匠心如一 聚勢八方

□《中國農資》記者 韓瑋

2017年對于肥料行業來說是不平凡的一年，環保壓力增加，土地流轉提速，原材料價格上漲，農產品價格低迷，國家減肥增效行動持續推進。行業的劇烈震蕩讓企業如履薄冰。面對行業困局，企業只有修煉好內功，掌握核心競爭力，才能在這場大變革中立于不敗之地。

1月18日，由住商肥料（中國）企業集團主辦的“同心住·商共贏”2018減肥增效－脲醛（住商）肥料發展與營銷峰會在濰坊順利召開。農業部全國農技推廣服務中心首席專家高祥照，住商肥料(青島)有限公司董事長王進波、住商肥料(青島)有限公司總經理中村浩彰、住商肥料（青島）有限公司北方部部長張同磊，西班牙安東尼奧達拉索納有限公司總經理喬治·達拉索納、出口部部長大衛·坎迪爾，日本住友商事株式會社肥料部專家大田泰等出席了會議。同時，來自住商肥料北方部的300多名經銷商來到了峰會現場，共商發展大計。

繼往開來 2018住商肥料再出發

住商肥料(青島)有限公司董事長王進波在致辭中表示，住商肥料在2017年取得了矚目的成就，但依舊面臨著許多問題，這也是我們不斷前進的動力。2018年是一個全新的發展之年，面對肥料行業的巨大變革，住商肥料將不忘初心，牢記使命，在產品結構、服務質量、營銷策略等方面繼續進行深化改革和創新，在種子、農藥和肥料三方面打出組合拳。同時，與國外優秀企業合作，依托自身優勢，不斷尋求技術突破，豐富產品系列，做到高、中、低市場全面覆蓋。同時，住商還將繼續加強與農化專家的合作，研發更優質高效的產品；繼續加強農化服務水平；繼續加強品牌宣傳力度，多管齊下，使住商在未來取得更優異的成績。

住商肥料(青島)有限公司總經理中村浩彰提到，過去的一年，肥料行業面臨著三大難題，首先就是玉米價格過低，影響了農戶的積極性；其次就是國家對環保的要求更加嚴格，導致許多廠商被迫退出；最后就是質量低劣的肥料依舊充斥市場，擾亂市場，并對土壤安全造成嚴重威脅。在這樣一個嚴峻的市場環境下，住商肥料依舊堅持原則，把品質放在第一位，做優質高端的復合肥產品。在新的一年，住商肥料依舊會繼續發力，一是堅持使用優質的原料；二是引進日本先進的技術；三是通過研發團隊的努力繼續豐富產品線，BB肥相關產品會實現投產。

匠心獨運 脲醛肥料助力減肥增效

農業部全國農技推廣服務中心首席專家高祥照在主題報告中指出，習近平同志在十九大報告中提出的鄉村振興戰略將會成為今后我國農村發展建設的一條主線。黨中央提出的諸如土地二輪延包政策等農村農業政策與我國未來發展規劃緊密相關，一系列政策的出臺將會使我國農村產生翻天覆地的變化，向著產業興旺、生態文明、鄉風文明、治理有效、生活富裕的目標邁進。當前，農業大形勢可以總結為以下幾點：糧食連年豐收、農產品質量穩定提高、農民收入持續增長、農業生態環境不斷改善。今后一段時間，農業的綠色發展將是主旋律，主要目標就是實現農藥化肥使用量零增長，逐步提高農藥化肥利用率。未來的肥料發展一定是向著以下三點發展：一是質量逐步提高，二是使用效率不斷提高、使用方法不斷改進，三是價格也將大幅提高，生產經營者的利潤也會提高。住商的脲甲醛肥料、功能性肥料及BB肥等產品都是未來肥料發展的重要方向。

來自日本住友商事株式會社肥料部專家大田泰就脲甲醛肥料的工藝及應用等方面做了詳盡的解答。據介紹，脲甲醛肥料是最早商業化的緩釋肥，最早只應用在花卉、庭院養護、高爾夫球場、景觀綠植、運動草坪上。2014年，日本脲醛產品消費量4.53萬噸，占總體的49%，其中94%應用在農作物上。2014年，中國脲醛產品市場占有率為23.9%，增長潛力巨大。住商脲甲醛肥料所采用的是國際先進的脲醛生產工藝，我們通過三點進行精準控制，一是尿素和甲醛的比例控制，二是嚴格的反應條件控制，三是生產設備的嚴格控制，通過三種嚴重控制，從而生產出高質量的脲甲醛產品。脲甲醛肥料施入土壤中后，通過微生物的緩慢分解，釋放出作物所需要的養分，所以可以達到緩釋的目的。一般的肥料經過兩周的分解就會完全釋放，而脲甲醛肥料的有機氮通過微生物的緩慢分解，肥效會更長。所以，住商脲甲醛肥料具有以下特點：一是減少施肥次數；二是提高肥料利用率，可達50%以上；三是微生物完全分解，環境友好。預計到2020年，全世界緩控釋肥產能可達到約1200萬噸，產量達 760萬噸，2015～2020年年均產能和產量的增長率分別為5%和7.6%。

聚勢八方 整合資源全面發力

住商肥料（青島）有限公司北方部部長張同磊提到，住商產品力、創新力、服務力、銷售力、品牌力、渠道力是住商不斷發展的力量源泉。在產品力和創新力方面，在過去的一年，住商的產品品類更為豐富，在優質復合肥基礎上，高端切入，增加了適應水肥一體化發展的水溶肥，土壤調理劑、特肥和葉面肥等。而在復合肥板塊，在脲甲醛肥料基礎上，通過添加功能性物質，將產品功能不斷延伸。在渠道力方面，住商在北方的客戶有近400家，平均合作年限8.6年。八方聚勢，匠心如一，2018年，住商肥料將繼續前進。不忘初心是住商一直秉持的理念，而匠心就是住商的初心，將好產品做到極致，就是匠心最好的體現。未來，住商將不斷完善和豐富服務體系，開展集成化和專項化服務，為每一位客戶賦能，使其走上發展的快車道。

作為住商肥料全新的合作伙伴，西班牙安東尼奧達拉索納有限公司的大衛·坎迪爾介紹了公司的產品詳情。達拉索那公司業務遍及世界50多個國家和地區，在全球擁有1000多家合作伙伴。達拉索那生產滿足作物生長全周期的產品，如土壤調理劑、螯合態中微量元素肥、液體和粉狀肥料、生物刺激劑（海藻酸、氨基酸等）。目前生物刺激劑具有2500億歐元的市場規模，生物刺激劑類每年都能保持10%的增長，遠高于傳統肥料2%～3%的增速。達拉索那在原料的選擇，生產工藝的控制，倉儲等方面都是按歐盟最嚴格標準來執行。

來自杭州的住商優秀的合作伙伴李濤，一個曾經年薪百萬的農資職業經理人，在與住商肥料的合作中，被住商的深植于企業骨髓中的匠心文化、嚴格的企業管理以及對客戶賦能所打動，毅然放棄百萬年薪，開始了與住商的合作。他強調，農戶購買產品最終的目的，就是增收，無論是生產企業，還是經銷商、零售商，都應該圍繞這個最終目的進行運作。而服務的等級決定了最終的銷售結果。“認可、信任、臣服、跟隨、信仰”這五個逐步推進的服務等級，是做好農資銷售極為重要環節，是與農戶建立緊密聯系的有效保障。而來自山東禹城的楊秀琴則是在種子銷售過程中與住商結識。拉近與農戶的關系，贏得信任與支持一直都是農資銷售的重要部分。楊秀琴通過與零售合作，開展多種形式的比賽、活動，全面調動了農戶的積極性，也增進了與農戶的感情，建立起了緊密的紐帶，彼此信任，也在潛移默化中讓農戶慢慢了解住商，接受住商，信任住商。

正如張同磊所說，匠心如一，八方聚勢，住商正是依靠優質的產品，精準全面的服務，精益求精的文化贏得了客戶的信任與支持。曾幾何時，住商對于高端品質的追求在許多人看來或許是吹毛求疵，但是，事實證明，住商的堅持是正確的，是他們對土地的尊重，對農民的尊重，對客戶的尊重，更是對自己的尊重。