楚建安和他的節(jié)奏

本刊記者 袁春妹 文／攝

在今天中國紡機陣營中，有數(shù)以千計的企業(yè)，而其中的絕大多數(shù)都是中小規(guī)模的民營企業(yè)。作為行業(yè)發(fā)展的重要支撐，當下，這些企業(yè)在以怎樣的方式運行？企業(yè)家們對于行業(yè)和自己的未來又有著怎樣的思考和打算？西安德高印染自動化工程有限公司董事長楚建安作為其中一員，他所經(jīng)歷的，所感悟的也正是眾多同類企業(yè)家們的所感所悟。

與國際勁敵PK韓國市場，德高以完美的印花效果勝出。左圖為德高設(shè)備加工產(chǎn)品，右圖為其他企業(yè)設(shè)備加工產(chǎn)品。

身為西安德高印染自動化工程有限公司董事長的楚建安已經(jīng)在印染設(shè)備領(lǐng)域中奮斗了近20年，從一個大學教師到一個企業(yè)家，這樣的身份轉(zhuǎn)換給予了他截然不同的人生路徑。從規(guī)劃自己到規(guī)劃企業(yè)，在這條路上盡管歷經(jīng)風雨，楚建安仍舊堅定如初地帶領(lǐng)著這個團隊不斷前行。

“幸運”的德高

楚建安從不肯將目光局限于眼下，而是始終探索著遠方。也正是基于這樣的理念，德高的裝備技術(shù)水平在不斷提升。

前不久，楚建安剛從印度參展回來，作為多年來第二次赴印度，此行讓他感覺收獲頗豐。“我們雖然沒有拿到什么真正的訂單，但帶回了比訂單更具價值的的信息。這次印度之行讓我們看到了德高設(shè)備在這個市場的發(fā)展前景，可以說非常樂觀。目前當?shù)貞?yīng)用廣泛的是歐洲的一流設(shè)備，證明這個市場關(guān)注設(shè)備品質(zhì)，而德高的設(shè)備很多性能已經(jīng)超過這些產(chǎn)品，且價格又非常有優(yōu)勢，相信憑借超高的性價比，我們的產(chǎn)品在這個市場的拓展指日可待。”

這就是楚建安，他從不肯將目光局限于眼下，而是始終不斷探索著遠方。也正是基于他這樣的理念，西安德高在圓網(wǎng)印花機方面的技術(shù)水平一直在不斷提升，產(chǎn)品廣受國內(nèi)外客戶認可。

“2017年，我們的設(shè)備打進了韓國市場，成了韓國最大印染廠的合作伙伴。”談及這個客戶，楚建安不無自豪。眾所周知，韓國在女裝及相關(guān)面料產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上是走在世界前列的，這樣的產(chǎn)業(yè)背景自然會對印花設(shè)備的品質(zhì)和技術(shù)水平有很高的要求。據(jù)介紹，在這家韓國印染廠的設(shè)備選擇過程中，德高是與全球多家知名印花設(shè)備企業(yè)同臺競技，最終，德高贏得了這個訂單。

在如今這個靠實力吃飯的年代，誰都不會完全相信運氣。西安德高也一樣。當楚建安調(diào)出手機中的幾張圖片時，記者頓時明白了德高何以能夠贏得如此漂亮！

在楚建安的手機上有兩張同一花型的面料圖片，兩張圖片放大后可以看出一張圖片里的白框已經(jīng)有暈染的黑色，而另一張則沒有。其實，后者便是德高7280系列可變花回型圓網(wǎng)印花機做出來的面料，這也是為什么該印染廠當即選擇德高設(shè)備并在不久后再次下單給德高的原因。

也就是這款產(chǎn)品獲得了2017年度“紡織之光”科技獎的二等獎，設(shè)備中的可變花回技術(shù)還被專家評定為達到國際領(lǐng)先水平。同樣，在國內(nèi)市場德高也有忠實的粉絲，據(jù)了解山東某大型印染廠原來用的都是奧地利和瑞士的設(shè)備，因一次海外訂單沒能及時跟上，這家企業(yè)臨時用了德高的設(shè)備，然而就是這次“臨時”客串，卻讓德高由此得到了一個長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶，如今這家企業(yè)在用的9臺印花機中，已有7臺是德高的產(chǎn)品，且還在陸續(xù)替換中。

這便是當下西安德高的現(xiàn)狀，讓技術(shù)開口，讓產(chǎn)品說話。在楚建安心中，這是他一直以來所追逐的，用有價值的產(chǎn)品、技術(shù)去換市場的穩(wěn)步拓展和企業(yè)的成長。

穩(wěn)步的提升對企業(yè)的發(fā)展更具價值。

一把雙刃劍

企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該有個合理的節(jié)奏，且應(yīng)是有所依托的。

行業(yè)人都有過這樣的感慨，創(chuàng)新不敢太執(zhí)著，否則極有可能被抄襲得會血本無歸，但楚建安并不太擔心這個事情。

當記者問及德高當前在可變花回產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢是不是很容易被復制？他的回答是：“理論上可以，做到很難。”楚建安所指并非僅僅是西安德高擁有這個技術(shù)的國家專利，更重要是德高真的能把它做好，簡單的復制很多人都能做到，但真正做好是需要內(nèi)涵和功底的，為了這個功底，德高奮斗了二十年。事實上，對于“創(chuàng)新”，楚建安有自己的認識和理解，也正是基于此讓德高在創(chuàng)新道路上走出了不同于旁人的路徑。

楚建安對于創(chuàng)新的特別感悟源于十幾年前一堂EMBA投資創(chuàng)造價值的課程，當教授與大家探討“該投什么樣的項目”時，曾問及楚建安的企業(yè)技術(shù)更新的頻度，當時楚建安說“5年”，教授當即表示這樣的投資風險太大，5年幾乎是一個新技術(shù)剛剛成熟的時期，而企業(yè)卻要在這個時點上進行新的研發(fā)，很有可能會使投資效率降低。

雖是一次簡單的案例分析，卻讓楚建安感觸頗深，他認為給創(chuàng)新一個合理的節(jié)奏、且應(yīng)有所依托是合理的。在這之后他便嘗試著運用同樣的理念去經(jīng)營企業(yè)，從備受客戶歡迎的烘干結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，到適用于厚重織物的印花裝置創(chuàng)新，大都是在已有技術(shù)的基礎(chǔ)上，進行10%的創(chuàng)新形成的。如今德高在市場評價極高的7280型可變花回設(shè)備，就是在這樣的理念之下，累積創(chuàng)新得來的。

的確，這樣的創(chuàng)新節(jié)奏似乎少了那種轟轟烈烈的氣勢，但卻并未因此使德高的創(chuàng)新能力下降，“小步快跑”之下，德高尋到了自己創(chuàng)新的軌跡。楚建安說，任何事物都會有從量變到質(zhì)變的過程，需要時間和積累，作為企業(yè)家不能奢望憑借一次創(chuàng)新就達成翻天覆地的變化，穩(wěn)步的提升對于企業(yè)的發(fā)展而言才更具價值。

無需回避的競爭

小成績來自于勤奮，大進步來自于競爭。如果沒有競爭，誰都不會考慮創(chuàng)新。

在企業(yè)的運營中，市場競爭是個必修課，不管你希望以怎樣的心態(tài)存在，市場競爭都會是每個企業(yè)每天都要面對的“戰(zhàn)場”。因此，在每一次同企業(yè)家的對話中，作為行業(yè)記者，我們都在試圖探知他們對于競爭環(huán)境的感受和參與競爭的方法。

“你知道曠野里生長的樹和森林里的樹有什么特點嗎？”楚建安在回復記者提問之前這樣問，“曠野里的樹大都是樹冠很大，枝丫伸展很多，但森林里的樹則大都筆直往高里長。”楚建安接著說，“樹如同企業(yè)。”

“小成績來自于勤奮，大進步來自于競爭。”“如果沒有競爭，誰會去考慮創(chuàng)新？”

行業(yè)里的確有這樣的共識，在多年前行業(yè)的快速發(fā)展過程中，不少行業(yè)企業(yè)在“速成”之后有了“后遺癥”，從管理到創(chuàng)新都成了他們的弱環(huán)，面對后來的行業(yè)深度轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟的“新常態(tài)”，這些企業(yè)變得很難適應(yīng)。

作為行業(yè)一員，德高也在不斷探索自己的存在方式。邁克爾·波特所著的《競爭優(yōu)勢》中說道“市場有三類企業(yè)，第一類是有成本優(yōu)勢，第二類是有特色，第三類是介于兩者之間的既無成本優(yōu)勢也沒有特色的企業(yè)。”楚建安分析道，“第三類是遲早會被淘汰出局的，希望持續(xù)走下去的企業(yè)，自然要在前兩者之間進行選擇。事實上，作為民營企業(yè)若想做出成本優(yōu)勢很難，資金、資源太有限，唯一的選擇就是做出自己的特色。”

追求成本優(yōu)勢顯然不是楚建安今天的選擇，“很多企業(yè)希望做大而全，但我們從開始就定位于做專。”楚建安也表示，企業(yè)若運營的業(yè)務(wù)很單一，勢必會面對“雞蛋放在一個籃子里”的風險。為此，德高通過積極探索相關(guān)多元化，把圓網(wǎng)印花設(shè)備技術(shù)拓展到壁紙行業(yè)。同時，為了規(guī)避單一市場風險，德高也在積極布局海外市場。

十多年來，楚建安不斷積累對數(shù)碼印花的認知。

十八年的數(shù)碼夢想

企業(yè)運營不怕同業(yè)者的競爭，最可怕的是那些無法預知的替代者。

楚建安始終相信，企業(yè)能把產(chǎn)品做好就不怕任何競爭，但十多年來，在他心中卻始終都有一絲無法揮去的擔憂。

“我覺得企業(yè)運營事實上是不怕同業(yè)者的競爭的，因為你知道對手在哪里，它有什么特點。其實，最可怕的是那些無法預知的替代者。”楚建安說。

交談時，楚建安分享了一條微信，這條微信讓他頗為感概，內(nèi)容大體是智能手機的出現(xiàn)替代了電視、電腦、照相機、錢包等等物品。“這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品對于這些被替代者而言可以說是毀滅性的。”熱衷于經(jīng)濟學理論研究的楚建安早在2000年就開始關(guān)注數(shù)碼印花技術(shù)，雖然在當時數(shù)碼印花并未引起過多的行業(yè)關(guān)注，但這個小火花卻一直燃燒在楚建安心中。十多年來，他一直默默地觀察著數(shù)碼印花技術(shù)的發(fā)展進度，不斷積累對于數(shù)碼印花的認知。

“目前，歐洲市場的數(shù)碼印花已占據(jù)其印花市場總量60%甚至更高，而在中國，這個比重卻還很小。當然，很容易理解，歐洲市場一線品牌很多，原創(chuàng)設(shè)計比重非常大，在展示設(shè)計產(chǎn)品的表現(xiàn)力方面，數(shù)碼印花技術(shù)的確頗具優(yōu)勢，色彩應(yīng)用無邊界，小批量加工速度快。反觀中國市場，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是復制性產(chǎn)品，大多需要從成本中找利潤，相對于數(shù)碼印花，在大宗產(chǎn)品加工方面，無論速度還是成本，傳統(tǒng)印花方式更具優(yōu)勢。但隨著中國紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐的加快，產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提升，以及數(shù)碼印花成本的逐步降低，中國市場的數(shù)碼印花技術(shù)推廣尚有不小空間。”楚建安分析道，與此同時，基于這些年的觀察，他也表示，數(shù)碼印花技術(shù)替代傳統(tǒng)印花方式尚有很長的路要走。

3.績效考核體系具有客觀公正性，因此可以很好的區(qū)分職工工作狀態(tài)是高效還是低效，根據(jù)不同職工工作水平?jīng)Q定他們不同的工資和福利待遇，合理的分配獎金和晉升機會，這樣才能可以對員工起到激勵作用。

“到今年，我已經(jīng)關(guān)注數(shù)碼印花18年了。一直以來的想法是，作為印花裝備企業(yè)，必須要關(guān)注印花方式的創(chuàng)新，在變化中搜索提升自身的創(chuàng)新思路和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力。” 據(jù)了解，2018年是德高的數(shù)碼開啟年，楚建安決定用自己的方式來接觸數(shù)碼印花，他相信開放的德高，通過有力的資源整合一定能在新業(yè)務(wù)的拓展中有所收獲。

循序漸進的發(fā)展

做企業(yè)更像是長跑，而非短跑，所以，短時間內(nèi)跑在前面未必能贏在最后。

“一個企業(yè)保持二三十年的穩(wěn)步發(fā)展非常不易，這個過程中企業(yè)家要面對無數(shù)次的選擇題，每一次抉擇都關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，馬虎不得。”楚建安道出了作為一個企業(yè)領(lǐng)路人的另一種艱辛。

楚建安坦言德高在這近二十年的發(fā)展過程中也曾遭遇過不少困難，但也因此積累了很多重要發(fā)展經(jīng)驗。“如今德高較為完善的質(zhì)量體系、生產(chǎn)體系乃至設(shè)計理念就是在這些經(jīng)歷中摸索出來的。”楚建安覺得這些經(jīng)歷是企業(yè)的財富，讓企業(yè)得以在更加良性的發(fā)展狀態(tài)下運行，包括他自己對于企業(yè)運營理念的形成也有很多源于這些經(jīng)歷。

楚建安很贊同“企業(yè)法人”這樣的稱謂，在他看來，企業(yè)如同人，有跟人一樣的五大系統(tǒng)，哪個系統(tǒng)不通暢企業(yè)就出問題。人所面對的各種環(huán)境，在企業(yè)運營中也都會有類似的情況。這樣看來，“做企業(yè)如同做人”其實不僅僅出于對“誠信”的考慮，同樣有生存法則的相通。這讓楚建安篤信：世界上沒有速成的好企業(yè)。

“二十年來，德高不曾從任何渠道、任何企業(yè)挖過人。”盡管行業(yè)里這樣的事情屢見不鮮，但是楚建安從不曾這樣做。

“我覺得挖人是個短期行為，一定是這個企業(yè)希望盡快去做成某事。事實上，這也是企業(yè)經(jīng)營理念的問題。在德高，從來沒有那么著急去做的事情，所以，也根本不需要去想挖人的事情。”楚建安表示。

“我覺得做企業(yè)是長跑，而非短跑。所以，短時間內(nèi)跑在前面未必能贏在最后。”

楚建安在企業(yè)規(guī)模上也同樣不求大，不想因為一些訂單激增而使企業(yè)的盲目擴張。他希望企業(yè)可以保持一個相對適當?shù)囊?guī)模，平穩(wěn)運行，百十人，幾千萬的收入，良性的發(fā)展增速，讓企業(yè)的每一步都是自身發(fā)展的積累。

如今，在德高身后已經(jīng)塑造起了獨屬于自己的優(yōu)勢：近二十年的品牌形象；有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品；忠誠和默契的團隊。

楚建安崇尚企業(yè)運行的“天時、地利、人和”，他用二十年的時間在德高建立起了這樣的“生態(tài)系統(tǒng)”，他相信，在如今的運行模式下，德高可以走得久遠，贏在未來。

取名德高，楚建安就是希望在這兩個字中孕育出企業(yè)的特質(zhì)。

順勢而為

楚建安曾向一位成功的行業(yè)前輩潛心請教這樣的問題：您是如何以6萬塊錢起步，讓自己的企業(yè)在二三十年后達到40多億？這么會賺錢有什么妙招嗎？老先生回答他：聽黨的話，跟黨走，黨讓干啥就干啥。這樣的回復簡潔到讓楚建安難以置信，但他很快明白了其中的道理：一個企業(yè)的運營勢必離不開生存大環(huán)境，從政策到規(guī)劃，若能順勢而為，自然會讓企業(yè)的經(jīng)營順風順水。

楚建安覺得每個企業(yè)家其實都在想如何為自己企業(yè)的贏得更多的“天時”“地利”“人和”，天時很多時候就是時局，就是宏觀環(huán)境。同樣，當下的“新常態(tài)”也是其中的一部分，作為企業(yè)家，該認清這樣的狀態(tài)就是在揮別曾經(jīng)的爆發(fā)式增長，告訴人們是時候換一種存在方式了。

記者同很多企業(yè)家打過交道，就對宏觀環(huán)境的關(guān)注和分析上，有不少企業(yè)家表現(xiàn)得并不那么積極，在一些人眼中，這似乎成了一種附庸，是一個擁有倔強秉性的企業(yè)所不屑追逐的。如此，“識時務(wù)者為俊杰”、“優(yōu)勝劣汰”又該給出怎樣的備注？

識勢不過是一種態(tài)度，是在我們低頭做事的同時，抬頭要看的路標，若是南轅北轍，你跑得再快，做得再用心又如何？（袁春妹）