小微企業(yè)中營銷管理的現(xiàn)狀及解決決策

楊乃霖

摘 要：伴隨我國新一輪改革的全面深入，小微企業(yè)在市場中面臨著巨大的競爭壓力，提高小微企業(yè)的營銷管理可以在很大程度上提高企業(yè)的競爭地位。并且由于我國的經(jīng)濟水平發(fā)展過快，各個行業(yè)之間的競爭本就激烈，大多數(shù)的小微企業(yè)都處于劣勢地位，從而被淘汰。小微企業(yè)最顯著的弊端就是規(guī)模小，設(shè)施不完善，管理不善。小微企業(yè)要想得到長遠的發(fā)展，必須要加強市場營銷的管理，這樣才能讓小微企業(yè)在競爭中處于有利地位。小微企業(yè)要不斷研究營銷管理的現(xiàn)狀，完善管理中存在的弊端，找到合適的解決措施，使小微企業(yè)得到健康的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；市場營銷管理；現(xiàn)狀；對策

引言：

由于我國市場經(jīng)濟制度和競爭環(huán)境的不斷完善，各企業(yè)之間的競爭越來越激烈，通過實踐表明，我國的小微企業(yè)規(guī)模較小，與其相關(guān)的設(shè)備并不完善，這也就意味著小微企業(yè)的利潤并不高，最重要的是小微企業(yè)把重心放到利潤上，忽視了企業(yè)的管理，而且在產(chǎn)品營銷的過程中只看到了一時的利益，忽略了企業(yè)長遠的發(fā)展。倘若小微企業(yè)中的營銷策略和方式不能緊跟時代的潮流，會嚴(yán)重影響到小微企業(yè)的發(fā)展，對于市場經(jīng)濟變動所產(chǎn)生的危機也無法全面的應(yīng)對。現(xiàn)如今，小微企業(yè)要重視市場營銷管理，不斷創(chuàng)新，促進小微企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

一、小微企業(yè)市場營銷管理的價值。

小微企業(yè)的市場營銷管理有很大的利用價值，對于小微企業(yè)來說是必不可少的。

（一）提升小微企業(yè)的競爭力

小微企業(yè)規(guī)模小，品牌的能力較弱，因此，市場營銷可以提高小微企業(yè)的競爭力，加強市場營銷管理可以為小微企業(yè)提供大量的參考，幫助小微企業(yè)了解市場，顧客的變化情況，可以間接的為企業(yè)的生產(chǎn)，加工和銷售等環(huán)節(jié)提供參考。加強市場營銷的管理，還可以擴大小微企業(yè)在市場中占有的規(guī)模，能夠挖掘更大的市場，對于企業(yè)來說具有很大的利用價值。市場營銷管理的效果可以影響到小微企業(yè)的生存，與其經(jīng)濟利益也有很大的關(guān)系，充分的體現(xiàn)了市場營銷管理的價值。

（二）提升小微企業(yè)的品牌形象

加強對市場影響的管理可以充分的滿足顧客的需求，通過對市場的調(diào)查，對用戶的需求進行分析和研究，從而促使企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，大多數(shù)小微企業(yè)在發(fā)展中的難題之一就是品牌的影響力過小，社會的認(rèn)知度和消費者的認(rèn)知度都比較低，制約了企業(yè)的長期發(fā)展。小微企業(yè)通過科學(xué)有效的市場營銷手段，不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，改起到了一定的宣傳效果。因此，對起來企業(yè)來說品牌形象也是不可忽視的。

二、小微企業(yè)市場營銷管理存在的問題。

小微企業(yè)因其自身的特點，存在大量的不足，在市場營銷管理中存在大量的不足。

（一）管理觀念的落后

我國的小微企業(yè)大部分都是家族企業(yè)，并且大多采取家族式的管理方式，建立現(xiàn)代的企業(yè)制度不完善，這也充分的體現(xiàn)了小微企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)濟意識比較弱，忽視了市場營銷管理，單純的認(rèn)為市場營銷就是對產(chǎn)品的銷售，不能充分的了解市場營銷本身的價值和作用。因此，對市場營銷管理的研究并不深刻。小部分的小微企業(yè)在制定市場營銷管理戰(zhàn)略的過程中，忽視了對管理的重視，市場調(diào)查較少，不能使小微企業(yè)找到適合自己的市場營銷管理方式。

（二）管理的目標(biāo)過于單一

盡管小微企業(yè)對市場營銷的關(guān)注較高，但是目標(biāo)并不明確，在營銷管理方面存在大量的弊端，不能從整體和長遠的角度去思考。并且大多數(shù)小微企業(yè)對市場營銷管理的目標(biāo)定位并不準(zhǔn)確。小微企業(yè)缺乏競爭的意識，只是單純的看中小利潤，把市場營銷管理的目標(biāo)放在了生存上，思想過于保守。小微企業(yè)沒有經(jīng)過合適的市場營銷去拓寬市場范圍，在很大程度上限制了市場營銷管理水平的發(fā)揮。

（三）缺乏管理型人才

人才的缺乏嚴(yán)重制約了小微企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，現(xiàn)如今，對于技術(shù)，營銷都懂得人少之又少，并且還需要具有較高的責(zé)任意識。我國的小微企業(yè)重視的是市場和營銷渠道，而對于市場營銷團隊的構(gòu)建卻不重視，這也間接性的導(dǎo)致了我國小微企業(yè)市場營銷團隊的整體素質(zhì)過低，不能充分的掌握與營銷相關(guān)的知識，與公司的整體戰(zhàn)略大相徑庭。

三、要加強小微企業(yè)市場營銷管理的對策。

小微企業(yè)在市場營銷管理中遇到的難題必須要重視，要與時俱進，找到合適的措施去解決這些難題。

（一）要不斷創(chuàng)新管理的理念

市場營銷面臨的對象是市場，要在市場中不斷的轉(zhuǎn)變自己的觀念，緊跟時代的潮流，從而提高市場營銷管理的水平。小微企業(yè)在市場營銷管理的過程中，要特別注重以市場為主的管理理念，充分的了解市場營銷管理的目的和內(nèi)容，改變傳統(tǒng)的市場營銷管理的觀念，改善小微企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的錯誤指導(dǎo)，從而提高市場營銷的地位。

小微企業(yè)必須要關(guān)注市場營銷管理的實施過程，為小微企業(yè)開展市場營銷管理提供充分的基礎(chǔ)。創(chuàng)新市場營銷管理的思想，必須要改變傳統(tǒng)的以銷售為主的模式，把市場的發(fā)展，營銷的目標(biāo)以及文化有效的整合起來，使小微企業(yè)的市場營銷管理的模式更加完善，進一步提高小微企業(yè)市場營銷的管理水平。

（二）要優(yōu)化管理的目標(biāo)

小微企業(yè)市場營銷管理必須要充分的認(rèn)識到營銷管理的目標(biāo)，現(xiàn)如今，伴隨經(jīng)濟的發(fā)展，小微企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變過去的營銷目標(biāo)，把營銷的目標(biāo)放到顧客的滿意度上。企業(yè)要想優(yōu)化管理的目標(biāo)，首先要從企業(yè)自身出發(fā)，制定與企業(yè)相關(guān)的原則，把多種現(xiàn)代營銷的策略整合起來，使小微企業(yè)的市場營銷管理目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

（三）要完善管理的體系

要想小微企業(yè)的市場營銷的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，就必須要不斷完善市場營銷管理的體系，根據(jù)實際情況，去制定考核市場營銷的依據(jù)，從而在市場競爭中占有優(yōu)勢，最重要的是還要把市場營銷與福利和工資等經(jīng)濟利益結(jié)合起來，密切關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，調(diào)動市場營銷員工的積極性，激發(fā)員工的工作激情。完善營銷管理的制度，進一步培養(yǎng)員工的職業(yè)道德和綜合素質(zhì)，嚴(yán)格規(guī)范員工的行為，使市場營銷更加規(guī)范和科學(xué)。

（四）要打造管理型人才

人才可以提高企業(yè)的生產(chǎn)力，在市場營銷的過程中，市場問題不僅僅是幾個人就能解決的，因此小微企業(yè)必須加大對營銷管理人才的培養(yǎng)，從而打造一支優(yōu)秀的市場營銷管理團隊。現(xiàn)如今，企業(yè)的市場營銷管理缺乏專業(yè)的人才，這就意味著企業(yè)要不斷的引進和培養(yǎng)專業(yè)型人才，使企業(yè)的整體目標(biāo)迅速實現(xiàn)。小微企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺來提高員工的綜合素質(zhì)。對于市場營銷的人才要采用考核或者獎懲的制度，尤其是改變傳統(tǒng)的報酬方式，可以把營銷管理人才的工資與業(yè)績結(jié)合起來，制定合理的績效考核方法，從而形成完善的激勵制度。

結(jié)語：

現(xiàn)如今，我國的小微企業(yè)因其自身的特點，對小微企業(yè)長遠的發(fā)展造成了不利影響。小微企業(yè)必須要加大對市場營銷管理的關(guān)注，促進企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，從而能夠應(yīng)對市場經(jīng)濟的壓力。通過實踐來看，小微企業(yè)致力于打造一支優(yōu)秀的市場營銷團隊，優(yōu)化市場營銷管理的理念，完善市場營銷管理的制度，并且小微企業(yè)在提高利潤的同時，要特別關(guān)注顧客的滿意度，提高小微企業(yè)的競爭力，使其在市場中占有有利位置，使企業(yè)長期健康的發(fā)展下去。分析和研究小微企業(yè)中營銷管理的現(xiàn)狀，并找到合適的措施，完善小微企業(yè)中市場營銷管理存在的弊端。

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