王月冰
幾年前,我在一個朋友的生日宴上遇到小蕾。她幫我們拍合影,細心而認真,于是我們閑聊了幾句。小蕾從一所普通三本高校畢業,在小廣告公司做文案。聽說我在一家大型食品公司的企劃宣傳部工作,她很羨慕,然后誠懇地對我說:“姐,如果你們那招聘,你能不能向公司推薦推薦我呢?”我愣了一下,敷衍她道:“看機會吧?!?/p>
有一天,我打開我的微博,幾乎被嚇到,全是小蕾的點贊和點評,沒想到她居然搜索到了我的微博!那天晚上,我忙得有些不知所措,于是在微博上發了幾張加班圖片。小蕾竟很快給我打來電話,說她就在我們公司樓下,她看了一下我的工作內容,覺得自己可以幫我修圖、校對文字。然后,她一直陪我忙到深夜十一點多。后來,她幾乎沒在網上打擾過我,但每次我有忙碌信息出現時,她都會全力以赴地趕來幫忙。半年后,我們部門要進人,我極力推薦了小蕾,并向人事部展示了她幫我做的一些工作內容,小蕾如愿以償成為大公司職員。那時候,我們開始用微信,自然又互加了微信。

一年后,我調去別的部門,但跟小蕾還是經常有合作。聽說董事會對企劃宣傳部很不滿,覺得他們網上宣傳的效果不好,動不動就是要經費,而經費下去了又不見成績。部門主管把微博這一塊的工作劃給了小蕾。我知道這其實有點欺負新人,因為我們的微博早已是一塊老鹽堿地,多位同事都努力過,沒有起色。
為了把公司微博的人氣做上去,小蕾想盡辦法連上了一條人脈,是一位從事微博流量算法的博士。小蕾密切關注博士的微博一個月,最后發現他不喜歡也不擅長做數據統計,于是她努力學習這方面的知識。我說:“你這樣好累啊。”她笑著說:“人脈可不僅僅是說幾句奉承話、點個贊那么簡單,人脈說到底就是價值交換。我如果沒有一點價值,或者沒有一點奉獻價值的誠心,誰愿意真心成為我的人脈呢?”
通過數十次的微博互動,小蕾終于加上了這位博士的微信,約到他吃飯聊天,又幫他做了不少數據統計表格,博士終于告訴她很多提升微博人氣的竅門,比如積極關注相關領域的大V用戶,多與他們互動,爭取他們的關注;多發鼓勵的內容;形式跟著微博的戰略發展計劃走等等。小蕾勤勤懇懇地照博士所教的去做,五六個月時間,就讓公司的微博粉絲上漲了五十多萬,領導和同事們驚訝得目瞪口呆。一年后,小蕾成為部門主管,身價大漲。
這時,小蕾想開拓食品銷售的網上業務,博士給她介紹了一位這方面的大V李先生,但能不能真正搭上這條人脈就看小蕾自己的造化了。
小蕾了解到李先生經常有知識分享課程,但他的課程宣傳片極少更新。小蕾主動聯系李先生,發揮自己的專業優勢,加班加點制作了三套宣傳片供他選擇。李先生大為吃驚,對小蕾由衷地欣賞,把很多分享課上不舍得講的內容都告訴了她,后來又指導小蕾開發新的銷售平臺,幫助她打造出一個興旺的銷售網絡。
如今,懂宣傳,并有著強大銷售平臺的小蕾已是公司的重要股東,收入令人羨慕不已。
小蕾說,自己之所以能在毫無背景的情況下取得今天的成績,主要得益于多年來落到實處的人脈經營。所謂落到實處,不是送禮,而是努力培養自己的長處,讓自己擁有優質的個人價值,然后幫助別人解決問題,爭取到一種交換的資格,讓人家感受你的真誠并看到你的能力,從而愿意成為你的貴人,幫助你成長和提升。endprint