體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用探究

朱莉香

在經濟等方面不斷發展的時代背景下，我國各企業之間的競爭越發激烈，而學生要想提高自身的就業優勢，在校期間，教師就必須轉變傳統教學觀念，秉持社會化教育模式，促使學生的創新能力得到有效的提高。而大多數的中職學院唉市場營銷教育過程中，采用的還是傳統單純理論教學形式，雖然一定程度上能豐富學生的理論知識，但是卻因為缺少實踐能力，嚴重影響了學生今后更好的就業。為了改變該種現狀，體驗營銷教學形式因為注重對學生創新能力的培養，為了確保學生實踐能力得以有效提高，教師就必須充分發揮體驗營銷教學形式的作用。

一、引言

通過實際調查發現，在中職市場營銷教育過程當中，教師借助體驗營銷教學形式，引導學生充分發揮自身潛力的同時，也能為學生構建趣味性的教學環境，引導學生對理論知識進行深入學習的同時，也能夠促使學生的實踐能力不斷提高。文章針對體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用方面進行了詳細分析，希望能給相關人士提供重要的參考價值。

二、體驗營銷在市場營銷教學中的作用

（一）理論與實踐的結合，幫助學生大大加深對理論知識的理解掌握

根據實際調查數據顯示，不管是學生哪個學科的教育工作，感性的知識更容易激發學生的學習興趣。在中職傳統市場營銷教學過程中，大多數的教師往往比較注重理論知識的傳授，雖然不利于學生實踐能力的提高，但是某種程度上來說，卻為教師更好的開展體驗營銷教學工作打下了堅實的基礎。教師圍繞教材內容，為學生構建針對性的教學情境，引導學生靈活運用理論知識的同時，也是全面掌握理論知識的根本。由此一來，在引導學生全身心投入教學環境當中的基礎上，也能夠加強教師與學生之間的聯系，為提高學生綜合市場營銷能力提供重要保證。

（二）體驗營銷教學提高了學生的學習積極性，激發學生對知識的探索欲望

相比較于傳統市場營銷教學工作來說，采取體驗營銷模式，簡單來說，就是希望學生能夠將教師所講解的知識，靈活的運用到生活以及工作崗位當中。通過體驗營銷模式，不僅能夠為學生構建良好的教學氛圍，而且也能促使學生的思維能力得到有效的提高，激發學生創造力的基礎上，也能夠促使學生體會到學習的樂趣。

（三）培養學生的團隊協作精神，增強學生的團隊觀念在中職市場營銷教學當中，教師借助體驗營銷教學共組的進行，必須借助多個學生之間的共同努力，簡單來說，就是將全班學生進行有效的分組，然后在實踐教育時，融合小組競賽形式。從中可以看出，小組合作討論過程中，既能夠發揮自身的價值，而且也能夠改變傳統教學中以教師為核心的形式，有利于學生集體意識形式的同時，也為今后學生走上社會，更快適應工作崗位打下堅實的基礎。

三、體驗營銷在中等職業教育市場營銷教學中的應用

（一）授課教師根據所講授的理論知識創造場景或選取經典案例

在傳統市場營銷教學過程中，教師單純的對學生進行理論知識的傳授，忽視實踐能力培養的同時，并不利于今后學生更好的就業。為了能夠促使學生的營銷能力切實提高， 教師引用體驗教學模式，結合傳統以理論為主的形式，然后選擇與之相符的實踐場景，針對實際的案例，引導學生能夠全身心的投入到教學環境當中，借助針對性的教學情境，更是保證能夠對理論知識的深入掌握與運用。與此同時，借助體驗營銷教學形式，還能極大的避免傳統以理論講解模式的弊端，極大調動學生上課積極性的同時，更是提高學生解決問題能力的關鍵。再加上該種教學模式中需要教師的合理分組，這在無形之中也是培養學生創新能力以及團隊協作能力的重要保證。

（二）授課教師精心設計案例討論任務

為了更好的發揮體驗營銷教學形式的優勢，教師就必須精心設計案例，引導學生對任務加以深入探討。首先，教師根據學生的學習能力以及教材內容，為學生選擇合適的案例，在此前提下，還應該對案例加以深入的分析，根據學生掌握知識的多少，設計合理的案例任務。突出學生主體地位的同時，教師還應該站在引導視角下，圍繞案例當中的角色，對每個角色進行合理的分配，引導所有學生都能夠參與到整個活動當中，激發學生的學習興趣，真正實現寓教于樂。在此環節中教師需要注意，首先，教師所選擇的案例， 必須充分圍繞教材內容，注重與學生之間的聯系與溝通，促使學生產生一種身臨其境的共鳴感。與此同時，對于教學案例當中的經理、銷售人員以及顧客等多個身份，教師還應該以學生各方面能力為基礎，對學生進行合理的角色分配，更好的引導學生體會到實踐營銷的優勢。最后，在學生按照角色分配完成實踐演習后，教師針對學生的整個過程還應該進行合理的點評，促使學生充分發揮自身優勢的同時，還能夠看到自身的不足。

（三）授課教師組織學生進行分組討論

對于體驗營銷教學模式來說，主要的目標就在于引導學生能夠全身心的投入到課堂教學環境當中，作為傳統市場營銷教學模式的創新之處，也就是接下來分組討論模式產生的根本。與此同時，學生的分組討論環節，教師還應該控制每個組的成員人數在 3-5 人左右，根據自愿原則，每個小組的成員可以自薦或者是推薦組長，對組內進行有效的協調以及組織。等到所有小組圍繞教學案例完成討論工作，教師還應該給予學生充足的發揮空間，加強學生創造力的培養，切實發揮好教師的引導作用。

（四）授課教師及時組織參與小組進行總結發言，引導各個小組積極

為了能夠促使班級當中的每個小組討論效率不斷提高， 在小組內部完成交流環節當中，教師就必須引導小組成員展示自身的成果。在此環節中，為了保證課堂效率與質量，教師就必須規定每個小組展示時間控制在合理的范圍內，當然也不能太短，以免小組成員之間根本無法進行全面的交流。當各個小組在規定的時間內完成討論后，可以由小組成員內部共同推舉出一到兩名小組成員發言人，借助文案、圖示或者POP等闡述本小組的觀點、評價或者解決方案等，而教師可以借助多媒體教學設備，引導學生展示組內討論的成果， 爭取最大程度完善成果質量的同時，也為學生創造力以及思維能力的提高打下堅實的基礎。

（五）授課教師及時進行總結評價

通過實際調查發現，當前在少數中職學校當中，也開展了體驗營銷教學模式，但是教師只是簡單的對典型案例實施分組交流，并沒有做好最后的總結階段。大多數的教師應用體驗教學模式，往往將重點放在了學生體驗方面，在未能看清該種模式本質的基礎上，并不利于體驗營銷模式作用的發揮。在應用體驗營銷模式過程當中，最終的目的就是希望， 教師能夠借助相關的實踐安寧里，由點及面，引導學生之間能夠加強交流程度的同時，促使學生的創新思維能力能夠得到全面的提高，最終針對實踐當中的營銷問題，能利用所學知識加以處理。為了確保能夠提高學生的實踐運用能力，基于最終總結評價環節，教師就必須對所有小組的討論全過程實施有效評價。針對優秀的小組提出表揚，而對表現不足的小組，教師也應該及時的加以指導。除此之外，授課教師還應該通過對該典型案例的分析培養逐步培養學生利用已經掌握的營銷知識進行系統的分析應用的能力，切實提高學生的營銷思維能力。

四、結語

簡而言之，隨著時代的進步發展，當前在中職市場營銷教學過程中，為了能夠激發學生的學習積極性，引導學生能夠靈活的運用理論知識，利用體驗營銷模式極為關鍵。基于該種教學模式下，通過對學生的合理分組，也是培養學生集體意識的關鍵。文章針對體驗營銷在中職市場營銷教學應用方面進行了深入的分析，希望能夠切實提高學生專業實踐能力的同時，也能夠為相關人士提供重要的參考價值。（作者單位：江蘇省張家港中等專業學校）