強強聯合結碩果 綢繆未來譜新篇

□《中國農資》記者 焦自宣

1 有“鉀”自遠方來，不亦樂乎！

中國是農業大國，化肥需求量世界第一，但我國的鉀肥自給率僅為50%，鉀肥進口是農業需要，而我國也一貫鼓勵和支持鉀肥進口。

加拿大的國家政局和經濟環境穩定，商務體系較為成熟，合作誠信，鉀礦資源儲量豐富，可穩定開采500年；除環境與資源優勢，加拿大的海運物流和區位優勢也十分明顯。從溫哥華到營口港僅需20天，運期短、成本低、計劃性強；產品方面，加拿大鉀肥的產品質量優越，易溶而無雜質，市場競爭力強。

總部位于加拿大薩斯克徹溫省的加鉀公司（CANPOTEX）是全球產銷量最大的鉀肥公司之一，擁有世界上儲量最大、最優質的鉀礦資源及自用鐵路和碼頭。加鉀公司鉀肥年產量達2000萬噸，年出口量在1000萬噸以上，占全球海運鉀肥總量的30%。綜合考量下，加鉀公司是我國鉀肥進口的首選目標之一。

2014年底，倍豐集團以極具前瞻性的眼光洞察到加鉀公司在中國的營銷戰略將做出重大調整，并以此為契機迅速出擊，與加鉀公司展開緊密聯系，經過多輪磋商會談，最終雙方達成合作共識。

事實證明，倍豐集團與加鉀公司合作的達成是一項互惠互利、強強聯手的重要舉措。加拿大鉀肥公司總裁及首席執行官塞茨表示，加鉀公司是銷售范圍覆蓋全球的鉀肥供應商，產品銷售到40多個國家，船只每年到達全世界750多個港口，而在全球所有合作伙伴中，倍豐集團是位居前三的大客戶。難以想象，倍豐集團與加鉀公司第一次合作就取得了如此傲人的成績，這歸功于倍豐集團領導的遠見卓識，也歸功于每一個倍豐人的艱苦努力。

倍豐集團總經理李海平（右）與加拿大鉀肥公司總裁、首席執行官塞茨（左）簽署新一輪戰略框架協議。

2 不是金剛鉆，怎攬瓷器活？

2015年3月9日，滿載7萬噸“倍豐加鉀”的“GREAT HOPE”（偉大希望）號貨輪從加拿大溫哥華抵達中國青島港，標志著倍豐集團與加鉀公司直接貿易合作正式拉開帷幕。倍豐集團還取得了粉紅色顆粒加鉀的中國獨家代理權，一時間在國內農資界引起極大反響。

古語有云：談笑有鴻儒，往來無白丁。加鉀公司是我國鉀肥進口的上選，而倍豐集團也是加鉀公司在中國最適合的合作伙伴。倍豐集團作為黑龍江省供銷社企業，也是國內農資領域的龍頭企業之一，多年來始終秉承服務“三農”的宗旨，承擔著農資市場保供穩價的重任。

倍豐集團總經理李海平表示，多年來，倍豐集團在承擔社會責任的同時，不斷提高自身管理水平，深化渠道，影響力逐步提升，現已形成“立足龍江、做強東北、放眼南方、輻射全國”的網絡格局。2014年起，倍豐集團更是與加鉀公司結成戰略合作伙伴，使得倍豐集團的鉀肥經營呈現“海運、陸運、國產”三位一體的全新格局，開啟了強勢發展的新紀元。歲月不居，天道酬勤，倍豐人的不懈努力換來了豐收的碩果。

不僅僅在產品選擇、管理優化和渠道布局上下功夫，倍豐集團還有著強力的技術支撐，IPNI(國際植物營養研究所)中國項目部就是倍豐集團加鉀項目的支撐單位，在過去幾年中，IPNI的領導與倍豐集團合作緊密，為倍豐集團提供了大量技術指導，倍豐集團也使用了IPNI研發的養分專家系統進行推薦施肥，增加了鉀肥用量，優化了施肥推薦，增加了作物產量和農民受益。國際植物營養研究所中國項目副主任涂仕華表示，鉀是特殊的植物營養元素，隨著種田大戶對鉀元素重要性認知的不斷加深，未來鉀肥產業還存在較大的發展空間。作為倍豐加鉀項目的技術支撐單位，IPNI中國項目部將一如既往，為用好加鉀、促進農業發展和農民增收不斷提供新技術。

“在中國農業發展進入快車道的背景下，倍豐集團與加鉀公司的合作廣度、寬度必將進一步加深，前景無限廣闊。”中國銀行黑龍江省分行副行長陳楓表示，3年前，中國銀行有幸見證并全程參與了兩家企業的合作，目睹雙方從“相識”到“相戀”的全過程。倍豐集團與加鉀公司真誠合作、互惠互利、攜手共進，用質量和品質贏得了市場，用信譽和口碑征服了世界，成為農資領域中合作的典范。作為多年來深耕海內外的金融機構，中國銀行愿意繼續承擔起橋梁和紐帶的作用，發揮在外匯外貿領域的專業優勢，為雙方產業創新發展、實現互惠共贏，提供更多的金融產品和服務。

3 風雨且同舟，更上一層樓！

在過去，倍豐集團與加鉀公司攜手同心，走過了一段崢嶸歲月。關于未來，李海平表示，隨著第二個戰略合作協議的簽署，倍豐集團與加鉀公司的合作將進入一個全新的歷史階段。倍豐集團將努力在營銷推廣、產品升級、客戶服務等方面進一步傾注心力，與加鉀公司一道提升產品價值，全面確立加鉀在中國進口鉀肥中的龍頭地位，共同為服務中國的“三農”事業和增加人民幸福感而努力。

塞茨也表示，在倍豐集團與加鉀公司第一階段的合作中，經受了嚴峻的考驗，但都成為了成功的背景。本次第二個階段合作的簽署，對加鉀公司在中國市場的開拓也具有里程碑式的意義。在未來的事業發展中，加鉀公司希望能夠與倍豐集團一直精誠合作，總結經驗，開啟未來，達到雙方共同的目標。加鉀公司對倍豐集團的承諾是長久的，對中國的承諾更是長久的，加鉀公司愿意繼續攜手倍豐集團為中國農業作出更多貢獻。

對于雙方的合作，黑龍江省商務廳副廳長趙文華表示，習近平總書記在黑龍江省調研時強調，要主動對接國家“一帶一路”建設，積極參與“中蒙俄經濟走廊”建設，奮力走出一條全方位對外開放新路子。倍豐集團作為中國農資行業重點企業、黑龍江省百強企業、黑龍江省外貿企業20強，多年來為黑龍江省外貿和農業發展做出了積極貢獻。加鉀公司擁有豐富的鉀肥資源，是全球知名鉀肥供應商，行業地位全球領先。雙方的強強聯合必將充分彰顯互補優勢，實現合作共贏，從而更好地為中國市場提供優質的鉀肥與服務，為引導中國農民科學施肥，發展現代優質農業、推動黑龍江向農業強省邁進作出積極貢獻。

“時間在推移，雙方也都在發展。在實力均有提升的今天，雙方能夠繼續攜手，前景大有可為。”黑龍江省供銷社黨組書記、理事會主任王德勝表示，黑龍江省供銷社是目前最大的為農服務綜合體系，是名副其實的黑龍江農業的生力軍和農業服務平臺，黑龍江省供銷社圍繞“千億發展”戰略，確定了“三大業務板塊”，搭建了“四個支撐平臺”，通過3年的努力形成了供銷社特有的競爭優勢，且優勢已經充分顯現。未來5年中，黑龍江省供銷社將繼續深化改革，優化營銷模式，改“單一服務”為“綜合服務”的服務模式，而倍豐集團和加鉀公司的合作是這個模式的重要環節。他還說：“3年前，倍豐集團與加鉀公司簽署了戰略協議，這是一項重要舉措。3年中，倍豐集團取得的成就是可喜的也是不多見的，這說明倍豐集團是能夠打硬仗的。黨的十九大順利召開后，中國進入了特色發展的新時代。在這新時代的起點，倍豐集團組織召開總結前一階段成果簽署未來發展合作的會議，是一個非常正確的時間節點選擇，也證明了倍豐集團有能力、有信心，在這獨特的歷史節點開啟未來的新征程。有了第一階段合作的基礎，有了當時沒有的合作伙伴，多了當時沒有的渠道布局，未來倍豐集團與加鉀的合作必將更上層樓，發揮龍頭典范效應。”

倍豐集團與加鉀公司的深化合作，對于我國鉀肥進口的穩定、可持續發展具有重大意義。倍豐集團能夠更好地發揮國內農資領軍企業優勢，進一步做強做大鉀肥業務，打造“七位一體”助農綜合服務平臺，為黑龍江推進“農業強省”建設和現代農業綜合改革助力。