從發展市場經濟的角度看銷售網絡化的意義

葉君豪

[摘要]我國正處于社會經濟發展轉型的攻堅時期，經濟發展增速趨緩，為促進我國經濟發展水平的進一步提高，需要將發展市場經濟作為我國未來階段的社會發展目標。企業應用銷售網絡化的發展策略，有助于企業在多變的市場經濟環境中提升自身的綜合競爭力，文章通過對從發展市場經濟的角度看銷售網絡化的意義問題進行探究，分析市場經濟的現代化發展、從發展市場經濟的角度看銷售網絡化的意義、企業進行銷售網絡化發展的有效策略，有助于促進企業經濟效益以及發展實力的提高，同時促進我國市場經濟的進一步發展。

[關鍵詞]發展；市場經濟；銷售網絡化；意義

[DOI]1013939/jcnkizgsc201808153

1引言

市場經濟的發展是促進我國社會發展和進步的重要基礎，發展市場經濟也是我國進行社會建設的主要任務。企業是市場經濟的發展主體，市場經濟的發展需要以企業為發展基礎，隨著國際經濟一體化發展進程的不斷加快，我國市場經濟的發展環境也越發復雜，企業在多變的市場經濟環境中面臨巨大的生存和發展壓力，應用銷售網絡化的發展模式，能夠給企業發展拓展新的發展路徑。針對銷售網絡化的意義問題進行探討，對促進我國市場經濟的可持續發展具有現實意義。

2市場經濟的現代化發展

習近平總書記指出，當前我國的社會經濟已經從高速經濟增長階段逐步轉向高質量的發展階段，發展增速會逐步放緩，但是市場經濟品質卻會大幅提升，市場經濟的發展方式、經濟發展結構、經濟增長動力都會優化變化，建立現代經濟發展體系是當前社會建設的戰略發展目標。發展市場經濟需要能夠保證“中國制造”的產品質量，重視經濟效益優先，進一步深化供給側結構性供給，促進質量變革、效率變革以及動力變革，進而推動市場經濟的持續發展。[1]企業在當前的市場經濟發展模式下需要重視自身產品銷售以及經濟發展策略的調整，進而契合現代社會市場經濟的發展需求，實現自身銷售和經濟發展水平的提高。

3從發展市場經濟的角度看銷售網絡化的意義

31能夠最大限度實現企業的經濟利益

企業進行產品銷售需要承擔必需的銷售成本，進行銷售網絡構建，可以對企業的銷售成本以及資源進行有效的整合和集約應用，產品銷售網絡的不斷擴大，企業銷售的經濟成本也會因為均配而降低，經濟成本得到有效管控，有助于促進企業盈利空間的拓展，能夠最大限度實現企業的經濟利益。

32促進企業踐行規范化經營管理模式，進而實現企業的高層次發展

企業在傳統的經濟發展環境中普遍重視短期經濟利益的實現，而在當前的市場經濟環境中企業需要確立長期的經濟發展戰略。企業需要確立現代經營管理理念，確定規范化經營管理模式，進行銷售網絡化模式是對規范化經營管理模式的踐行，可以提高企業的現代化管理水平，進而實現企業的高層次發展。[2]

33企業實現商品的統一配送模式

企業形成銷售網絡化的供銷和發展模式，能夠形成企業閉合式的供銷路徑，以避免假冒偽劣產品流入企業自身銷售網絡中，對企業的市場信譽受到影響。伴隨我國產品制造業的發展，經濟市場中的商品質量逐漸提高的同時，各種虛假商品的制造工藝和產品質量也隨之提高，商品產品質量都達到以假亂真的程度，因而在銷售網絡中應用統一配送模式，能夠使產品質量和數量都得到基本保證，同時保證市場經濟銷售者的經濟利益。

34構建銷售網絡能夠進一步保證供銷平衡

市場經濟的多元化發展需求導致產品消費市場對于產品的銷量需求會存在變化和差異，同時也會對產品銷量造成諸多不可控影響因素。構建區域銷售網絡，能夠對產品在銷售局域網絡內進行調控，實現企業銷售對于產品銷售的調節機制，有些銷售網點會突發出現產品銷售需求的情況，銷售網絡便可以從其他鄰近網點進行產品調配，滿足消費者的產品購買需求，調節產品市場存在的供求矛盾，同時也能夠最大限度地保證企業的市場經營效益。

35促進企業戰略發展目標的實現

社會市場經濟發展環境變化促使企業的生存和發展壓力也持續增大，企業為保證自身的持續發展，需要制訂長期的發展戰略目標作為企業的發展基礎。[3]應用銷售網絡化的銷售模式，提升企業以及產品品牌的社會認知度和公信力，進而提高企業產品在經濟市場的市場份額，有助于提高企業的經濟利潤，促進企業戰略發展目標的實現。

4企業進行銷售網絡化發展的有效策略

41適應現代市場經濟的發展規律

現代市場經濟的發展具有特殊性和規律性，企業在現代經濟發展環境中需要適應其必然發展規律，企業需要重視自身生產經營以及管理結構的優化和調整，重視自身產品營銷理念的創新，重視新技術、新概念以及新思想的融入，構建符合企業自身發展要求的產品銷售網絡，以銷售網絡為基礎促進企業的現代化和規范化發展。[4]當前實體經濟、虛擬經濟等多元的經濟發展模式充斥于市場經濟環境中，企業需要積極與現代經濟發展模式進行融合，以保證企業與時俱進地發展和進步。

42實現企業銷售資源的有效整合

企業在經濟發展過程中都會進行一定的銷售結構構建以及銷售網點布置，企業在現代市場經濟發展環境中需要重視自身銷售資源的整合，整合資源可以提升企業銷售資源的利用率，在企業進行銷售網絡建設和發展的過程中，實現企業經營成本的有效控制，有助于促進企業的銷售利益的拓展。

43實施企業的專業化和差異化產品經濟發展策略

多變的市場經濟發展環境使產品同質化現象逐漸增多，企業進行產品生產和銷售需要重視自身的專業化，以保持自身的產品特色和優勢，使企業產品能夠在同質化的產品市場中提升產品競爭力。同時現代市場經濟發展環境，促使社會公眾的產品消費訴求也更加多元，企業為保證自身產品銷售網絡的有效性，需要應用差異化的產品銷售策略，增加更多的產品類型，滿足消費者的多樣需求，進而實現企業經濟效益的提高。[5]

44在市場經濟環境中優化企業銷售結構

現代社會的市場經濟發展環境給企業帶來生存壓力的同時，也為企業的發展帶來發展契機，企業需要在市場經濟環境中優化企業銷售結構，對自身的現有銷售結構進行優化和調整，提升企業銷售網絡的等級，以企業的銷售網絡為基礎支撐企業經濟發展決策的落實以及經濟發展目標的實現，企業銷售網絡和結構是保證企業經濟利益實現的重要保證。

5結論

市場經濟的持續發展需要以市場經濟主體為發展基礎，銷售網絡化能夠為企業的經濟利益實現和拓展奠定基礎，促進企業的現代化和規范化發展模式的構建，保證產品的銷售質量和產品供需平衡。企業在多變的市場經濟環境中提升自身綜合競爭力，需要適應現代市場經濟的發展規律、實現企業銷售資源的有效整合、實施企業的專業化和差異化產品經濟發展策略以及優化企業銷售結構，拓展企業的獲利空間，進而提升企業的市場經濟利益，企業的持續發展目標得以實現，同時也實現對于市場經濟的發展和促進作用。

參考文獻：

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[4]崔培枝，姚巨坤，楊緒啟，等基于互聯網+的網絡化再制造及其技術模式研究[J].機械制造，2017，55（5）：52-54，57

[5]彭慧電子商務零售商與傳統零售商的價格競爭研究[J].赤峰學院學報：自然科學版，2015（17）：98-99