當前大學生創業模式分析

嚴東

楊凌大學生創新創業立足于楊凌示范區大學生創業孵化基地，創業項目涉及服務于農業生產的土壤檢測、新能源開發、動物疫苗培養、植物組培快繁、軟件開發、無人機、大數據、智能化、新傳媒和電商等領域，成為區域經濟中新型產業的誕生地。2016年大學生企業創造經濟效益近3億元，以創業帶動就業解決了2000多名青年就業。大學生創業不僅以創業帶動了就業，而且在新成果、新技術和新營銷模式等方面均有突破，在創新創業中形成的發展模式也獨具特色。

大學生是知識與智力相對密集的群體，具有較強的專業能力，且年輕有活力，勇于創新。其優點表現在：領悟能力強，接受新鮮事物快；學習能力強，易于開拓創新；自信心較足，有熱情有激情；思維普遍活躍，廣泛利用互聯網和物聯網來解決現實問題。因此，在大眾創業萬眾創新的時代，楊凌大學生已經成為一支有生力量。

楊凌作為中國惟一的農業高新技術產業示范區，依托西北農林科技大學和楊凌職業技術學院，形成以楊凌為中心，面向我國西北干旱和半干旱地區多層次、多元化涉農產業鏈，在促進現代農業發展方面有著得天獨厚的科技優勢。在大力推進創新創業工作中，楊凌高度重視大學生群體。為全面推動世界知名農業科技創新城市建設，楊凌示范區大學生創業孵化基地于2015年4月在楊凌創業工場孵化基地掛牌。同年8月，《楊凌示范區進一步支持大學生創新創業若干政策》出臺，啟動五年走進100所高校推介楊凌創業優惠政策活動。經過一年多的運行，基地聚集了140家由大學生創辦領辦的企業，涉及多個創業項目。

大學生創業模式類型

創業模式是指創業者通過實現自身的創業理想和權益、對創業各要素合理搭配的模式。它是對創業方式、組織形式、創業行業等要素的統一整合。

楊凌示范區大學生創業孵化基地2015年4月掛牌，截至2016年12月，基地聚集了140家（如表1所示）由大學生創辦領辦的企業，創業項目涉及服務于農業生產的土壤檢測、新能源開發、動物疫苗培養、植物組培快繁、軟件開發、無人機、大數據、智能化、新傳媒和電商等領域，成為區域經濟中新型產業的誕生地。2016年大學生企業創造經濟效益近3億元，以創業帶動就業解決了2000多名青年就業。大學生創業不僅以創業帶動了就業，而且在新成果、新技術和新營銷模式等方面均有突破，在創新創業中形成的發展模式也獨具特色。

（一）知識轉化型模式

知識轉化型模式就是將所學知識合理有效轉化為技術和成果推向市場，實現其經濟效益的創業模式。大學生創新創業者的創業項目與專業知識緊密結合，具有一定的技術先進性和開發價值，產品市場前景廣闊。楊凌大學生創業孵化基地有29家企業自主研發新產品，具體項目有光伏智能農業、動物疫苗研發、種苗組培快繁、有機食品等，產品涵蓋了最新科技熱點，屬于典型的知識轉化型創業模式。這些企業所處的行業是未來最具發展潛力、也是競爭最為激烈的行業，企業本身也是知識經濟時代最有活力的經濟力量。

知識轉化型模式企業的創業特點，表現在核心團隊是新知識新技術的最先接觸者之一，他們了解最前沿的科研動態，具備了深厚的專業知識，掌握了先進技術與成果，開發的產品具有彌補市場空白的作用和價值。楊凌普兆農業科技有限公司成立于2015年12月，注冊資本500萬元，公司主要團隊成員17人（圖1），其中博士后1人，博士3人，碩士7人，本科6人，擁有豐富的現代農業設施設計和建設經驗，公司主營光伏農業、設施農業、節水灌溉、農業園區規劃及家庭園藝項目，公司光伏智能溫室項目獲得2016西安高新“創青春”陜西省大學生創業大賽金獎，公司微信智控家庭園藝項目榮獲2016年“物聯中國”年度最具投資價值項目白鷺獎。

楊凌博德越生物科技有限公司法定代表人趙玄多，2014年西北農林科技大學預防動物醫學碩士畢業，工作兩年后于2016年9月創辦公司，核心團隊中有4人為預防獸醫碩士，他們擅長細胞培養馴化，長期從事實驗室動物疫苗的研發工作。楊凌博聯生態農業科技有限公司2015年12月創辦，核心成員由3名博士和1名碩士組成，該公司是一家以研發銷售微流控芯片及相關快速檢測儀器為主的科技型公司，公司擁有發明專利一項，已研發出具有自主知識產權的第一代油品快速檢測儀，可檢測出待測油品是否含有地溝油，其操作簡單、檢測快速、結果準確，而且體積小，便于攜帶，未來必將為國家食品安全監督檢測體系的建立提供幫助。

（二）技術服務刨新型

技術服務創新型模式指通過專業團隊試驗、示范、培訓、指導及咨詢等服務，承包規模性種植或養殖合作社的生產管理，將最新的科研成果和實用技術，由專業人員實施于生產全過程的創業模式。楊凌大學生創業孵化基地有11家企業主要通過新技術服務推廣業務，具體項目有奶牛養殖托管、乳制品檢測、土壤檢測和有機食品認定服務等，其服務方式是利用新知識、新成果、新技術，利用新平臺，采用新方法的創新型模式。

技術服務創新型模式的創業企業特點，表現在公司成員以高層次技術人員為主，創業團隊充分發揮自己的技術優勢，選擇需要專業知識和技術能力的智力型業務，利用互聯網思維開展線上與線下服務。楊凌秾福農牧科技服務有限公司，企業法定代表人王炳科，西北農林科技大學獸醫學院碩士，畢業后工作一年，于2016年創辦公司，團隊核心成員13人，其中博士3人、碩士1人、本科3人、?？?人，公司主要針對牧場（規模性養殖戶）提供各項技術管理工作，以托管形式承包牧場實際管理，減少牧場疫情發生，提高了牧場的經營效益。公司已與7個牧場達成合作協議，以自主產品進行增值盈利。

技術服務創新型模式突顯出的是創業者的技術與智力優勢，成為市場細分中成本小效益高的產業。在農業領域，這類企業獨具優勢，在西北農林科技大學和楊凌職業技術學院的科技支撐下，這類企業呈現出增長局勢。楊凌新化生態科技有限公司是由西北農林科技大學在校4位研究生成立的一家土壤檢測公司，他們以牧場、合作社和養殖類公司等為主要服務對象，提供樣品檢測、土壤作物診斷評估、農業技術咨詢等服務。

（三）概念創新型

概念創新型模式源于大學生對新事物的敏銳性和較強領悟能力，而在市場中產生的新型事務，其核心是立足客戶的潛在需求，挖掘和創造新的客戶需求，拓展新的市場空間。創業者的設想足夠標新立異，是某行業或領域的新創舉，以此迅速搶占市場先機。楊凌大學生創業孵化基地有30多家企業是通過概念創新模式發展起步的。

據調查歸類，楊凌大學生企業中有三種方式隸屬概念創新：

（1）網絡創業模式。大學生對于網絡的認知程度普遍深刻，使用網絡幾乎成為每天必不可少的事情。網絡的飛速發展帶動了電商經濟迅速崛起，網絡中所蘊藏的巨大商機迅速被有創業意愿的大學生鎖定。比如楊凌戈綠源科技有限公司致力于區域農產品網上銷售，加快了農產品流通，提升了自己的經營收入，已成為楊凌電商企業中的新秀。

（2）傳統行業概念創新。思維新穎的新服務、新手段、新模式都具有發展前景。比如楊凌稷農農業科技有限公司由最初的種子銷售改為種苗銷售，滿足了市場需求，解決了農戶擔心種子出苗率的問題；楊凌田音農業有限公司致力打造的生態有機食品，滿足了人們對食品安全的需求。

（3）新產業概念創新。隨著時代的發展，新的產業類型不斷涌現。楊凌歡申裝飾設計工程有限公司是一家專業的植物軟裝公司，專業打造商場、居家等植物軟裝藝術空間，利用植物藝術結合裝飾手法，通過“空間設計+植物藝術景觀陳設+科技養護”手段，營造輕松、清新的生活或工作空間。此外，自媒體、網紅經濟也不斷涌現。陜西羅文網絡科技有限公司于2011年成立，由西北農林科技大學經管學院5名研究生共同發起，業務以團購的新概念模式切入并迅速向四五線城市拓展，逐漸加強遞推和經銷商渠道的建設。經過五年多的發展目前已經擴展至全國300多個城市。2015年全年整個平臺的GMV（網上平臺交易額）達到1.06億元，并獲得陜西省十佳電子商務企業榮譽稱號和楊凌示范區電子商務突出貢獻獎等獎勵。2016年全年整個平臺的GMV預突破3億元，已啟動了新三板上市。公司目前現有員3263人，旗下經銷商500多人，解決就業人口近2000人，并為楊凌示范區培養了500多名電子商務人才。

（四）積累演進型

積累演進型模式是大學生成立公司前期已具有一定的資本和經驗積累，在此基礎上個人或團隊繼續創業。前期從事某個工作或者前期在某個企業上班，在就業的過程中不斷學習積累，并且培養自己的商業精神，把自己的知識和經驗像滾雪球一樣，由量變引起質變，最后成就一番事業，實現先就業再創業的模式。楊凌大學生創業孵化基地有13家企業在成立公司前在業內就較有名氣，創業項目集中在教育培訓、景觀設計、綠化工程等方面。積累演進模式的優點是在準備創業時就擁有較充足的資金、技術、人力資源和人脈關系，創業的基礎條件較好，積累了持續發展的基礎，其不確定性程度低，可以穩扎穩打，步步為營，風險較小，成功率較高。

陜西小玲教育科技有限公司法定代表人胡小玲，在大學期間深入研究記憶，參加江蘇衛視《最強大腦》節目，成為漢字女英雄和世界記憶大師。在成立公司前就在武漢從事記憶培訓，傳播全腦教育，為日后成立公司積累經驗和名氣。在楊凌創辦公司后，依托金牌講師及科研團隊，持續研發記憶法，開發出科學的“四大課程”服務體系及系統的配套培訓教材和教學系統，以培訓參加記憶大賽選手為主，開展會員制培訓，成為智力型高利潤產業。楊凌源本景觀設計有限公司就是這樣一步步發展起來的，公司法人在本科在讀期間就兼職從事景觀設計工作，創辦公司之前已具有三年從業經驗，積累了一定的資金和市場資源，在這種積累的基礎上，最終成功創辦了自己的公司。楊凌悅音文化傳媒有限公司法定代表人王藝霖大學畢業后從事專業鋼琴教育，三年教學積累了資金，也攢足了人氣，正式創辦公司時，學生源源不斷。

（五）依附式刨業

依附創業模式就是充分利用原企業或平臺資源，廣泛結交和積累人脈資源、市場資源等，夯實自己的事業基礎，在各方面條件成熟以后再成立公司，以便保證創業成功。楊凌大學生創業孵化基地屬于此類創業模式的有20多家，具體項目有綠化工程、農藥生產與銷售、品牌代理、財務代理服務等。主要分為以下幾種類型：

（1）師生一體式。特點是大學生與老師結合創業，老師有經驗和市場渠道，學生有智力和很好的能動性，大學生在創業過程中依附高校教師夯實了基礎、少走了彎路，而且在市場上迅速做大做強。楊凌億霖園林工程有限公司在成立之初舉步維艱，楊凌職業技術學院教師黃普加入后，公司逐漸做大，現擁有基地500多畝，2016年簽訂業務合同5000多萬元。

（2）家族企業式。這是一種以家族血緣關系為紐帶的企業組織形式，畢業大學生依附家族現有企業資源，創辦自己的公司，基本是在原有企業基礎上進行歷練和提升自身的管理能力，這類企業一般處于成長期。

（3）打工創業式。這種企業一般是創業者大學生畢業在某領域工作了約三年以后，沒有離開工作單位，卻成立新公司創業，這類創業者既是就職公司員工，同時又管理自己的公司。創業項目一般為農藥、飼料等生產銷售類。

（4）加盟合作式。創業者以加盟連鎖的方式獲得某一公司總部所擁有的商標、產品、專利技術、經營模式、統一終端形象等，按合同規定，在總部統一的運營模式下從事經營活動。

依附式創業模式能夠為大學生創業者提供已有的品牌、規范的運營模式、健全的管理體制和市場機制等系列成熟的經營模式，為大學生創業者省去諸多的創業煩惱，提高了創業成功率。

創業模式存在問題分析

目前，大學生創新創業已成為一種常態，其創業模式呈現出多元化。楊凌示范區創新創業園發展有限公司創業工場孵化基地2014啟用年底進駐大學生企業僅17家；2015年引進大學生企業74家（其中失敗14家）；2016年引進大學生企業84家（其中失敗21家）；截至2016年年底，引進大學生企業175家（其中失敗35家），現存140家分布在不同領域?，F針對示范區大學生創業孵化基地企業失敗之因和現有創業模式中存在創業團隊和創業資金問題進行分析，探索其優化路徑。

（一）團隊問題分析

創業團隊是指有著共同目標的兩個或兩個以上的個體形成的，為一起從事創業活動而建立起的一個新創企業團隊。針對示范區大學生創業孵化基地中失敗的35家企業綜合分析中，有29家企業存在的首要問題是團隊結構不合理。大學生在初始創業過程中，創業者沒有太多地考慮團隊結構問題，為日后持續發展留下了隱患。調查中發現，大學生創業者在進行團隊組建時，容易出現以下幾種問題：

1、“熟人”團隊型。這種團隊在組建時，選擇“個人志趣具有一致性”、“親情或朋友之間的友情”以及“能夠給企業帶來關鍵資源的個體”的熟人式組合來形成核心團隊，其創建的過程中以情感為首要因素。這樣的團隊成員來自同一專業領域，或者同校、同班、同宿舍，雖然他們志同道合，相互了解信任，但是由于他們擁有的知識、技能和經驗等相似，資源重疊程度高，不利于企業成長。

2、“個人”團隊型。這種團隊一般表現在團隊組織者或者發起人，其擁有最多股份，在企業決策時獨斷專行，一個人決定公司的眾多事物，其權利絕對集中，決策程序相當簡單，有著效率較高的優勢，但其決策失誤風險很大，一旦決策錯誤，往往會造成巨大的損失導致創業失敗。

3、“無主”團隊型。這種團隊核心人員股份相同，團隊沒有核心，結構較為松散，決策時一般通過大量溝通和討論達成一致，組織效率低下，團隊各成員地位平等，容易形成多頭領導，在遇到一些決定公司生死存亡的事件時，股東各抒己見，各自堅持，各自為營，造成公司力量分散，不能有效集力量于共同發展，最終導致創業失敗。

（二）資金問題分析

創業資金是大學生創業者面臨的普遍問題。在示范區大學生創業孵化基地的企業調查中，數據顯示以上五類創業模式中對流動資金的需求比例是：知識轉化型27%、技術服務型16%、概念創新型19%、積累演進型12%、依附式創業型15%、其他11%，所需資金主要用于采購設備和開拓市場。

創業中流動資金不足是制約大學生企業發展的瓶頸，沒有資金，再好的新產品、新技術也難以轉化為實際生產力。多數大學生創業資金不愿從家里解決，多年上學費用已使多數普通家庭生活拮據，通過內源資金解決創業所需資本已不現實，而通過吸引外源資金更不容易。因此政府應該采取試點，嘗試建立財政引導資金和創業基金，為具有新產業、新業態、新模式、新技術的大學生企業分階段給予不同方式的扶持，方可有效促進大學生企業健康快速發展。大學生創業優化路徑

（一）組建高質量創業團隊

創業團隊組建中要遵守六項原則，即目標明確合理原則、互補原則、精簡高效原則、動態開放原則、責權利統一原則和相對穩定原則。要注意三方面事項，即保持團隊成員的異質性、保證團隊結構的完整性、增進團隊運作高效性。

1、針對“熟人”團隊型，建立優勢互補的團隊是創業成功的關鍵，在團隊組建過程中一定要堅持優勢互補的原則，管理人才、技術人才和市場人才都要有。創業者要堅持木桶原理，堵團隊的短板，針對初創期資源能力不足，以及創業目標與當前能力的差距，尋找所需要的配套成員。已經創建成“熟人”團隊的企業，在發展過程中要放遠眼光，積極吸收對團隊能起到互補作用的新成員加入團隊，補充差異化的知識、技術、能力、資金等資源，幫助初創企業克服風險，促進企業快速成長。

2、針對“個人”團隊型，企業要招聘所需不同專業的人員組建智囊團，讓其擔任企業領導助理、顧問等，負責為企業發展出謀劃策，為企業決策者分析、規劃彌補其知識面的不足，更合理更全面地把握企業的發展方向，避免決策失誤而造成企業利益的損害；隨著企業發展，一股為大的企業必將走向稀釋股份之路，才能確保公司人員穩定和企業長遠發展。

3、針對“無主”團隊型，創業者必須打破均股現象，理智面對團隊成員，選擇一位有志向、有擔當、有管理能力，能將團隊利益放在第一位的成員為領軍人物，與團隊成員共同確立好未來的發展目標和實施規劃，整合團隊力量，妥善處理各種權力和利益關系，了解團隊成員的需求，識別并尊重團隊成員之間的差異，制定合理的團隊管理規則，并使所有指標盡可能地量化，使團隊中每一位成員都能充分發揮其自身價值，為企業的健康快速發展作出貢獻。

（二）創業資金解決對策

創業中流動資金不足是制約大學生企業發展的瓶頸，沒有資金再好的新產品、新技術也難以轉化為實際生產力。多數大學生創業資金不愿從家里解決，通過內源融資解決創業所需資金也不現實，而要吸引外源資金解決資金缺口更不容易。因此政府應該采取試點，嘗試建立財政引導資金和創業基金，為具有新產業、新業態、新模式、新技術的大學生企業分階段給予不同方式的扶持，有效促進大學生企業健康快速發展。

1、發揮好種子孵化資金的引導作用

楊凌示范區在實施創新驅動發展戰略中，為技術創業團隊設立了種子孵化資金，對促進新型科技企業發展起到了引導性作用。在每年500萬元的基礎上放大到1000萬元，將一次性資助設計成三級資助，以金字塔模式推進高成長性種子企業快速成長，縮短初創期年限，加快優秀孵化企業早日畢業進入楊凌示范區發展。

2、加大孵化企業創業基金的拉動作用

針對高成長性的大學生企業，種子孵化資金如杯水車薪，無法滿足企業快速成長需求。這些企業發展進入到需要外源資金進入的前沿階段，急需單項金額在50萬元以上類似天使基金性質的資金進入。也就是企業進入種子孵化資金二級資助與三級資助階段，是加大孵化企業創業基金進入的關鍵期，孵化企業創業基金是拉動瞪羚與獨角獸種子企業高速成長的巨大動力，也是加速孵化企業從初創期快速進入成長期。

3、增強稅收優惠鼓勵作用

針對科技創新型大學生企業，楊凌示范區地方稅收政策在履行有關國家優惠政策的基礎上，擴大優惠稅種，將個人所得稅、營業稅納入優惠范圍，并適當延長納稅的寬限期，更好地發揮稅收對創業的鼓勵作用。優化稅收優惠方式，除稅額減免外，還可以采取加速折舊、稅率減免和稅基減免的方式給予大學生企業更多的支持。

4、通過多種途徑爭取資金

初創型大學生企業，依托自身知識、技術等優勢，在以拓展市場獲取資金為主導的前提下，通過參加大賽、申報項目等多種途徑爭取資金。