí)候所有資訊都改變，今天講的和明天講的訊息可能都不一樣，客戶的需求馬上就不一樣。」

客戶至上全力滿足要求

客戶的要求發(fā)生變化，相對(duì)應(yīng)許文昉所要作出的反應(yīng)卻是牽一髮動(dòng)全身，從設(shè)計(jì)、備料、生產(chǎn)計(jì)畫(huà)、生產(chǎn)線調(diào)整整個(gè)一連串動(dòng)作都要前後呼應(yīng)。「研發(fā)要強(qiáng)、速度要快，有時(shí)候客戶下單，可能要求兩天內(nèi)樣品完成，所以本公司擁有試驗(yàn)室，自己雕刻、設(shè)計(jì)扇葉扇框。雕刻完畢，然後組裝測(cè)試，再透過(guò)風(fēng)洞測(cè)試進(jìn)行性能確認(rèn)。每天早會(huì)，除了廠務(wù)、業(yè)務(wù)，資材、品保、研發(fā)單位也加入，有什麼需求直接拿出來(lái)討論。」許文昉說(shuō)。

動(dòng)力科技的訂單特點(diǎn)是少量而多樣，當(dāng)遇到新晶片推出的時(shí)候，幾乎所有的客戶同時(shí)催貨，在短期內(nèi)滿足所有的客戶需求在別人看來(lái)是不可能完成的任務(wù)，但是許文昉卻自有一套應(yīng)付之道：雖然現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代，許多工廠陸續(xù)使用機(jī)器人代替人工，甚至實(shí)現(xiàn)整個(gè)車間全自動(dòng)化；然而在動(dòng)力科技的生產(chǎn)車間，設(shè)備全自動(dòng)化並非合適，量少而多樣的訂單對(duì)於產(chǎn)品的要求多樣化，每種產(chǎn)品模具不同，因此如果一條生產(chǎn)線自動(dòng)化將花費(fèi)大量的換模時(shí)間。於是，許文昉將生產(chǎn)線改為模組化，以分段式自動(dòng)化提高生產(chǎn)排程的彈性，提高效率。「公司還有半自動(dòng)的設(shè)備，如果是300件或者500件就使用半自動(dòng)的設(shè)備來(lái)生產(chǎn)，全自動(dòng)會(huì)需要較長(zhǎng)的調(diào)機(jī)時(shí)間，可能全自動(dòng)設(shè)備在調(diào)機(jī)的時(shí)候，半自動(dòng)設(shè)備已經(jīng)生產(chǎn)完畢，所以設(shè)備要足夠齊全，模具也不能頻繁更換，有可能今天看到的全是半自動(dòng)，明天就全部是全自動(dòng)在做，根據(jù)需求來(lái)管理內(nèi)部的生產(chǎn)流程。」

許文昉坦言，自己這一套快速反應(yīng)的模式別人複製起來(lái)相當(dāng)困難。動(dòng)力科技每天有業(yè)務(wù)員在客戶端開(kāi)會(huì)，然後迅速將最新的客戶要求回饋到動(dòng)力科技產(chǎn)銷早會(huì)。根據(jù)客戶的要求，動(dòng)力科技要做的不僅是換料、換設(shè)備，甚至是換生產(chǎn)線。「廠太大的話它的DNA不是這樣的，甚至換一條生產(chǎn)線可能要一個(gè)星期或兩個(gè)星期後，沒(méi)辦法即時(shí)調(diào)整。」

此外在成本控制上，也需要費(fèi)盡心思，「可能我今天全部做A客戶、明天B客戶，這樣整合起來(lái)比較省成本；可是市場(chǎng)不允許這樣做，我只能告訴我的員工所有的單子我都接，一起出貨，所以生產(chǎn)線上的一千多個(gè)人一天要做30～40個(gè)機(jī)種，模具上上下下很累，很繁雜，可是市場(chǎng)所迫，在換模、治具的時(shí)候如何節(jié)省人力提高效率就要費(fèi)心思了。」

未雨綢繆 瞄準(zhǔn)上下游

顯卡市場(chǎng)交期速度快，產(chǎn)品要求變幻無(wú)常，這也意味著對(duì)市場(chǎng)變化及趨勢(shì)的把握和理解相當(dāng)重要。2016年，NVIDIA公司發(fā)佈消息將於8月份推出新晶片，這對(duì)於許文昉來(lái)說(shuō)在7、8月份準(zhǔn)備就可以應(yīng)對(duì)交貨時(shí)間；豈知NVIDIA公司在4月份的時(shí)候臨時(shí)告知提前到6月份推出，並且告知舊晶片不再供貨，這一招將提前預(yù)備了生產(chǎn)材料的廠商打了個(gè)措手不及。

早期各供應(yīng)商知道晶片即將推出，於是大膽地備足大批的物料放置在廠里，可是到年底一結(jié)算，出現(xiàn)了虧損狀況，原因是剩下的材料沒(méi)有相應(yīng)的晶片消化。許文昉表示，後來(lái)大家都不敢備料，都緊盯市場(chǎng)變化，並想盡辦法縮短交期。

今天的動(dòng)力科技練就了一身審時(shí)度勢(shì)、快速反應(yīng)的本領(lǐng)，也少不了起步時(shí)跌跌撞撞的成長(zhǎng)歷程。許文昉講到，曾經(jīng)有客戶要求他從開(kāi)模到量產(chǎn)25天交貨，許文昉答應(yīng)了，結(jié)果交貨的時(shí)間已經(jīng)到了，許文昉卻因模具出現(xiàn)一些問(wèn)題還在修改，不得不推遲幾天交貨，最後付出賠償金。

「跟客戶簽約的時(shí)候要非常謹(jǐn)慎，到現(xiàn)在我們所有的客戶熟悉了，關(guān)係如朋友一樣，他們就直接說(shuō)10天交貨，沒(méi)有辦法，很趕，我拚著老命把它完成。」為了按時(shí)交貨，許文昉絞盡腦汁，「我派採(cǎi)購(gòu)直接到供應(yīng)商的生產(chǎn)線，站在那他們出多少貨我們拿多少，然後車子直接拉回來(lái)，投入生產(chǎn)線接力生產(chǎn)。一天出貨3次成本是會(huì)變高，哪一個(gè)公司願(yuàn)意這樣。」許文昉展顏一笑。

憑藉這股拚勁和認(rèn)真的態(tài)度，許文昉的訂單數(shù)量一直往上增長(zhǎng)，客戶的黏著度也增加了，由10年前的一張訂單做一個(gè)月到現(xiàn)在一天幾十張訂單。「從2015年到2016年我們的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)了39%多，將近40%。」許文昉頗為自豪。

謀劃未來(lái) 事業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)

當(dāng)下，GPU在應(yīng)用領(lǐng)域裏舉足輕重的地位與日俱增，特別是當(dāng)前火熱的電競(jìng)市場(chǎng)和AR/VR領(lǐng)域，GPU都是扮演核心角色，而這兩大領(lǐng)域裏，基本由運(yùn)算強(qiáng)大、影像處理高效的NVIDIA獨(dú)佔(zhàn)鰲頭。

他認(rèn)為每個(gè)客戶都有自身的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，「做產(chǎn)品就是要講故事，產(chǎn)品的特性要講出來(lái)，比如某客戶的特性是電子材料用軍規(guī)的。」雖然手裏攥著多個(gè)大牌客戶的資料和需求，許文昉表示，對(duì)於客戶的保密工作也很重要，因此供出去的貨也要不失偏頗，以公平的對(duì)待客戶。

2017年，比特幣身價(jià)瘋長(zhǎng)，催生了比特幣挖掘機(jī)器的大量需求，比特幣挖掘機(jī)拚的是運(yùn)算能力，而GPU的性能決定了其挖掘速度。面對(duì)火爆一時(shí)的市場(chǎng)，大量的客戶上門(mén)搶著要貨。當(dāng)時(shí)處?kù)兜镜墓S僅有700多名員工，許文昉頂著壓力一口氣增加到1700多名員工。

許文昉認(rèn)為，顯卡市場(chǎng)仍舊在高度成長(zhǎng)，現(xiàn)在要做的就是搶市佔(zhàn)，「目前對(duì)於臺(tái)系大廠的市佔(zhàn)率逐年成長(zhǎng)，然而大陸市場(chǎng)正處?kù)侗l(fā)期，本公司目前也針對(duì)大陸市場(chǎng)積極開(kāi)發(fā)，現(xiàn)階段大陸品牌的設(shè)計(jì)概念比較薄弱，差異化也不太明顯，這些都是我們最拿手的。」他自信滿滿道。

未來(lái)，許文昉還將眼光投向家電產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療、新能源產(chǎn)業(yè)及工業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域。不過(guò)眼下公司剛剛於2017年12月份於臺(tái)灣上市，許文昉也正在尋求更多的合作夥伴，一起將這高速運(yùn)轉(zhuǎn)的風(fēng)扇事業(yè)推向更廣闊的空間！endprint