煤炭企業(yè)營銷策略探析

[摘要]隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國各項事業(yè)都得到了發(fā)展，其中煤炭企業(yè)的發(fā)展形勢非常好。在經(jīng)濟全球化的當今世界，煤炭企業(yè)的發(fā)展形勢變化快，在市場中的波動相對來說也動蕩起伏。如今的煤炭行業(yè)已經(jīng)是能源行業(yè)必不可少的一部分，煤炭企業(yè)面臨的競爭壓力也不僅僅局限于國內(nèi)，而是面向國際市場，因此煤炭企業(yè)面對的競爭壓力也隨著全球經(jīng)濟一體化的進程呈上升趨勢。為促進煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，煤炭企業(yè)對營銷策略進行了深化改革。文章將針對煤炭企業(yè)的營銷策略進行深入的探析。

[關鍵詞]煤炭企業(yè)；營銷策略；方案

[DOI]1013939/jcnkizgsc201808142

隨著我國經(jīng)濟市場的不斷發(fā)展，在經(jīng)濟全球化的影響下，我國的經(jīng)濟市場已經(jīng)與世界各國接軌，我國的煤炭企業(yè)更是發(fā)展迅速，成為國際市場中的一項重要發(fā)展項目。隨著我國出臺各項關于煤炭資源發(fā)展的政策，煤炭的價格越來越趨向于市場化，并在我國提倡優(yōu)化能源結(jié)構的同時，煤炭企業(yè)的發(fā)展又進入了一個調(diào)整階段。但是根據(jù)相關的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前煤炭企業(yè)的發(fā)展中受到傳統(tǒng)因素的影響，在營銷策略方面受到了一定的影響，因此，煤炭企業(yè)進行營銷策略的調(diào)整以適應我國宏觀經(jīng)濟的環(huán)境是當前煤炭企業(yè)發(fā)展關注的重點內(nèi)容。通過將煤炭企業(yè)營銷策略進行一定的調(diào)整，更好地使煤炭企業(yè)的發(fā)展適應市場的需求。

1煤炭企業(yè)營銷策略存在的問題

11市場營銷理念落后

我國的煤炭企業(yè)營銷策略受到我國傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制的影響，煤炭企業(yè)市場營銷理念落后是目前煤炭企業(yè)營銷中的重點問題。我國的基礎能源產(chǎn)業(yè)中，煤炭產(chǎn)業(yè)是非常重要的一部分，根據(jù)相關的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國的很多煤炭企業(yè)都屬于民營范疇，這就導致了我國的煤炭企業(yè)營銷。傳統(tǒng)的煤炭市場營銷理念是落后的，從一定層面上講，這種營銷理念是錯誤的，這種錯誤的營銷理念導致很多的煤炭企業(yè)在市場營銷方面缺少有效的措施。這些錯誤的營銷理念導致我國的一些煤炭企業(yè)缺少對營銷策略的研究，使煤炭企業(yè)失去在市場中的競爭能力，影響煤炭企業(yè)的長久發(fā)展。

12盲目關注銷售量

我國的煤炭企業(yè)營銷策略中存在著一定的問題，企業(yè)在進行營銷時，盲目地關注煤炭銷售量導致企業(yè)將煤炭產(chǎn)品進行過量的生產(chǎn)，企業(yè)太過于注重煤炭的銷售量而導致煤炭企業(yè)缺少對營銷策略的研究和制定，導致煤炭產(chǎn)品的種類過于單一。盲目地關注煤炭產(chǎn)品的銷售量會導致煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量不高，而且過于單一的產(chǎn)品類型會影響煤炭產(chǎn)品的銷售，讓消費者覺得煤炭產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新意識，更嚴重的可能會導致煤炭產(chǎn)品的銷售量下降，導致產(chǎn)品囤積。煤炭銷售中盲目地關注銷量導致煤炭產(chǎn)品出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，而且這一現(xiàn)象嚴重地影響了煤炭企業(yè)市場的長久發(fā)展。

13創(chuàng)立品牌意識不夠高

當前的煤炭企業(yè)處在市場的激烈競爭中，但是煤炭企業(yè)對于煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量要求較低，煤炭產(chǎn)業(yè)品牌意識差。企業(yè)在進行煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)時，忽略對煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量和結(jié)構、種類的開發(fā)，使煤炭產(chǎn)品在市場中的競爭地位處于劣勢。另外，由于煤炭企業(yè)過分追求利益，忽略對煤炭產(chǎn)品良好信譽的建立，導致煤炭企業(yè)在市場中難以長期生存。

2煤炭企業(yè)營銷策略研究

21改變傳統(tǒng)的營銷理念，創(chuàng)新營銷理念

我國的煤炭企業(yè)由于受到傳統(tǒng)營銷理念的影響，觀念非常落后，然而在實際的煤炭企業(yè)市場中，煤炭企業(yè)并不是單一地進行煤產(chǎn)品的買賣。煤炭企業(yè)的營銷理念在進行更改時，要對煤炭企業(yè)所有員工的營銷理念都進行更新，其中，在對煤炭企業(yè)中的工作人員進行營銷新理念傳播時，要讓每一位員工都認識到煤炭企業(yè)的營銷理念是符合市場競爭機制的營銷理念，在煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等過程中都能夠?qū)⑿碌臓I銷理念進行貫徹，讓員工意識到煤炭企業(yè)營銷新理念。煤炭企業(yè)在進行營銷理念的更新時，要對當前的煤炭企業(yè)市場進行深入的調(diào)查和分析，分析當前煤炭市場的發(fā)展方向，并針對市場的需要來進行煤炭新產(chǎn)品的開發(fā)。通過增強煤炭新產(chǎn)品開發(fā)的力度來提高煤炭在市場中的銷售量，使煤炭銷售具有良好的發(fā)展前景。在進行新型煤炭產(chǎn)品制作的同時，要對新型煤炭產(chǎn)品進行合理的定價，使新型煤炭產(chǎn)品更好地適應市場的發(fā)展。

22研究煤炭產(chǎn)品，施行品牌策略

受到傳統(tǒng)的煤炭產(chǎn)品營銷策略的影響，人們在進行煤炭產(chǎn)品的營銷時都以“關系”的營銷策略進行，導致很多的煤炭企業(yè)忽略了對煤炭品牌的發(fā)展。但是隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，煤炭市場需要更新營銷理念，同時要施行煤炭品牌策略。通過打造煤炭品牌效應，能夠在一定程度上提高煤炭的知名度，并且通過打造品牌效應能夠加深更多的人對煤炭產(chǎn)品的信任。這樣一來，能夠有效地提高煤炭產(chǎn)品的銷售量。在打造煤炭品牌時，要對煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量有一定的保障，并通過煤炭品牌的名稱設置，來加深人們對煤炭品牌的印象，同時要保證煤炭品牌的售后服務到位。通過打造煤炭品牌，提高煤炭產(chǎn)品的知名度，使煤炭企業(yè)得到更好的發(fā)展。

23從市場方面進行研究，建立客戶戰(zhàn)略舉措

每一個企業(yè)的良好發(fā)展，都離不開固定的客戶支持，煤炭企業(yè)的發(fā)展亦是如此。煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源，而煤炭企業(yè)在進行營銷理念的更新時，也應當注意到對煤炭企業(yè)的客戶入手，充分地分析客戶的需求，客戶的需求即反映了市場中對煤炭產(chǎn)品的需求。通過對客戶的需求進行準確的把握和分析，及時地對煤炭企業(yè)內(nèi)部做出一系列的調(diào)整以滿足客戶的需求，從另一個程度上來講，也是更好地適應市場發(fā)展的需求。客戶的需求能夠直接反映出國內(nèi)甚至國際市場對煤炭產(chǎn)品的需求，因此，掌握好客戶對煤炭產(chǎn)品的需求，及時地對企業(yè)內(nèi)部做出調(diào)整，能夠有效地適應煤炭市場的發(fā)展。

24健全煤炭企業(yè)內(nèi)部管理制度

當前有很多的煤炭企業(yè)內(nèi)部管理制度不健全，導致煤炭行業(yè)在面臨困難時期時，不能夠做出宏觀的調(diào)整，導致煤炭企業(yè)面臨虧損的危險。對煤炭企業(yè)內(nèi)部進行的相關調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部的管理有多處疏漏之處，在煤炭企業(yè)面臨困難時，應收賬款一直增長和壞賬的現(xiàn)象多次發(fā)生，并且，企業(yè)內(nèi)部的一些管理規(guī)定不合理，而且在執(zhí)行企業(yè)管理制度時，沒有嚴格地按照企業(yè)管理制度來執(zhí)行，導致企業(yè)的內(nèi)部散亂。因此，通過一定的手段，建立健全煤炭企業(yè)內(nèi)部的管理制度是當前煤炭企業(yè)發(fā)展的基礎，使煤炭企業(yè)在面臨行業(yè)困難時，能夠有針對性的措施來解決困難，使企業(yè)能夠渡過難關。

25提高服務質(zhì)量

在煤炭企業(yè)營銷策略中，提高煤炭產(chǎn)品的服務質(zhì)量也是至關重要的。通過提高煤炭產(chǎn)品的服務質(zhì)量，使煤炭企業(yè)能夠給消費者留下一個良好的印象，提高煤炭企業(yè)的信譽度。提高煤炭產(chǎn)品的服務質(zhì)量需要工作人員在辦事時能夠果斷，盡量將辦事環(huán)節(jié)做到最省時，并且及時進行交貨。提高煤炭企業(yè)的服務質(zhì)量，更好地推動煤炭企業(yè)的發(fā)展。

3結(jié)論

煤炭企業(yè)營銷策略的研究中，對煤炭企業(yè)的營銷理念進行更新?lián)Q代是志在必行的，煤炭產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展離不開正確的營銷經(jīng)營理念。通過完善企業(yè)內(nèi)部的各項制度，提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，打造煤炭品牌，更好地適應國際市場的發(fā)展。

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